賣茶的人，守著茶文化自娛自樂！外國茶葉，在用低價攻城掠地！

國內茶葉大積壓，進口茶葉卻猛增。

2024年，我國進口茶葉5.42萬噸，同比增長38.5%。金額1.58億美元，同比增長7.7%。均價2.9美元一公斤，均價同比下降22.2%。

其中，2024年從越南進口的茶葉1.29萬噸，同比增長462.2%，均價1.4美元一公斤，同比下降37%。

這看似矛盾的現(xiàn)象背后，主要是價格優(yōu)勢。在國內茶商還守著傳統(tǒng)茶文化自娛自樂的時候，外國茶葉，已經(jīng)在用低價攻城掠地了。

然而，即使這樣，國內有的人，還想著茶葉漲價。

漲價，誰給的勇氣？

今天，下面有的茶農已經(jīng)開門賣茶了。

聊天的時候，茶農說：茶農生活太難，全靠借債過日子，茶葉漲點價吧。

老楊只能無奈地說：茶葉能不能漲價，表面上是掌握古茶樹的你定價，實際上，是市場供求決定。市場需求疲軟，漲價只會砸在手里。賣不出去的茶，僅僅是茶。

漲價？賣給誰

茶農大哥說：適當漲一點，對你沒有影響。

老楊都被驚呆了：如今，茶葉要好賣，不僅要品質好，還要價格低。我賣茶就掙10%-15%的利潤，你這里漲價，我賣茶也得跟著漲，可是，我一旦漲價，茶客就不買了。

茶葉消費市場，是一個循環(huán)：喝茶的人好掙錢——才會找茶商買茶——茶商到源頭收茶——收茶的人多，原料供不應求，漲價。收茶的人少，原料降價。

的確有一小部分茶客，喝茶只看品質，不看價格。但這類人畢竟只是少數(shù)。茶葉市場的主體，是普通老百姓。

現(xiàn)在，很多茶客收入降了，有的甚至失業(yè)了。這種時候，買茶支出已經(jīng)減少。茶葉漲價？漲起來賣給誰。該不會真有人相信，茶葉能漲價去庫存吧！

茶葉市場，嚴重產(chǎn)能過剩，一家漲價，茶客果斷選擇另一家沒漲價甚至降價的。

茶葉價格，靠什么來支撐？

茶葉的價格，要靠真金白銀來支撐。

如今的市場，茶客消費降級，茶商手里也沒錢。市場，根本沒有資金來支撐虛高的茶葉價格。

如果還想維持高價，結果只能跟去年一樣，春茶季，茶農堅決不降，茶葉積壓在茶農手里。

到了年底，茶葉已經(jīng)不是降不降價的問題，而是，降價也賣不掉。

今年的市場，漲價，不可能的。除了極少數(shù)需求旺盛的小微產(chǎn)區(qū)，大多數(shù)地方的茶葉，非但不可能漲，價格還得繼續(xù)跌。

古茶樹是茶農的，茶農硬要維持高價，甚至漲價，市場沒辦法。但結果一定是：茶葉，再次積壓在茶農手里。說白了就是：茶農可以不降價，但茶商可以不收茶。

不出意外的話，今年的茶葉，還是會積壓在不愿降價的茶農手里。

春茶大量收茶，年底哭暈

有的茶老板心里，有一種毒雞湯：

茶葉價格降了，可以趁機大手筆收茶，等市場回暖了，賣出去就賺了。

然而，什么時候才能回暖？一個產(chǎn)業(yè)的紅利期，就那么幾年，一旦過去，永遠不會回來。茶難賣的當下，還有囤茶想法的人，大多都套在庫存上了，還沒等來茶葉庫存變現(xiàn)，自己就撐不住了。

存量競爭更加激烈

大到宏觀經(jīng)濟，小到茶產(chǎn)業(yè)。只要市場還有增量，一切問題都不是問題。

就像普洱茶行業(yè)，從2016年開始，就已經(jīng)產(chǎn)能過剩了。但是，前些年，市場還有大增量，產(chǎn)能過剩的問題，就被完全掩蓋了。

然而，從業(yè)者需要看清：茶葉市場的增量，來自喝茶的茶客。而茶客愿意買茶，是因為每個月還有不錯的收入。當茶客難掙錢時，茶葉，就不好賣了。

這種時候，市場完全是存量競爭，茶行業(yè)的各種問題和矛盾都會暴露出來。

山頭茶市場，價格戰(zhàn)會越來越猛，茶葉降價是大趨勢。

除了少數(shù)品質極高，深受大玩家喜歡的茶葉。大多數(shù)不愿降價的人，不出半年，市場都會讓他們認清現(xiàn)實。

在原料會跌的大背景下，茶商存茶，已經(jīng)不合時宜了。去年3000塊的茶葉，今年降到2800一公斤。收100公斤茶，啥也沒干，就真金白銀虧掉2萬。

在山頭茶的江湖中，2萬塊只能收幾公斤茶葉，但大多數(shù)茶商，要想賣茶掙2萬塊的純利潤，并不容易。

如今，做茶，不要有賭徒思想，也別幻想干一票就翻身。做茶不可能逆天改命，只能混口飯吃。

千萬別抱著不切實際的想法大手筆收茶，有多大市場，就做多少茶葉，才是明智的選擇。

虛高的價格

這兩年，茶葉市場冰火兩重天。

一邊是直播間品質較好的臺地茶被搶光，一邊是山頭茶大積壓。

國內茶葉大積壓的同時，進口茶葉量價齊升，而進口茶葉的單價卻在減少。

這種現(xiàn)象的背后是：消費降級厲害，那些價格虛高的茶葉，普通老百姓實在是喝不起了，這才給了進口茶葉龐大的增量市場。

前些年，臺地茶幾十塊的原料，層層加價，賣到大幾百。茶葉直播，把臺地茶的暴利打回原形，原本做臺地茶的大廠市場，被直播間搶走了。

近年，茶客掙錢難，更加劇了這種現(xiàn)象。山頭茶大積壓，純粹就是價格貴啊！縱然一般的山頭古樹，品質也不錯，怎奈價格太貴，喝不起時，也就不喝了。

然而，做山頭茶的茶商和茶農卻覺得，一公斤茶葉兩千塊，一泡茶才16塊，能喝一天，貴嗎？

不貴，但賣不出去的茶，僅僅是茶。

無論山頭茶，還是別的茶葉，主動降價讓利給茶客，讓茶回歸品飲，讓茶葉被喝掉，而不是躺在倉庫睡覺，才會有一線生機。

繼續(xù)維持高價，只能是：看它平地起高樓，看它開門宴賓客，看它樓塌了！