拆解得到跨年演講：羅胖打碎重構了一次自己

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經

01

得到跨年演講第十年，在杭州奧體中心舉辦。我先沐浴更衣，再去的現場，十多年前就對羅胖祛魅了，單純出自對一個手藝人發心的尊敬，想認真欣賞一款知識產品。

不負所望，竟然是十年來，口碑最好的一次。沒有宏大敘事，沒有高屋建瓴，處處走心，柔和溫情，偶爾點綴一兩口雞湯，恰到好處的靈魂洗滌。

02

能讓8000人守候四個小時，全網場觀突破2000多萬，帶貨的書貨全部售罄，羅胖的口活只是得到絕活可見的一部分，水面下的才是真功夫。

十年前，得到是跨年演講品類的開創者；十年間，各路高手瘋狂涌入，神仙打架魚龍混雜，注意力被嚴重稀釋；但是今年過后，跨年演講只存在兩種：一種叫得到，一種叫其他。

因為，得到重新定義了這個品類。

03

群眾的需求發生了底層變化：

① 厭倦了大格局大判斷大脈絡，不想再聽空曠的概念；② 厭倦了所謂的知識，對解決實際問題缺乏有效幫助；③ 但是問題客觀存在，每個人心里都有那么一些惶恐和不安；④ 都想得到些什么，卻又不知究竟想得到些什么。

只有羅胖洞察了這個需求變化嗎？不是的。但只有他徹底打碎了自己，重構了新的內容供應方式、風格和產品化。（作為小內容創作者，我知道這有多反人性）

04

整場內容產品由四個結構組成：

張之臻和王欣瑜的故事，定下全場勵志的基調。

預測之書。2024年，得到邀請49位不同領域的大佬，合集出了一本《預測之書》，既是跨年內容主體，又能直播帶貨，還能和用戶發生關系，著實精妙；選播的大國博弈、AI、生物學等觀點，輕盈、新鮮且有趣；

一線走訪。織顏窗簾的節省成本，虎丫炒雞的巧思營銷，都是對生意人實用的小妙招；

垂類話題。主要關乎老年化、教育、AI，在縫隙中尋找商機，在困難中積極創新，在變革中看見希望；

啟迪金句。數十條金句，穿插全場，除兩三條瑕疵外，剩余都稱得上品，皆有啟迪開智功效，也是現場拍照的高潮。

05

羅胖放下了「我執」，站在了「你需」。

這個略帶點偶像包袱的男人，在今年，完全放下了自己，沒有一句在顯擺知識淵博，全程站位生意人、職場人、普通人的視角，力所能及探索每一個肉體or靈魂的解題思路。

從認知到執行，從情緒到需求，從想法到方案，不造焦慮，少定結論，多給啟發。

一具體，就深刻；

一困惑，就出門。

正是全場超級共情的底因所在。

06

這些年來，聽到不少「厭倦了老羅」、「得到在下行」類似風語。

這恰恰說明他的價值，羅胖成為千萬人成長的一把尺子，只能說你的成長快過他的成長。

得到的用戶群也在變化，一部分人選擇了遷徙，更大一部分人被虹吸進來，超過60w直播預約數就是佐證，其私域規模雖沒公布，但應該體量驚人。

過程中，羅胖花了重要篇幅，一直在感恩20年聯票用戶，對自己的Push作用，十年小心，唯恐破功，這些人是得到的壓艙石。

從現場來看，這樣的社群氛圍，已然成為時代稀缺。

07

跨年演講作為商業產品，分成兩類：

一類商業植入。主要贊助商包括：比亞迪、簡一、卡薩帝、中信保誠、瀘州老窖、1688、運滿滿、名創優品，我可以篤定，得到在篩選志同道合的金主爸爸，雙向默契，巧妙植入毫無違和，幾乎成為原生內容一部分；

一類得到主營。帶貨幾本新書，全部售罄；得到新商學，以2025年規劃植入；GET筆記，我體驗的時候已經宕機；

尤其喜歡李志林那句，“手里只要有個手電筒，我都會照亮眼前這幾步。”

08

細節，細節，魔鬼般的細節。

現場的背景圖，都是AI繪制的，達到了S級水準；環繞LED燈條，定時變換贊助商Logo，以增強拍照社媒傳播價值；太多了，有空看看得到品控手冊，執行側也會受益匪淺。

會后，我和一位好朋友討論，兩個核心議題。

第一個，為什么得到感覺不一樣？看起來同樣是跨年演講，唯有得到花了全年時間精心準備，和那些湊熱鬧賺快錢的相比，本來就不在一個競爭維度。今年之后，在邊際成本、邊際效率、邊際收益三重加持下，得到就是獨一檔的存在了；

第二個，所有環節中哪一條最難？不是勤奮，不是專業，不是堅持，不是技巧，不是迭代，不是熱血，不是克制，不是人效，而是「打動」。現在的人，太難被打動了，如果不能被打動，則一切毫無意義。打動這門手藝，一般人抄不來的。

09

磕長頭的羅胖。

這是一個從258斤減到170斤的狠人，這是一個能戒煙的狠人，這是一個熬45個大夜的狠人，這是一個未來20年安排明明白白的狠人。

什么叫復利，什么叫磕長頭，什么叫時間的朋友，在跨年演講這件事上，根本不需要解釋。

一行勝千言，年年行無須言。

10

知道會有人說，在這個緊縮周期，羅胖講的內容太樂觀了吧。

昨夜，我寫了一句話，共勉：

“對2025有所期待的朋友，都是2024重構自己新秩序的。”

桃李財經 · 碎碎碎念

2025.01.01

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