在白酒行業深度調整期,水井坊保持戰略定力,以“穩字當頭”的節奏穿越周期。
近日,白酒上市公司相繼發布了2025年三季報。數據顯示,A股20家白酒上市公司中,絕大部分出現業績下滑。中國酒業協會理事長宋書玉此前還曾表示,預計到年底,白酒行業仍將面臨全面受挫。
根據業績報告顯示,水井坊(600779.SH)前三季度實現營業收入23.48億元,凈利潤3.26億元。向好的一面是,水井坊三季度環比扭虧為盈,凈利潤達2.21億元;營業收入環比大幅增長,漲幅約為58%;凈利率約為26%,較上半年7.04%明顯回暖;資產負債率為39.26%,創2017年一季度以來最低。
如何為“穩”?2025年以來,水井坊著力于穩價值鏈、穩經銷商和穩創新力等三大核心“穩定點”的構建和維護。
穩價值鏈:支持多渠道的穩健發展
在白酒行業競爭日益激烈、市場環境復雜多變的當下,水井坊始終將價值鏈的穩健發展置于重要戰略地位,通過一系列精準且有力的舉措,多方位維護價值鏈的健康生態。
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2025年7月,水井坊采取臻釀八號500ml全渠道停貨,使社會庫存維持在較為合理的水平,幫助維護價值鏈上各環節的合理利潤空間。
在渠道方面,水井坊展現出堅決的態度與強大的執行力,建立了相關的維護機制和處罰措施。針對電商渠道這一新興陣地,水井坊對臻釀八號520ml實施了多項優化措施,在保障經銷商權益的同時,促進價值鏈的良性循環。
此外,水井坊還將渠道庫存納入管理層核心KPI,充分體現了公司對渠道健康的高度重視,助力推動企業、經銷商與消費者之間的多方共贏。
穩經銷商:并肩作戰抵御市場寒冬
水井坊秉持“共生共贏”理念,持續加大渠道投入與信用銷售支持。據了解,目前信用銷售的回款順利,無壞賬發生。
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以新品水井坊·井18為例,公司實施“年度總量+合作伙伴數量”雙限策略,從源頭約束市場供給。此外,水井坊推出的“創富合伙人”合作模式,更是打破了傳統的廠商關系,使渠道客戶深度參與價值共建和紅利共享,并配套一攬子消費培育活動,全面提升渠道執行力與運營效率。通過對核心經銷商進行多維評估并賦能,公司為其制定差異化信用方案,提供專項資源,有力支持中秋旺季的市場備貨與供應保障。
穩創新力:敏銳捕捉市場動態
基于白酒消費場景和消費行為的深刻變革,水井坊持續落地“喝美酒、慶美事”的品牌戰略,致力于強化品牌與消費者之間的情感紐帶。今年中秋佳節,水井坊攜手微信禮物精心打造聚福節,融合線上線下渠道,構建起獨具特色的消費場景。線上,發起聚福會場,借助社交媒體的便捷性與廣泛傳播性,吸引眾多消費者參與互動;線下,聯動近20座城市打造聚福街,將傳統酒坊元素與現代節日氛圍相結合,營造出充滿“酒坊特色”的聚福場景。
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水井坊的這些舉措不僅為消費者提供了歡聚一堂、共享美酒的平臺,更讓人們在慶祝美好時刻的同時,感受到水井坊品牌所蘊含的文化內涵與情感溫度,進一步提升了品牌在消費者心中的認同感與美譽度。
在產品創新領域,今年9月,公司重磅推出新品水井坊·井18,在以更高質價比滿足消費需求的同時,向市場傳遞更為清晰的產品價值梯度。此外,水井坊還將順應消費趨勢,未來計劃推出低度酒款,進一步布局年輕化、個性化的細分賽道。
在白酒行業仍處于深度調整期的當下,水井坊通過穩健且富有前瞻性的戰略布局,為自身筑牢長期可持續發展的基礎。酒水行業研究者、資深分析師歐陽千里表示,水井坊重視品牌發展,尊重市場規律,在酒業面臨下行壓力之際,展現出較為穩健的經營韌性,相較于二季度,其三季度的業績指標呈現企穩回升的態勢。隨著市場與政策環境的逐步企穩,預計公司在2026年一季度有望重回增長。
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