新茶飲十年，為何再難見爆款？

來源：澎湃新聞

還記得#秋天的第一杯奶茶#嗎？距離這個熱搜已過去超過五年。曾經，芝士奶蓋、臟臟茶這類爆款茶飲每年都會出現，如今卻難再復制。

新茶飲走過十年，面對變化的市場，新生代品牌在找哪些新出路？行業還有哪些增長空間？

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爆款迭起的“黃金時代”

新茶飲的黃金年代，繞不開“爆款”。2015年前后，喜茶、奈雪的茶等品牌橫空出世，帶火了現象級的芝士奶蓋茶。

“第一次喝到芝士奶蓋茶，咸香奶蓋搭配清爽的茶底，感覺打開了新世界的大門。”在北京工作十年的90后李女士回憶。“那時候為一杯茶排一兩個小時隊，甚至愿意花高價找代購。”

彼時，“現制、高品質”的新茶飲定位，給消費者帶來耳目一新的體驗。

霸氣橙子、多肉葡萄、楊枝甘露……早期行業創新空間大，品牌為打造差異化，不斷為茶飲注入新元素。多元品類打破了傳統茶飲的口味局限，吸引著大量年輕人“嘗鮮”“打卡”。

“從鮮果入茶到芝士頂料，再到各式小料的創新，行業主動創新的節奏非常快。”中國連鎖經營協會副會長兼秘書長王洪濤舉例稱，那時頭部品牌甚至能做到一周推出一款新品，牢牢抓住消費者注意力。

除了新鮮感，較強的社交屬性也是早期茶飲品牌爆款頻出的原因之一。中國農業科學院茶葉研究所副研究員陳富橋在接受采訪時提到，“例如臟臟茶這類產品，當年視覺記憶點強、口感又新奇，加上社交媒體的放大，促成產品迅速‘出圈’。”

艾媒咨詢《2025年中國新式茶飲大數據研究及消費行為調查數據》

這些爆款不僅讓消費者甘愿駐足等待，更推動行業快速擴張。數據顯示，2017-2022年，新茶飲行業復合增長率高達24.9%，2024年市場規模更是突破3547億元，門店數量超過50萬家，成為餐飲行業增長最快的賽道之一。?

出爆品為何越來越難？

雖然各大品牌依舊高頻上新，卻再沒出現“多肉葡萄”或“芝士奶蓋”。新茶飲為何越來越難出爆品？

首先是茶飲口味同質化嚴重。頻繁的口味研發，讓大眾能接受的原料基本被嘗試了一遍。記者了解到，現在各家品牌用的茶底、小料、糖漿都差不多，甚至很多供應鏈是共享的。

王洪濤表示，由于技術壁壘不高，一個爆款出現后很快就會被復制。“再創新可能就走向小眾，難以形成大規模爆款。”

“想做出不一樣的產品，原料、配方、風味就得深挖。”陳富橋舉例，喜茶近兩年自研茶底，用了四十多種茶葉；霸王茶姬強調原葉鮮萃，用中式沖泡區別“奶茶味”。這些都是為了擺脫“同一鍋底料”的局限，建立自己的風味標準。

2025年8月7日，浙江湖州吳興區衣裳街商圈，店員正在制作奶茶。圖片來源：視覺中國

消費者的認知也更加成熟。“之前特意打卡某品牌的‘櫻花限定奶茶’，結果發現就是普通奶茶加櫻花味糖漿，性價比不高，之后就很少再為新品買單了。”上海的00后消費者小王說。

小王的感受并非個例。艾媒咨詢2025年調研數據顯示，73.09%的消費者固定購買1-2個品牌、偶爾嘗試新品牌。“喜好度下降”和“怕長胖”成為未來新式茶飲消費次數減少的主要原因，分別占比30.77%和28.57%。

“現在消費者已經有些‘審美疲勞’。”王洪濤認為，健康意識的提升讓部分消費者對添加過多小料的飲品持謹慎態度，而且茶飲不像咖啡有成癮性，更多是一種場景消費，消費者行為正回歸理性。

成本和周期同樣限制了新茶飲的創新。陳富橋說：“像茶百道、古茗這些連鎖品牌，研發推廣投入持續增加，但新品生命周期越來越短，很多產品從上線到退市就兩三個月，投入還沒回本，市場熱度就過去了。”

業內普遍認為，爆款的定義正從全民追捧，變成精準匹配細分人群。陳富橋表示：“過去一個產品可以‘通吃’全年齡段，現在則更聚焦特定人群，比如‘羽衣甘藍牛油果果昔’瞄準有健身需求的人群，‘桃膠素顏水’‘黑枸杞精華水’回應城市白領的期待等。”

靠“特色”突圍

茶飲品牌已經很難在新品、小料上找到新突破，一些頭部品牌開始熱衷在業態上“做加法”。

不少品牌正從“茶飲”向“餐飲”延伸，發展全時段產品生態。比如奈雪的茶、樂樂茶、喜茶等紛紛推出烘焙、輕食，這些產品和茶飲搭配，覆蓋早餐、午餐、下午茶場景。

茶顏悅色也是布局較早的品牌之一。顧客能在線下門店購買到茶包、零食、文創等，方便打卡分享。此外，品牌也入駐了天貓、京東等線上渠道，零食成重要營收來源。

“這種場景創新能增強品牌與用戶的連接，也從需求端降低了同質化模仿的影響。”奈雪的茶相關負責人說。

圖為奈雪的茶位于深圳南山前海的首家“奈雪green店”。（奈雪的茶供圖）

除了業態，部分品牌還著力升級核心產品、優化供應鏈。例如，蜜雪冰城建立了高度數字化的端到端供應鏈體系，核心飲品食材能100%自主生產。蜜雪冰城相關負責人透露，憑借供應鏈優勢，2023年同質量的奶粉、檸檬采購成本比行業平均低10%、20%以上，為性價比產品提供了空間。

圖為2025年10月24日，位于河南省鄭州市的蜜雪冰城總部旗艦店。（蜜雪集團供圖）

一批新生代品牌并不急于大規模出省開店，反而憑“在地化”走出獨特路線。

比如，成立20多年的貴州本土品牌去茶山專注本地特色，刺梨普洱茶、小吃冰漿等產品滿是貴州風味，直到近年才邁出西南，進入深圳、上海。

在廣西南寧，阿嬤手作選擇水牛奶、六堡鎮茶葉和荔浦芋頭等本地原料做產品，塑造鮮明的品牌特色。2025年北京首店一開，就引來排隊熱潮。

“相比全國連鎖的標準化口味，在地化的‘煙火氣’更打動人。”陳富橋認為，這對中小品牌來說也更務實。

“‘小而美’的在地化模式辨識度高，消費者對產品有清晰認知，但企業要想清楚，是做全國性大品牌，還是安心做好區域市場。”王洪濤補充道。

圖為茉莉奶白2025年探秋季節主題冰箱貼。（茉莉奶白供圖）

近年的消費熱點中，“情緒”成了企業的重要考量。年輕人選茶飲，也越來越看重情緒價值。

大鉦資本董事總經理陳偉豪分析道：“瑞幸咖啡通過便捷的門店交付體系、高品質的產品和服務，與消費者建立起情感連接，月均交易客戶數不斷創歷史新高；霸王茶姬憑借東方美學定位和場景化營銷，收獲了眾多用戶和口碑。這些都是情緒價值的力量。”

茉莉奶白相關負責人認為，茶飲創新的未來在于“價值創新”。“消費者不只看產品好不好喝，更在意品牌背后的文化和情感。比如結合季節與地域文化，開發主題周邊產品，既能拉近距離，也能讓傳統茶文化有新活力。”

“現在的創新不能只靠一個‘爆款口味’，而要做成系統性創新。”陳富橋認為，只有供應鏈、產品線、品牌敘事和營銷體系聯動，才能把創新變成長久能力，而不是一次性的熱鬧。