聚勢共謀大業 2025泛家居舊改行業大會舉行

來源：環球網

10月30日，2025泛家居舊改行業大會在佛山成功舉辦。本次大會由廣東省定制家居協會、廣東省定制家居協會舊改專委會聯合主辦，博駿傳媒承辦，萬華生態協辦，并由飛書冠名晚宴。本次大會以“引領舊改·重塑價值”為主題，近400位來自舊改企業、定制企業、裝修公司、家居建材企業、行業服務平臺、行業協會、媒體等領域的領軍企業代表、專家學者與實戰先鋒齊聚，共謀舊改大業。

把握時代發展脈搏 凝聚產業轉型共識

舊改浪潮席卷人居煥新，行業精英的趨勢洞察、實戰經驗分享以及服務標準的發布，都為產業發展指明了新方向、新思路。

在開幕致辭中，廣東省定制家居協會會長、尚品宅配總經理李嘉聰表示，協會將持續致力于構建開放協同的產業生態，搭建高效的行業對接平臺。他強調，要引導舊改服務向標準化、專業化方向升級，攜手共建一個專業、可信、可持續的產業生態，最終為億萬家庭創造更美好的人居生活。

廣東省定制家居協會秘書長、廣州定制家居展暨輕高定展創始人曾勇指出，過去不少企業固守傳統模式，錯失了定制風口。如今舊改正孕育著同等量級的市場機遇，他呼吁行業緊抓這一時代紅利。他堅信，家居產業完全有能力將舊改模式打磨成熟，最終實現產業的跨越式新突破。

廣東省定制家居協會舊改專委會秘書長王睿作《2026中國舊改市場白皮書》主題分享。他指出，家居企業投身舊改已成為必然趨勢，并建議企業必須從流量思維轉向用戶思維，通過深耕社區、建立信任，實現精準獲客；從單純銷售產品轉向提供場景化解決方案，以重構服務價值，提升客單價與利潤空間；同時推動內外部生態協同進化，整合供應鏈，優化組織能力，跨越制約發展的能力鴻溝。

為推動行業規范化發展，廣東省定制家居協會舊改專委會、廣東省裝飾行業協會聯合制定了《局部舊改室內裝修施工合同》《局部舊改室內裝修施工指導價格》等文件，為行業提供服務規范，旨在解決服務標準不統一、商業約束不規范、售后糾紛等行業痛點。“泛家居舊改生態圈”正式啟動。這一創新平臺將構建涵蓋供應鏈服務、行業展會、數字化系統的全方位賦能體系，共同打造支撐舊改產業高質量發展的強大生態底座。

多方匯聚 共贏存量時代

面對萬億舊改市場的廣闊機遇，金牌家居、便捷蜂、鯨裝鯨改、銘品裝飾·至美煥新、萬華生態、飛書6家來自不同領域的企業，共同描繪了舊改產業的多元生態圖景。

萬華生態集團總裁、萬華生態新家裝集團董事長于文杰以“裝配式內裝優勢：舊房改造的效率革命”為主題進行分享。他指出，舊改市場對效率與環保的雙重需求，讓傳統裝修模式力不從心。萬華生態推出的裝配式內裝技術，采用“工廠生產、到家安裝”的工業化模式，有效破解建筑安全風險、工序繁瑣和居民搬遷困擾等三大行業痛點。同時，萬華生態的綠色工業化定制整裝形成了“綠快美”的價值閉環，這一革新讓舊改落地更高效，推動家裝行業從傳統施工向現代制造服務轉型。

便捷蜂創始人倪碩以《便捷蜂局舊改4年的思與行》為主題，分享了企業如何從用戶最終價值出發，以數字化手段重構舊改服務生態的創新實踐。便捷蜂通過“五大真功夫”優化自身的運營體系：其一，構建“社區店+中心店”二級門店體系，實現精準覆蓋。其二，以2000余個標準化SKU支撐“不用搬家、極速煥新”的社區服務。其三，依托子午線系統實現全流程在線化與精準報價。其四，通過產業化工人平臺確保微改20天、局改26天的標準工期。其五，創新分賬機制保障生態伙伴利益。

面對“需求分散、信任難建、模式笨重”的行業三大痛點，鯨裝鯨改創始人周宇創新性地提出“小店態、小產品、小社區”的三小戰略，以極致的小店模型，實現舊改生意的重構與升維。他分享了三大核心策略：通過精準的用戶分層運營，針對不同代際的需求特征提供差異化產品；構建創新的三級盈利模型，以高頻到家服務引流、中頻煥新服務盈利、低頻裝改服務創收的組合，打造健康的現金流與利潤結構；他強調社區店的核心價值不在于銷售場地，而在于通過便民服務卡、快速響應機制與深度鄰里關系，沉淀難以被替代的社區信任資本。

在《局改，存量市場的必備能力》主題分享中，至美煥新總經理林軍基于九年實戰經驗指出，政策支持與產品更新周期疊加，催生巨大市場。基于九年實戰經驗，林軍分享了至美煥新的核心方法論：明確局改與整裝的界限，避免陷入“小單做大”的誤區；建立勘察師、設計師、大管家協同的服務體系，實現37%的一次簽單率和31%的設計師回單率；推出“多快好省”戰略，廚衛煥新壓縮至7天，全屋煥新21天完成。

大會上，金牌家居局改事業部總經理王自愛詳解舊改戰略：金牌局改核心目標是為局改商構建“產品+服務”一站式解決方案。在流量端，依托飛流AI設計工具、社區深耕與內容IP，推動從“坐商”向“行商”的數字化獲客轉型。在盈利端，建立“微改－輕改－局改－全改”四級產品體系與模塊化定制方案，明確以定制柜類為核心盈利點。在能力端，以“1+5+1”全鏈路數字化工具提升運營效率，整合標準化供應鏈與交付體系，提供建店、營銷、培訓全周期運營陪伴，形成可復制的商業模式。

存量時代，如何發掘新的業務增長點以及提升企業內部和產業要素之間的效率，是泛家居企業的重要突破方向。在飛書之夜頒獎晚宴上，飛書消費行業解決方案總監夏世祥系統闡述了飛書的數字化賦能體系，如何助力企業和經銷商突破轉型瓶頸，也為正在蓬勃發展的舊改提供了先進的數字化基建，加速產業化發展。

兩場論壇 直擊舊改發展深水區

轉型做舊改，既需戰略層面的破局勇氣，也需戰術層面的精細運營。大會舉行了兩場高規格論壇對話，直擊轉型做舊改的機遇與挑戰。

論壇一為家居家裝企業如何轉型舊改。臥賽舊改創始人郭瑞輝、軒怡美家總經理周湞、新錦成集團家裝部總經理邊朋博、左右手創始人盧建華、舊改新動力創始人李映飛、歐派營銷第一事業部舊改渠道負責人胡斌、慕思集團品牌V6家居總經理江濤，紅樹林裝企采購聯盟創始人許瑞圍繞舊改與傳統業務的差異、創新路徑及關鍵成功要素展開深度探討。

臥賽舊改創始人郭瑞輝指出，舊改的“第一性原理”是時間，必須通過標準化、模塊化解決效率問題。

軒怡美家總經理周湞分享了創新的社區服務模式，通過建立“三角服務中心”，將項目經理、設計師和社區站長組成服務鐵三角，實現流量的精準獲取與高效轉化。

新錦成集團家裝部總經理邊朋博指出，集團從生產制造向服務賦能轉型，其關鍵一步在于將傳統經銷商網絡轉化為高效服務網點，轉化存量經銷商。從而迅速組建起能快速響應舊改需求的交付體系。

左右手創始人盧建華認為健康的舊改產業生態需要專業分工。左右手“不碰供應鏈，只做服務”的定位，使其能作為專業交付模塊，無縫嵌接到各類舊改企業中，共同服務終端客戶。

舊改新動力創始人李映飛犀利指出，舊改企業必須重構業務，善于做小單子，通過提升組織效能實現低客單值業務的盈利突破。

歐派營銷第一事業部舊改渠道負責人胡斌分享了青嵐小筑憑借歐派的品牌、產品與服務體系，以“1+N”社區模式精準切入舊改市場。

慕思集團品牌V6家居總經理江濤表示傳統單品銷售模式已無法滿足新一代消費者的整體家居解決方案需求。江濤強調，在存量競爭時代，定制、整裝、舊改已成為觸達客戶的三把金鑰匙，缺少任何一環都將被市場邊緣化。

論壇二為局改模式與盈利模式。圍繞“如何將局改這一小生意做成可持續、可盈利的大模型”這一核心命題，桑樂集團常務副總經理費騰、鯉享家創始人程宜峰、嘉好住總經理李邵東、蜂仔翻新創始人楊浪濤、金翼鳥不銹鋼櫥柜營銷總監陳平、北京快裝巴士創始人陳義紅、廣東省定制家居協會舊改專委會王睿齊聚一堂，從模式選擇、運營打磨到技術驅動，深入探討局改商業化的破局路徑。

鯉享家創始人程宜峰從戰略層面分享：全國廣度與城市深度相輔相成，企業擴張需遵循規律、明確次序，在不同階段攻克如模式、品牌、運營、供應鏈等核心關卡。

桑樂集團常務副總經理費騰強調必須從跑馬圈地轉向精耕細作，通過城市深度運營和數字化來解決擴張后的新挑戰。

嘉好住總經理李邵東表示企業的擴張邊界由商業模式決定，而擴張速度則由資金實力決定。

北京快裝巴士創始人陳義紅表示舊改的核心是運營與交付，必須打磨好單店盈利模型作為擴張的根本前提。

蜂仔翻新創始人楊浪濤建議采用“總部快跑、加盟深做”的分工策略，并堅信裝配式技術是降本增效的未來關鍵。

金翼鳥不銹鋼櫥柜營銷總監陳平表示企業沒有萬能模式，成功關鍵在于因企制宜，找到屬于自己的差異化生態位。

嘉賓們認為，模式無絕對優劣，關鍵在于匹配企業資源稟賦、團隊能力與戰略階段。全國加盟考驗總部的運營和交付能力，區域深耕則更考驗本地化運營與成本控制能力。

兩場論壇清晰勾勒出了舊改的產業化路徑。舊改不是短期風口，而是系統能力的重構。唯有在快速試錯中打磨出可持續的盈利模型，找準生態位，做深運營力，方能將“小生意”做成“好生意”，共同開啟家居家裝行業的第二增長曲線。