甘肅義順張秉慶：在堅守中穿越周期，在創新中開創新局

當前，白酒行業處在轉型升級、穿越周期的關鍵節點，市場分化顯著、行業向頭部企業持續集中、區域市場競爭加劇。如何在挑戰中尋找機遇，發現堅守與創新的新路徑，成為行業破局的核心議題之一。

對此，甘肅省酒業協會會長、義順集團董事長張秉慶在2025中國酒業高質量發展圓桌會上提出“在堅守中穿越周期，在創新中開創新局”，為行業凝聚共識、創變發展提供了重要指引。

甘肅義順作為百年商號，歷經五代人的接力傳承與持續深耕，現已發展為以酒類營銷為主體，零售連鎖與科研生產為兩翼的集團化企業。

在酒類運營上，甘肅義順堅持批發連鎖和零售連鎖并重。具體來看，批發連鎖業務保持穩健發展；零售連鎖成為核心增長亮點，其中子板塊即時零售表現尤為突出，部分平臺實現高速增長。

當前，甘肅酒業整體規模約130億元，呈現出“地產酒主導、多品類并行、上市公司引領”的鮮明特征。其中，甘肅地產酒占比超60%，涵蓋白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒等多個品類，產品矩陣豐富；同時，擁有4家酒類上市公司，占據甘肅酒業半壁江山。

甘肅省內頭部酒企增長勢頭強勁，白酒板塊中，金徽、紅川、濱河九糧液三家企業均實現增長。其中濱河九糧液通過引入國內知名營銷機構君度卓越，以全新面貌實現兩位數增速，成為行業標桿。

面對當前行業低潮期的焦慮與迷茫，張秉慶認為，堅守是穿越周期的關鍵，創新是行業發展的“活水之源”。在堅守方面，核心在于堅持兩大原則：

一是堅持聚焦消費者與合作伙伴。當前行業問題多源于廠商關系失衡，因此要敢于跳出廠商博弈的局限，將重心放在消費者需求上，以“為消費者著想”為經營的出發點與落腳點；廠家需多為經銷商考慮，保障經銷商合理盈利與經營安全感。

二是堅持按規矩辦事，踐行利他思維。廠商之間要堅守商業約定，不隨意調整合作政策；遇到問題時，廠家要優先考慮合作伙伴利益，以長期主義思維維護合作關系，這是企業持續發展的根基。

創新與堅守是一體兩面的關系，二者相輔相成。脫離堅守的創新極易導致方向偏離，僅靠堅守缺乏創新，則會陷入“刻舟求劍”的困境。

在創新方面，深入落實產品創新和模式創新。其中，產品創新不僅包括包裝、規格的優化，更需關注品類拓展，精準契合消費者需求，打開新增長空間；在模式創新上，核心是構建“共創共享”的廠商關系，推動廠家與商家從合作走向“一家人”，以“你的事就是我的事”的協同思維，實現雙方利益綁定與長期共贏。

立足當下，著眼未來，甘肅酒業與義順集團將持續在堅守中穿越周期，在創新中開創新局，為行業高質量發展注入強勁動能和蓬勃力量。