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剛從學(xué)校出來(lái)踏入社會(huì),不少人急著悶頭猛干,一門(mén)心思撲在工作上,或者拼命去賺錢(qián)。
其實(shí)啊,這可不是首要任務(wù)。
社會(huì)這潭水深著呢,光會(huì)干活可不夠。
得先搞清楚那些決定一生成敗的人性法則。
比如怎么跟人打交道,怎么在復(fù)雜的人際關(guān)系里找準(zhǔn)自己的位置,怎么在競(jìng)爭(zhēng)里守住底線(xiàn)又抓住機(jī)會(huì)。
這些法則弄明白了,工作起來(lái)才更順,賺錢(qián)也更有方向。
不然,光知道干活,不懂人性,說(shuō)不定努力半天,最后還是一場(chǎng)空。
1、先懂人性
《資治通鑒》里有個(gè)故事,戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,趙國(guó)的平原君趙勝門(mén)下養(yǎng)了很多食客。
有一次,趙國(guó)的都城邯鄲被秦軍圍困,情況十分危急。
平原君打算挑選二十名文武兼?zhèn)涞氖晨停コ?guó)求援。
他挑來(lái)挑去,只挑出了十九個(gè)人,還差一個(gè)。
這時(shí),有個(gè)叫毛遂的人主動(dòng)站了出來(lái),自我推薦說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)您要到楚國(guó)去求救兵,現(xiàn)在還缺一個(gè)人,希望您能讓我跟您一起去。”
平原君有點(diǎn)懷疑地問(wèn):“先生您在我門(mén)下幾年了?”
毛遂回答:“三年了。”
平原君接著說(shuō):“有才能的人活在世上,就像一把錐子放在口袋里,它的尖兒立刻就會(huì)露出來(lái)。先生您在我門(mén)下三年了,左右的人都沒(méi)稱(chēng)贊過(guò)您,我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)您有什么才能,這說(shuō)明您沒(méi)什么本事啊。您還是留下吧。”
毛遂不慌不忙地說(shuō):“我今天才請(qǐng)求您把我放在口袋里呀。要是早把我放在口袋里,我早就脫穎而出了,不只是露出個(gè)尖兒而已。”
平原君覺(jué)得他說(shuō)得有點(diǎn)道理,就同意帶他一起去了。
到了楚國(guó),平原君和楚王談了很久都沒(méi)談成。
毛遂按著劍走到楚王面前,慷慨陳詞,分析了趙楚兩國(guó)的利害關(guān)系,說(shuō)得楚王連連點(diǎn)頭。
最后,楚王答應(yīng)出兵救趙。
毛遂憑借自己的勇氣和智慧,成功完成了任務(wù),也從此聲名大噪。
從這個(gè)故事里我們就能看出來(lái),毛遂要是只悶頭在平原君門(mén)下等著被發(fā)現(xiàn),而不主動(dòng)展示自己的才能,不懂得在合適的時(shí)機(jī)抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,那他可能一輩子都只是個(gè)默默無(wú)聞的食客。
在社會(huì)上也是一樣,如果不懂人性,不知道什么時(shí)候該表現(xiàn)自己,什么時(shí)候該收斂鋒芒,就算你有再大的本事,也可能被埋沒(méi)。
所以,初入社會(huì),先懂人性法則,真的太重要了。
2、三個(gè)實(shí)用方法
方法一:察言觀色,投其所好
在社會(huì)上與人打交道,察言觀色是一項(xiàng)必備技能。
就像我們?nèi)⒓右粋€(gè)商務(wù)聚會(huì),要是能通過(guò)觀察對(duì)方的表情、語(yǔ)氣和肢體語(yǔ)言,判斷出他的喜好和情緒,那交流起來(lái)就順暢多了。
有一次,我跟著領(lǐng)導(dǎo)去見(jiàn)一個(gè)重要客戶(hù)。
吃飯的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)客戶(hù)一直盯著那道清蒸魚(yú),眼神里透著喜歡。
我就悄悄跟服務(wù)員說(shuō),再上一份清蒸魚(yú)。
客戶(hù)看到又上了一份魚(yú),臉上露出了滿(mǎn)意的笑容,還夸我們考慮周到。
后來(lái),合作談得特別順利。
一定要多觀察身邊人的小細(xì)節(jié)。
比如同事喜歡喝什么咖啡,客戶(hù)對(duì)什么話(huà)題感興趣。
然后在合適的時(shí)機(jī),投其所好。
給喜歡喝美式的同事帶一杯美式咖啡,和喜歡歷史的客戶(hù)聊聊歷史故事。
這樣不僅能拉近彼此的距離,還能讓對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生好感,為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。
就像那句話(huà)說(shuō)的:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”了解對(duì)方的喜好,就是打開(kāi)對(duì)方心門(mén)的鑰匙。
方法二:以退為進(jìn),韜光養(yǎng)晦
剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境,不要急于表現(xiàn)自己,鋒芒畢露。
有時(shí)候,適當(dāng)?shù)耐俗尫炊茏屛覀儷@得更多的機(jī)會(huì)。
我有個(gè)朋友,剛進(jìn)公司的時(shí)候,特別想證明自己。
每次開(kāi)會(huì)都搶著發(fā)言,提出各種想法。
一開(kāi)始,大家還覺(jué)得他挺有想法,但時(shí)間久了,同事們就開(kāi)始對(duì)他有意見(jiàn)了,覺(jué)得他太愛(ài)出風(fēng)頭。
后來(lái),他意識(shí)到自己的問(wèn)題,開(kāi)始學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。
遇到問(wèn)題的時(shí)候,他先聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn),自己再在合適的時(shí)候補(bǔ)充一些有價(jià)值的觀點(diǎn)。
慢慢地,同事們對(duì)他的態(tài)度轉(zhuǎn)變了,還主動(dòng)和他合作。
在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)或者面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí),不要一上來(lái)就把自己所有的本事都亮出來(lái)。
可以先觀察一下周?chē)那闆r,了解團(tuán)隊(duì)的規(guī)則和氛圍。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,再展現(xiàn)自己的能力。
就像下棋一樣,有時(shí)候退一步,是為了更好地進(jìn)攻。
韜光養(yǎng)晦,才能讓我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻一鳴驚人。
方法三:真誠(chéng)待人,建立信任
在社會(huì)上,真誠(chéng)是最寶貴的品質(zhì)。只有真誠(chéng)待人,才能建立起長(zhǎng)久的信任關(guān)系。
我有個(gè)客戶(hù),剛開(kāi)始合作的時(shí)候,我對(duì)他的需求了解得不是很清楚,給他推薦的產(chǎn)品不太符合他的要求。
我當(dāng)時(shí)特別著急,怕失去這個(gè)客戶(hù)。
于是,我坦誠(chéng)地跟他說(shuō)明了情況,還主動(dòng)提出為他重新尋找合適的產(chǎn)品。
客戶(hù)看到我這么真誠(chéng),不僅沒(méi)有生氣,反而對(duì)我更加信任了。
后來(lái),我們合作了很多次,還成了好朋友。
在現(xiàn)實(shí)中,無(wú)論是對(duì)同事、客戶(hù)還是朋友,我們都要真誠(chéng)相待。
不要為了一時(shí)的利益而說(shuō)謊或者欺騙別人。
因?yàn)橹e言總有一天會(huì)被拆穿,一旦失去了別人的信任,就很難再挽回。
初入社會(huì),我們就像一張白紙,而人性法則就是那支畫(huà)筆。
只有掌握了這支畫(huà)筆,才能在這張白紙上畫(huà)出屬于自己的精彩人生。
所以,別急著悶頭工作或者拼命賺錢(qián),先花點(diǎn)時(shí)間去領(lǐng)悟那些決定一生成敗的人性法則。
記住,懂人性者,方能在社會(huì)的江湖里游刃有余。
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