36國熱銷，深圳智能鎖拿下“高端全球第一”

以下內容來自久謙中臺行業研究工具

在這個復合年增長率高達21.2%的智能鎖黃金期，來自中國深圳的品牌Kaadas（凱迪仕）成功站上高端舞臺：銷量突破1000萬臺，贏得了超過600萬家庭用戶的青睞。

這個拿下“全球高端第一”的中國品牌，到底做對了什么？

1000萬臺銷量，拿下600萬家庭用戶

對于追求生活品質的現代消費者來說，便捷性和安全感已成為衡量居住體驗的兩大核心指標。

而智能鎖提供的指紋、人臉、手機APP、臨時密碼等多種開鎖方式，正是順應了這一大趨勢，徹底解決了攜帶實體鑰匙的麻煩。

這種變革的背后，離不開技術的飛速迭代。生物識別技術、物聯網通信技術以及人工智能的集成，使得智能鎖變得更安全、更穩定、更智能。

因此，全球智能鎖市場正迎來一個高速增長且潛力巨大的黃金期。

據Fortune Business Insights數據顯示，全球智能門鎖市場規模在2024年的價值為29.1億美元。預計將從2025年的35億美元增長到2032年的134.4億美元，復合年增長率為21.2％。

在此背景下，來自中國深圳的智能鎖品牌 Kaadas（凱迪仕）成功脫穎而出，奠定了其在全球高端領域的領軍地位。

目前，其產品已經銷往美國、沙特、新加坡等36個國家和地區，累計銷量突破了1000萬臺，服務著超過600萬家庭用戶，入選“2024年出海新勢力30強”榜單。

根據多家行業媒體報道，Kaadas已斬獲“高端智能鎖全球銷量第一”的認證，確立了其在市場頂端的地位。

此外，據公開報道顯示，Kaadas在2022年完成了高達6億元人民幣的C輪融資，進一步印證了資本市場對其長期增長潛力和商業模式的高度看好。

Kaadas如何拿下“全球高端第一”？

當許多中國品牌還在以“性價比”或“純粹的技術參數”作為出海敲門磚時，Kaadas從一開始就采用了“高端品牌”定位。

鎖具是一個高度關乎安全感的品類。消費者，尤其是歐美消費者，對“德國制造”或“德國設計”抱有天然的信任。

“紐倫堡市場決策研究所的一項全球調查表明，66%的受訪者信任“德國制造”這個標簽，此比例在所有被調查的國家原產地標識中排名第一?！?/em>

通過在全球（尤其在德國設立研發中心）布局研發，并持續強調其“源自德國”的品牌基因和設計理念，成功地將自己與“低價中國制造”的刻板印象剝離。

在技術和產品層面，Kaadas的成功源于對“全棧式自研”的堅持。

許多智能鎖品牌在智能化轉型時，傾向于采用方案整合模式（即機械鎖體+采購的電子方案），這容易導致系統不穩定、響應慢。

而Kaadas從工業設計、機械鎖體結構、電子硬件、軟件系統到IoT連接全部自主開發，這使得它的產品在安全性和系統兼容性上遠超拼湊式競品。

這種“自己造輪子”的能力，還讓Kaadas能更快地將前沿技術的商業化。

“Kaadas在海外市場較早地推廣了‘推拉式（Push-Pull）’和‘面部識別’等在亞洲市場驗證成功的設計，這對習慣了“旋轉把手+鑰匙孔”的歐美用戶形成了強大的產品力沖擊。”

此外，Kaadas的品牌營銷策略是高舉高打，而非單純依賴“站內廣告”。

大多數出海品的營銷預算高度集中在亞馬遜等平臺的“站內廣告”和“網紅測評”，這是典型的“流量打法”。

凱迪仕則采用了更傳統的、構建品牌“護城河”的營銷打法，最經典的案例就是與蘭博基尼推出聯名款智能鎖。

這種跨界合作使凱迪仕的品牌形象迅速破圈，讓其在B端和C端中建立起“這不是一個普通中國品牌”的認知，這是單純依靠流量廣告無法實現的。

最后，Kaadas的產品不僅在電商銷售，更成功進入了本地的專業五金渠道、大型連鎖建材超市以及高端房產項目（B端集采），這種全渠道布局為其長期增長奠定了堅定基礎。

用戶反饋：反鎖缺失、指紋不靈

凱迪仕在價格與市場競爭力方面表現突出。

消費者普遍通過團購、補貼和促銷活動，凱迪仕部分型號價格甚至低至千元以內，低于同類產品，有效吸引了大量消費者。

“對比了好幾個平臺，團購價確實香，還額外爭取到了一塊電池兩個門卡補貼，包安裝，沒有任何隱藏費用。”

以舊換新、返現、國補、廠補等多重優惠措施，以及門店推出的換購電動車、終身電池換新卡等福利，降低了實際購買成本。

同時，消費者對凱迪仕的功能表現出高度認可，將其視為智能門鎖市場的功能標桿。

3D人臉識別、指紋、密碼、刷卡等多種解鎖方式極大地提升了家庭成員的出入便利性，老人和兒童尤為受益。

“這款鎖的3D人臉識別超快，就算雙手拎滿菜、天黑樓道光線暗，也能秒識別。我爸還特意試了戴老花鏡、戴帽子，識別照樣靈敏～”

貓眼視頻監控、雙攝像頭、實時抓拍和24小時哨兵模式的融合，為用戶提供了強大的安全感，特別是顯著增強了獨居人群的安全感。

盡管功能強大，凱迪仕在基礎安全和穩定性方面仍面臨挑戰。

用戶指出基礎反鎖功能缺失，導致有小孩的家庭存在潛在風險，影響了居家安全性，亟待改進。

同時，部分消費者反饋指紋識別不靈敏，導致頻繁被鎖門外；電池續航較短也增加了使用成本和不便性，影響了日常生活的便利。

“昨天早上準備上班，打不開門鎖，不管是open鍵還是旋鈕，指紋都打不開，后來折騰一會兒打開了，關門關不上……”

售后服務方面，負面反饋不容忽視。部分用戶反映售后響應不夠及時，問題未能徹底解決，影響了品牌在部分消費者心中的信譽。

出海啟示：告別過度依賴，構建“品牌勢能”

首先，出海的起點，是重塑高端品牌認知，告別對“性價比”的路徑依賴。

品牌出海前，可以深度研究目標市場的文化、歷史和消費者心理，找到本品類中與本國正面刻板印象相關聯的價值錨點（如意大利的設計、日本的匠心）。

更關鍵的是“戰略性地嫁接信任”。通過在當地設立研發中心、與知名機構合作、聘請本土設計師、獲取權威認證等方式，將品牌與當地信任符號關聯。

其次，技術壁壘才是硬道理，需堅持“全棧自研”。

凱迪仕的“全棧式自研”，確保了產品從機械結構到軟件算法的深度協同，實現了別人無法輕易復制的核心體驗。

對于任何智能產品而言，品牌都必須識別出影響用戶核心體驗的關鍵技術環節，這可能是底層算法、主控芯片或者某項獨特的傳感器技術。在這個關鍵環節上，必須敢于投入，實現自主可控。

最后，擺脫對“流量打法”的過度依賴，投資真正的“品牌勢能”建設。

過度依賴平臺站內廣告和網紅測評是一種“流量鴉片”，能帶來短期銷量，但無法建立持久的品牌價值和溢價能力。

凱迪仕提醒我們，品牌需開展“品牌勢能”營銷：將部分預算從效果廣告轉向能夠提升品牌形象的活動。尋找與自身品牌調性相符的高勢能IP、高端品牌或名人進行跨界合作。哪怕初期規模不大，但其對品牌形象的提升是巨大的。