愛寵的“追蹤神話”：Tractive如何從奧地利小廠做到年入8億？

當(dāng)全球養(yǎng)寵家庭數(shù)量突破3.8億，寵物總量飆升至10億多只，“毛孩子”早已從普通寵物升級為家庭重要成員。這份情感聯(lián)結(jié)催生了持續(xù)升溫的寵物經(jīng)濟，也讓智能寵物用品賽道迎來爆發(fā)期。在眾多崛起的品牌中，來自奧地利的Tractive憑借對寵物安全的專注，從一款GPS追蹤器起步，成長為年營收超1億歐元的行業(yè)標(biāo)桿。它的發(fā)展軌跡，不僅是一個品牌的成功故事，更折射出全球智能寵物市場的黃金機遇。

一、源于痛點：一次走失事故催生的品牌初心

Tractive的誕生，始于一場令人心碎的意外。2011年夏天，創(chuàng)始人MichaelHurnaus的愛犬Lili在雷雨中受驚走失，他和好友耗盡心力尋找，最終只在公路邊發(fā)現(xiàn)了一個褪色的項圈。這場悲劇讓三位擁有微軟、亞馬遜科技背景的工程師——MichaelHurnaus、MichaelLettner和MichaelTschernuth意識到，傳統(tǒng)項圈、銘牌根本無法保障寵物安全。“如果當(dāng)時有能快速追蹤寵物的工具，Lili或許能平安回家。”這個念頭，成了他們創(chuàng)立品牌的最初動力。

而彼時的歐美市場，早已將寵物視為家庭一份子，卻面臨著嚴(yán)峻的寵物走失問題。數(shù)據(jù)顯示，34%的養(yǎng)寵家庭在一生中至少會經(jīng)歷一次愛寵丟失，這種“失去的恐懼”成了所有寵物主的共同痛點。正是看到這一需求缺口，2012年，三人正式創(chuàng)立Tractive，品牌名由“Track（追蹤）”與“Active（活力）”組合而成，使命很明確：讓每一只奔跑的貓狗都能被隨時看見，讓“找不到”成為過去。

同年，Tractive推出首款核心產(chǎn)品——TractiveGPSClassic。這款集成了GPS、GSM和藍牙技術(shù)的寵物追蹤項圈，打破了傳統(tǒng)寵物安全產(chǎn)品的局限，能實時顯示寵物定位，讓主人全天候掌握寵物動態(tài)。2013年，這款初代產(chǎn)品在國際消費電子展（CES）亮相，憑借精準(zhǔn)的痛點解決能力，迅速獲得大批消費者關(guān)注，為品牌打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品迭代：從單一追蹤到“安全+健康”全場景覆蓋

從2013年到2025年，Tractive用十多年時間完成了從“新興品牌”到“行業(yè)佼佼者”的蛻變，核心秘訣在于持續(xù)的產(chǎn)品迭代與場景拓展。

最初的Tractive產(chǎn)品還是2G原型機，刷新一次定位需要10分鐘；如今的最新款設(shè)備，定位刷新時長縮短至2-3秒，還能實時將位置同步到App，讓主人隨時掌握寵物動向。同時，產(chǎn)品在“輕量化”“續(xù)航”“防水”等核心體驗上不斷突破——早期設(shè)備略顯笨重，現(xiàn)在針對貓咪的Felix系列做到了極致輕盈；過去續(xù)航只能維持幾天，現(xiàn)在部分產(chǎn)品能支持?jǐn)?shù)周待機；防水等級也逐步提升，即使寵物玩水、淋雨，設(shè)備也能正常工作。

更重要的是，Tractive的產(chǎn)品品類從“單一GPS追蹤器”擴展到了“安全+健康”雙核心的全場景覆蓋。除了經(jīng)典的定位項圈，品牌還推出了Health系列二合一項圈，既能定位，又能監(jiān)測寵物的活動量、睡眠質(zhì)量，甚至提醒主人按時帶寵物驅(qū)蟲、接種疫苗；針對貓咪的Felix系列，則根據(jù)貓咪愛攀爬、體型小的特點，優(yōu)化了設(shè)備的佩戴舒適度與信號穩(wěn)定性。

持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新也讓Tractive收獲了行業(yè)認可：2022年拿下奧地利國家創(chuàng)新獎“DigitalBorn”類別銀獎，2023年獲寵物科技峰會“最佳用戶留存獎”，2024年憑借GPSDOG6摘得歐洲硬件協(xié)會“2024年度大獎”，2025年又被《紐約時報》評為“2025最佳GPS寵物追蹤器”。這些獎項的背后，是市場對其產(chǎn)品實力的高度認可。

三、營銷與戰(zhàn)略：“硬件+訂閱”雙驅(qū)動，并購擴張鞏固全球地位

如果說產(chǎn)品是Tractive的“核心骨架”，那么營銷與戰(zhàn)略就是它的“增長引擎”。2024年，Tractive全年營收突破1億歐元（折合人民幣8.2億元），年出貨量110萬臺，續(xù)費率高達87%，這樣的成績離不開“產(chǎn)品+營銷+戰(zhàn)略”的協(xié)同發(fā)力。

在商業(yè)模式上，Tractive開創(chuàng)了“硬件+訂閱服務(wù)”的雙驅(qū)動模式。用戶購買硬件設(shè)備后，可通過訂閱App服務(wù)獲得實時定位、歷史軌跡查詢、安全區(qū)域報警（寵物超出設(shè)定范圍時自動提醒）等核心功能。這種模式不僅讓品牌擁有了持續(xù)、可預(yù)測的現(xiàn)金流（2024年訂閱收入占比達60%），還大幅提升了用戶黏性——87%的續(xù)費率意味著大多數(shù)用戶愿意長期為服務(wù)付費，形成了穩(wěn)定的用戶池。

在渠道布局上，Tractive采用“獨立站+主流電商+社交媒體”的多元化策略。品牌自建獨立站，不僅是銷售渠道，更是品牌故事的傳播陣地，用戶能直觀了解Tractive的初心與產(chǎn)品優(yōu)勢，超八成銷售額來自官方網(wǎng)站；同時，它入駐亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_，借助平臺的巨大流量觸達更廣泛的潛在客戶，主要售賣硬件設(shè)備及充電器、橡膠圈等配件；近兩年，Tractive還加大了社交媒體投入，在TikTok上，@tractivegps賬號擁有4.18萬粉絲，視頻總點贊量達270萬，通過產(chǎn)品演示、寵物使用案例等內(nèi)容，讓用戶直觀感受產(chǎn)品價值，熱門視頻點贊量接近40萬。此外，品牌還與寵物垂類達人合作，將產(chǎn)品自然融入居家、戶外旅行等場景，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達與轉(zhuǎn)化。

而2025年7月對Whistle的收購，更是Tractive鞏固全球地位的關(guān)鍵一步。Whistle是瑪氏寵物護理旗下的智能寵物穿戴品牌，在北美市場擁有深厚的用戶基礎(chǔ)。此次并購不僅讓Tractive擴大了北美用戶基數(shù)、提升了市場滲透率，還整合了Whistle的技術(shù)與渠道資源，進一步強化了其在全球智能寵物穿戴賽道的領(lǐng)先地位。

根據(jù)規(guī)劃，2025年Tractive總營收有望突破1.3億歐元（折合人民幣10.7億元），2026年目標(biāo)沖擊2億歐元（折合人民幣16.5億元），屆時訂閱收入占比將提升至70%。截至目前，其產(chǎn)品已銷往175個國家和地區(qū)，擁有140萬活躍用戶，全球化布局持續(xù)深化。

四、行業(yè)啟示：智能寵物用品賽道的黃金機遇

Tractive的成功，并非偶然，而是踩準(zhǔn)了全球智能寵物用品市場的增長風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，2025年全球智能寵物用品市場規(guī)模將增至41.6億美元，未來七年復(fù)合增長率達14.0%，這一賽道正處于高速增長期。

對跨境賣家而言，Tractive的發(fā)展路徑提供了清晰的借鑒方向：首先，要精準(zhǔn)切入用戶痛點，像Tractive從“寵物走失”這一核心需求出發(fā)，打造差異化產(chǎn)品；其次，需持續(xù)迭代產(chǎn)品，拓展場景，從單一功能向“全場景解決方案”升級；最后，要構(gòu)建穩(wěn)定的商業(yè)模式與多元化渠道，提升用戶黏性與市場覆蓋。

而對寵物主來說，隨著更多像Tractive這樣的品牌入局，智能寵物產(chǎn)品將更加豐富，“毛孩子”的安全與健康將得到更全面的保障。從一次意外走失到年入8億的行業(yè)標(biāo)桿，Tractive的故事不僅是一個品牌的成長史，更預(yù)示著全球智能寵物經(jīng)濟的廣闊未來——當(dāng)科技與對寵物的愛相結(jié)合，這個賽道將持續(xù)迸發(fā)新的活力。

要不要我?guī)湍阏硪环?strong>Tractive核心發(fā)展節(jié)點與關(guān)鍵數(shù)據(jù)對照表？這樣能更清晰地呈現(xiàn)品牌從創(chuàng)立到擴張的關(guān)鍵信息，方便你快速查閱和使用。