放棄 “娃小宗”，宗馥莉低頭了！娃哈哈商標拉鋸戰背后，是兩代人的經營對決

10月24日，一則消息打破了飲料行業的平靜：宗馥莉控股的宏勝系下發通知，2026年將繼續使用“娃哈哈”品牌。這意味著，此前她力推的新品牌“娃小宗”僅存活41天便宣告夭折。這場短暫卻激烈的商標拉鋸戰，不僅是一次品牌策略的反轉，更揭開了娃哈哈股權迷局、渠道改革與二代接班的復雜面紗。從宣布啟用新品牌到緊急“回頭”，41天里發生的故事，折射出中國民營企業在傳承與變革中的艱難抉擇。

宗馥莉辭職當天我還寫了篇文章：真是世事難料，變化太快！

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決裂：從“娃哈哈”到“娃小宗”的41天

9月12日，宗馥莉辭任娃哈哈集團董事長的同時，宏勝系發布內部通知，宣布2026年起啟用新品牌“娃小宗”。這一決定并非突然，而是她與娃哈哈股權方長期博弈的結果。

娃哈哈的股權結構始終是繞不開的難題。杭州上城區政府持股46%，是法律意義上的最大股東；宗家雖實際控制企業，但商標權歸屬模糊。今年2月，宗馥莉試圖將387件“娃哈哈”商標轉移至自己控股的公司，被國資方及時制止。國資方還提出，宏勝系使用“娃哈哈”品牌需支付費用，否則涉嫌“利益輸送”。

矛盾逐漸激化。7月，宗馥莉曾因“經營管理合理性遭質疑”遞交辭職信，雖一周后“友好協商”復職，但雙方分歧并未化解。9月的再次辭任，伴隨著“娃小宗”的登場，她試圖以新品牌為切口，擺脫商標權的束縛，另起爐灶。

為了推動“娃小宗”，宏勝系早有準備。今年2月至5月，宏勝飲料集團密集提交了數十個“娃小宗”商標申請，覆蓋食品、啤酒飲料等多個品類，還同步注冊了“宗小哈”“娃小哈”等關聯商標，部分已完成初步審定。然而，這場看似周密的計劃，卻在經銷商的“用腳投票”下迅速遇挫。

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反轉：經銷商“不買賬”與國資“穩大盤”

宗馥莉沒想到，經銷商會成為這場博弈中最關鍵的“變量”。娃哈哈依賴三十年的“聯銷體”模式，是宗慶后時代打下的根基——品牌方預收保證金，將區域業務“外包”給一級經銷商，曾助力娃哈哈快速躋身百億企業行列。但宗馥莉接班后，大刀闊斧改革渠道，試圖學習農夫山泉提升控制力，卻觸動了經銷商的核心利益。

改革的激進讓經銷商難以承受。去年娃哈哈營收因特殊因素沖上700億元高位后，今年公司要求經銷商每月業績同比增長，幾乎無人能完成。華東某縣城的老經銷商陳莉，做了娃哈哈三十年生意，去年業績超千萬，卻因今年未能達標，在7月旺季來臨前被突然取消經銷資格，倉庫里的庫存至今無人清理。類似的情況并非個例，據知情人士透露，娃哈哈經銷商數量已從6000多家縮減至3000多家，9月單月就有58家經銷商被“關戶”，412家收到警告。

經銷商的抵觸直接影響了“娃小宗”的推進。從9月開始，宏勝系就催促經銷商繳納明年的保證金，但直到10月17日，全國50多個市場中，僅滬蘇市場完成任務。若經銷商集體拒絕續約，娃哈哈可能面臨產線停擺的危機。

危急時刻，國資方出手“穩大盤”。知情人士透露，國資方的核心訴求是“保證企業正常運轉”，畢竟“娃哈哈先活下去”才是前提。最終，宗馥莉與國資方暫擱爭議，宏勝系宣布繼續使用“娃哈哈”品牌。10月下旬，山東等地經銷商陸續接到通知，要求打款繳納保證金，為2026年銷售“娃哈哈”產品做準備，這場持續41天的風波暫時告一段落。

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博弈：新老接班中的風格碰撞與產權難題

這場商標風波的背后，是宗馥莉與父親宗慶后截然不同的經營風格，以及民營企業傳承中難以回避的產權歷史問題。

宗慶后是典型的“人情派”。他擅長平衡各方利益，在經銷商和員工中有著極強的“非正式影響力”。早年“達能之爭”時，面對外資的挖角，沒有一名員工倒向對方；全國經銷商大會上，他會帶著本子記錄每一位經銷商的訴求，哪怕是小經銷商的問題也不忽視。這種“家文化”讓娃哈哈在產權模糊的狀態下，維持了數十年的穩定。

而宗馥莉受西式教育影響，更信仰現代企業制度。她主張用合同和績效取代人情，邊界感極強——從不在周末或晚上10點后給員工發工作消息。但這種風格也讓她顯得“過剛易折”：接班后，她幾乎替換了所有娃哈哈老將，將6000多名員工的合同轉簽至宏勝系，還取消了員工的干股分紅，引發集體訴訟。員工質疑2018年股權回購價（每股3元）遠低于實際價值，導致股權變更至今無法完成，國資方仍牢牢占據最大股東位置。

更核心的矛盾在于產權。改革開放初期的民營企業，常面臨“實控權與股權分離”的問題，娃哈哈便是典型案例。宗慶后雖通過“體外”的宏勝系掌控了大部分利潤（2022年數據顯示，娃哈哈集團營收僅占“娃哈哈系”的2.74%），卻始終未能拿到“娃哈哈”商標權和集團的絕對控股權。宗馥莉想完成父親未竟的事，卻低估了其中的復雜性——她既要面對國資方的監管，又要應對經銷商和員工的抵觸，改革步伐過快，最終陷入被動。

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未來：休戰之后的不確定性

如今，“娃小宗”退場，“娃哈哈”回歸，但這場休戰能否持續仍是未知數。11月，娃哈哈將召開一年一度的全國經銷商大會，這是決定明年合作格局的關鍵節點。盡管宏勝系要求經銷商在10月28日前繳齊保證金，且協議中明確標注“娃哈哈”品牌，但不少經銷商仍心存顧慮。“最近變化太頻繁，上百萬的保證金，誰敢輕易打過去？”一位經銷商的疑問，道出了當前的信任困境。

此外，利潤分配問題尚未解決。宏勝系繼續為娃哈哈代工，雙方如何劃分利潤？員工的股權訴訟仍在進行，宗馥莉能否順利完成股權變更？這些問題若得不到妥善處理，未來仍可能引發新的矛盾。

從“娃哈哈”到“娃小宗”，再回到“娃哈哈”，41天的反轉故事，不僅是一家企業的戰略調整，更映照出中國民營企業二代接班的普遍困境：如何在尊重歷史的同時推動改革，如何在平衡各方利益中實現突破。

對宗馥莉而言，這場風波或許是一次教訓——在飲料市場競爭白熱化的當下，僅憑激進的改革難以撬動三十年的根基，唯有找到傳承與變革的平衡點，娃哈哈才能真正“活下去”，并走得更遠。