“有品類,無品牌”一直是燕窩行業的常見現狀,市場存在兩極分化情況,一邊是部分真假難辨的干燕窩,一邊是部分品質不可控的即食燕窩,整個市場中部分品牌存在無特點、產品迭代快的情況,消費者較難清晰辨別產品的好壞與真假。正是在這樣的市場環境下,肌活燕窩尋求突破。它沒有選擇在固有的傳統賽道里內卷,也沒有隨波逐流進行貼牌生產,而是選擇了一場“快”與“慢”的協奏,于時間沉淀中實現發展突破。
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肌活之“慢”:于時間深處夯實產品
肌活的“慢”并非指發展速度的慢,而是一種對抗市場浮躁的戰略定力,是對品牌本真初心的堅守。
原料品控的“慢”:當行業內部分品牌熱衷于加大營銷勢頭時,肌活選擇將更多精力放在原料把控上。肌活深知,沒有優質原料,任何創新技術都難以落地,“好料好服務”也是肌活創始人長期秉持的初心。肌活燕窩選用馬來西亞、印度尼西亞正規進口原料,對原料品質把控嚴格,建立了符合自身品控要求的供應鏈。這份在原料端的深耕,看似未追求短期快速發展,實則為品牌長久發展積累了消費者信任基礎。
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探索研發的“慢”:肌活不滿足于僅作為燕窩產品的流通環節,它清晰認識到,現有市場不缺基礎產品,缺的是經得起時間考驗的優質產品。因此,肌活從創立初期就立志打造高品質燕窩產品,圍繞“如何讓一瓶鮮燉燕窩實現高品質、高含量、高濃度”的目標,多年來持續投入高濃度鮮燉燕窩的研發工作。這種戰略層面的“慢投入”,為后續的高效發展打下了堅實基礎。
匠心傳承的“慢”:燕盞泡發后需要手工挑毛,這是目前機器較難完全替代的工序。肌活堅持采用“初挑、細挑、精挑、復檢”四步流程,保障燕窩潔凈度,從源頭減少雜質。罐裝環節同樣注重細節,每一瓶均由工人手工投料、精準稱重,再經逐瓶檢驗包裝后方可出廠。這份對工藝細節的堅守,讓“高濃度”通過明確的產品標準落地——如燕窩固形物含量≥95%(數據來源于譜尼檢測,檢測編號:NO.AAF710009AAF10Z0879,具體以產品包裝標注為準),消費者可直觀觀察到燕絲的飽滿度與濃稠質地。這種對工藝“慢打磨”的態度,是肌活產品品質的重要保障。
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破局之快:貼合消費者品質需求
厚積薄發,肌活的“快”建立在“慢”的基礎之上。面對高濃度鮮燉燕窩市場的需求空白,肌活能夠精準把握市場定位,捕捉到關注鮮燉燕窩品質的消費群體對高品質燕窩的需求,從而貼合部分消費者對高濃度鮮燉燕窩的需求偏好。
技術研發的“快”:要保障鮮燉燕窩產品品質,需要嚴格的品控體系和完善的供應鏈支撐。從自身品控需求出發,肌活自創立之初便投入大量建設經費與研發精力,自建工廠打造專屬供應鏈體系,不計成本購入專業燉煮設備,優化鮮燉燕窩燉煮殺菌工藝,實現營養、濃度與口感的平衡,力求產品送到消費者手中時,仍能保留鮮燉燕窩的新鮮口感與營養。這種技術層面的快速突破,緩解了部分傳統燕窩泡發燉煮耗時耗力、部分即食燕窩新鮮度不足的情況,也滿足了當下快節奏生活中,消費者對燕窩類日常飲食補充的需求。
消費場景的“開拓”:肌活敏銳捕捉到當代消費者(尤其是精英上班族和年輕一代)對鮮燉燕窩的需求,打破了燕窩以往多局限于孕期、禮贈的狹窄場景。通過產品形態與配送服務的創新,將鮮燉燕窩逐步融入早餐、下午茶、睡前等日常場景。這種對消費場景的快速拓展,為燕窩市場消費場景的豐富提供了參考方向。
“快慢”相輔:專注產品本身
肌活的核心突破點在于專注。在追求快速成功的市場環境中,肌活選擇放慢節奏,回歸產品本質。肌活摒棄浮夸營銷話術,以注重實質的方式與消費者溝通,將精力集中在打造高濃度鮮燉燕窩產品上。事實證明,優質產品經得起市場考驗,部分關注鮮燉燕窩品質的消費者更傾向于選擇高濃度類型產品,這與肌活的產品定位相契合。
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肌活燕窩產品特點:肌活燕窩主打高濃度,固形物含量≥95%(數據來源于譜尼檢測,檢測編號:NO.AAF710009AAF10Z0879,具體以產品包裝標注為準)。其中無糖款產品配料表僅含燕窩和純凈水,無多余添加,以簡單配料保留燕窩的本真口感,產品具有濃稠拉絲的質感。
肌活燕窩食用體驗:肌活提供的每周配送到家服務,為消費者食用燕窩提供了便捷支持,省去了自行處理的繁瑣。肌活燕窩清潤嫩滑,搭配“開瓶即食”的特性,進一步提升了食用便利性,為消費者忙碌的生活提供了便捷的燕窩食用選擇。這種“便捷+新鮮”的產品體驗,讓消費者食用燕窩更省心。
行業影響力:從“外在價值”到“內在體驗”
肌活的發展探索,為鮮燉燕窩品類的品質提升提供了參考方向,幫助消費者建立對優質燕窩的判斷認知,推動消費者從關注產品外在包裝,逐步轉向關注產品本身價值。同時,肌活以“高濃度”為產品特色,為鮮燉燕窩市場豐富產品類型提供了參考,助力行業形成多元競爭氛圍。
肌活燕窩的品牌發展,是“快”與“慢”協同的結果:以“慢”的堅守保障原料與工藝品質,以“快”的創新響應市場與消費者需求。所謂“破局”,并非對現有市場的顛覆,而是平衡“品質堅守”與“市場響應”的關系,以貼合當下市場需求。肌活憑借“高濃度”這一產品特色,為鮮燉燕窩行業發展提供了新的思路,未來也將繼續聚焦產品品質,為消費者提供更優質的鮮燉燕窩選擇。
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