以差異化面料為品牌創造獨有價值——專訪紹興市蕓莎紡織品有限公司主理人劉芯頤

唐小狄/文

面料作為表達服裝設計的核心載體，其創新與差異化已成為品牌突破同質化困局的關鍵，那么，上游面料企業如何在此進程中定義自身價值？紹興市蕓莎紡織品有限公司的實踐表明，其重點在于精準把握潮流脈搏，專注于開發具有獨特肌理與卓越視覺表現力的差異化面料，這不僅能為品牌注入獨特價值，更是公司構筑核心競爭力、確立市場不可替代性的根本途徑。

在蕓莎紡織主理人劉芯頤看來，做差異化面料本質上就是去做“市場上還沒有的東西”，帶領團隊以前瞻的時尚洞察推動產品創新，賦予面料獨特的肌理與質感。同時，蕓莎紡織注重與客戶的協同合作，通過專業的服務支持，幫助客戶降低開發風險，實現創意價值的有效轉化。

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趨勢前瞻，

源于消費洞察的產品創新

在當前紡織行業轉型升級過程中，面料創新不僅體現在材料科學和工藝技術的突破，更在于企業能夠快速捕捉市場消費動向。蕓莎紡織正是這樣一個走在潮流前沿的企業，通過建立快速響應市場的機制，將趨勢洞察轉化為產品特色，公司得以從被動接單轉向主動布局，最終獲得客戶認可與市場主動權。

蕓莎紡織的產品創新源于劉芯頤獨特的審美思考，她將自己定位為“靈感的出發點”，“我會從消費者的角色去思考現在流行什么，需要什么樣的面料。”劉芯頤說道，這種基于消費者立場的審美判斷，使她的產品規劃既貼近市場需求又具有前瞻性。同時，她也會帶領團隊進行專業調研，將個人審美洞察與行業趨勢分析相融合，確保產品再體現獨特的審美價值的同時，又具備市場競爭力。

基于這一思路，蕓莎紡織在工藝創新過程中尤為注重傳統與現代的融合。“炒色”作為一種特殊的面料加工工藝，常常被運用在香云紗這樣的傳統面料中，但蕓莎紡織選擇把這種工藝與當下的流行面料結合起來，劉芯頤解釋道：“我們選擇將傳統工藝運用于年輕化的面料上，其目的并非單純復刻傳統，而是為了打造出更適合日常穿著的現代時裝。盡管工藝本身帶有‘做舊’感，但最終的成品卻是時尚且實穿的。”

除了專注單一工藝的提升，蕓莎紡織同樣重視將不同工藝進行組合與疊加所帶來的創新價值。在實際開發中，企業常以一塊面料為基礎，結合其他工藝進行深度加工，這種方法不僅有效利用了現有技術的潛力，也使面料的視覺效果和實用功能得到了顯著拓展，從而為傳統工藝找到了新的應用方向，并滿足了市場對產品多樣化的需求。

在創新的過程中，蕓莎紡織也面臨著研發過程中的各種挑戰。“新產品的開發往往充滿未知性，就像摸著石頭過河，每個環節都需要在反復磨合中逐步完善。”劉芯頤坦言，從原料選擇到工藝實現，整個開發過程都需要通過持續調整和優化，才能最終確立正確的研發方向，實現新產品的成功開發。這種在試錯中前進的創新模式，既體現了企業勇于探索的精神，也折射出面料研發工作的真實歷程。

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服務升級，

從面料供應商到解決方案伙伴

在蕓莎紡織的運營實踐中，客戶服務的內涵超越了傳統意義上的面料銷售，其關鍵在于為客戶提供一套覆蓋產品全生命周期的“解決方案”。這種理念源于劉芯頤對創新面料市場推廣難點的切實體會，據她了解，許多致力于產品差異化的設計師和品牌客戶，在采用特殊工藝面料時，因不了解創新面料特性，常在后續環節遇到困難，從而加大了新面料的推廣難度。

面對這些實際應用中的痛點，蕓莎紡織始終秉持對客戶負責的態度，針對如“炒色”等具有獨特屬性的創新工藝，公司始終秉持著對客戶負責的態度。劉芯頤以實踐經驗為例說明：“我們會準備詳細的文字說明，指導客戶如何洗水、如何操作，確保他們能正確理解和使用這些特色面料。”這些技術文檔不僅清晰闡釋了工藝原理，更具體說明了使用規范與養護要點，幫助客戶更好地將創新面料應用于成品制作。這種專業化的服務方式，既體現了企業對產品質量的自信，也彰顯了對客戶負責的專業態度。

蕓莎紡織的服務不僅止于提供操作層面的保障，更延伸至工藝認知層面，致力于與客戶達成更深層次的共識。面對“炒色”工藝因手工制作帶來的顏色不均等問題，劉芯頤始終以坦誠的態度與客戶進行溝通 ：“這種工藝的色彩呈現很大程度上依賴于制作過程中的自然反應，所以每塊面料都是獨一無二的。”她通過實物對比的方式，將工藝的特性轉化為產品差異化優勢，幫助客戶理解手工制作的獨特價值。這種專業的溝通策略不僅化解了客戶對產品一致性的疑慮，更培養了市場對特殊工藝的欣賞能力。

劉芯頤堅信，唯有專注于每一塊面料的精研與每一次合作的深耕，才能為市場帶來真正獨特且充滿生命力的服裝作品。展望未來，蕓莎紡織將持續踐行“打造創新差異化面料”這一核心理念，通過融合傳統工藝與當代科技的研發創新，從源頭助力品牌打造難以復制的產品競爭力。