一年下載170萬，AI音樂產品霸榜多地Top10，玩家竟敢all in AI？

揚帆出海作者丨子墨

隨著AI創作的流行和社交媒體的傳播，越來越多人開始接受并使用AI進行內容生產，從AI生成圖片、視頻延伸到音樂領域，創作門檻正在被持續降低。尤其是在駕車、海邊等需要放松的特定場景中，音樂是常見的陪伴方式，而聆聽自己參與創作的音樂也將會是一種特別的體驗。

如今，這一趨勢也從AI發展較為成熟的北美地區，逐漸向拉美等周邊區域延伸。例如，Jukebox這一AI音樂產品，就在墨西哥、巴西等地受到廣泛關注。點點數據顯示，該應用上線于2024年10月，至今一年的時間，下載量約170萬，高峰時期單日下載高達約1.5萬，近期更是在全球20個國家地區進入音樂免費榜Top10之內。

Jukebox上線至今全商店總下載量，圖源：點點數據

AI生成賽道近兩年持續保持熱度，從初期實現從無到有的突破，逐步轉向在現有基礎上升級，探索更多功能、場景及商業可能性。而AI音樂這一細分賽道目前在各地區均已出現一些知名產品，作為上線僅一年的“后起之秀”，Jukebox能否在新興市場拉美找到自身的發展路徑？

進入拉美，激發興趣是關鍵

與市場成熟的北美不同，拉美作為新興市場，關鍵在于培養用戶興趣。因此，Jukebox并未像多數同類應用那樣設置復雜功能和流程，而是通過極簡的步驟和內容，以娛樂性創作為切入點，先培養用戶使用習慣、激發興趣，再逐步深入挖掘。

Jukebox提供文生音樂和圖生音樂兩種創作模式。在文生音樂模式下，用戶可通過輸入描述情感的關鍵詞句，或直接使用現有詩詞歌賦，快速生成完整歌曲。現實生活中，許多詩詞內容晦澀難懂、記憶困難，而將其譜曲為歌詞循環播放后，記憶難度顯著降低。這種形式在亞洲部分地區已應用于教學場景，國內將古詩改編為歌曲的案例也十分常見。

在圖生音樂功能中，用戶可上傳任意照片，AI將快速識別圖中場景內容并分析其含義，進而生成與之情感基調相匹配的歌曲。但由于圖片不像文字能直接傳遞情感，不同人觀看同一張圖片，或同一個人在不同心境下觀察，產生的理解可能存在差異，這使得最終生成的音樂內容具有多元化特點。而AI在圖像情感識別方面存在一定局限性，這也成為專業人士對AI音樂產品存疑的關鍵問題之一。

音樂常被視為情感表達的載體，優秀作品往往能直擊人心。但AI本身不具備真實情感，通過機械化的識別與分析進行創作，它是否真正理解并傳達了情感，不同人有著截然不同的看法。

完成文字或圖片輸入后，用戶需選擇曲風類型。Jukebox提供了Pop、Rap、R&B、Jazz等數十種主流音樂風格選項，基本覆蓋當前流行類型。若用戶有更精細或個性化的創作需求，也可手動添加其他風格元素，從而進一步釋放AI的創作潛力，拓展更多可能性。

若想激發用戶借助AI進行創作的興趣，僅依靠當前這種流程化的創作方式是遠遠不夠的。因為在初期，很多人只是抱著嘗試的心態參與其中，一旦新鮮感消退，用戶流失的問題便會迅速凸顯。要想留住用戶，另一個關鍵點在于讓他們在音樂創作中獲得成就感。尤其是那些熱愛音樂，但自身唱歌水平欠佳的用戶，需要幫助他們“重拾自信”，重新點燃對音樂的熱情。

基于此，Jukebox上線了AI唱歌功能。能夠讓用戶用自己的聲音，美妙地唱出各類歌曲。只需在一個安靜的環境中錄制60秒自己的聲音，AI便能識別并模擬其聲音特點，從而讓用戶快速“演唱”出許多動聽的歌曲。

AI生成后的曲目，可以立即保存下來，添加到自定義播放列表，或是分享到社交媒體上實現更廣泛的傳播。

總的來說，Jukebox與目前市場上大部分AI音樂產品并沒有太多本質上的區別。但它能在上線一年后快速崛起，一方面，Jukebox避開了競爭激烈的主流市場，將目光投向尚待開發的拉美地區，尤其是巴西、墨西哥等地。這些市場對音樂有著極高的熱情，與Jukebox的產品定位高度契合。

另一方面，Jukebox以激發用戶興趣為核心特點。盡管目前市面上已有一些AI音樂產品逐漸從娛樂性轉向實用性，應用于教學、專業創作等場景，但Jukebox在發展初期聚焦于簡單有趣的娛樂創作，更有利于在早期快速積累大量用戶，從而為后續的功能拓展和商業化打下更堅實的基礎。

這樣的產品思路也得到了用戶反饋的印證。在美國市場，部分用戶認為Jukebox有些“落后”，因為它并不具備復制YouTube鏈接、視頻生成等更具個性化的進階功能，而這些功能在當地不少同類應用中已經較為常見。

但在拉美市場，用戶對這些高級功能并沒有那么看重，他們對個性化功能和創作質量的要求相對較低，反而更關注免費創作次數、付費模式等基礎體驗，由此也反映出兩地用戶在AI音樂應用需求上的明顯差異，以及不同地區在該領域的發展程度存在一定差距。

聚焦小而美應用，all in AI

隨著市場上的AI音樂產品數量不斷增加，商業化始終是一大痛點，尤其像Jukebox這種以娛樂興趣為主打的產品，如何維持用戶粘性和提升留存率，成為亟需解決的重要課題。

點點數據顯示，Jukebox采用了訂閱制的內購模式，提供多種付費選項：周訂閱4.99美元、月訂閱19.99美元、年訂閱49.99美元。如果用戶對創作有更高需求，還可以通過購買積分來實現，積分套餐包括10積分（4.99美元）、20積分（6.99美元）和80積分（19.99美元）。

不難發現，無論是訂閱還是積分，時間越長或購買量越大，單價就越低，這種定價策略旨在激勵用戶持續消費，從而借助AI創作出更多音樂作品。

據悉，Jukebox的開發者是Twowise，這家公司目前推出的幾款應用幾乎全部集中在AI領域，且都具有鮮明的輕量化特點。它們并非功能龐雜的大平臺，而是垂直切入細分賽道的小而美應用，設計簡潔且功能聚焦，能夠精準滿足特定人群的需求。

例如，讓AI一鍵創作故事的Talezy，用戶只需輸入簡單設定就能快速生成個性化故事，非常適合內容創作者、小孩子的家長或任何喜歡故事的人群；AI生成寶寶照片的Peeka則能滿足準父母或新手爸媽對未來寶寶樣貌的好奇與期待；用AI將貓叫翻譯成人類語言的MeowTalker，讓愛貓人士能更好地理解與互動；此外，公司還計劃推出AI變聲器Craze，也是同樣延續了簡單、易上手的產品理念。

這些應用普遍功能單一但卻清晰，交互簡單直觀，使用門檻極低，不需要用戶投入過多學習成本。雖然不像大型AI平臺那樣功能全面，但正因如此，它們能夠精準切中細分人群的痛點，在特定場景下提供高價值服務，也更容易在競爭激烈的AI應用市場中找到差異化生存空間。

結語

AI技術的快速發展讓音樂創作不再是專業人士的專屬領域，而是真正向普通大眾敞開了大門，掀起了一場全民參與的創作熱潮。在北美市場，這一賽道已經涌現出眾多相對成熟的產品，它們正逐步從單純的娛樂工具向著多元化實用場景延伸。相比之下，鄰近的拉美市場仍是一片尚待開墾的沃土，當地不僅擁有深厚的音樂文化底蘊，為AI音樂產品的推廣提供了天然優勢，用戶對生成質量的初期要求相對寬松，也為開發者創造了寶貴的市場進入機會。

不過，隨著入局者的日益增多，市場競爭愈發激烈，未來AI音樂產品勢必要在個性化功能、應用場景創新和商業模式探索等方面持續深耕。這一新興賽道將如何發展？全球不同地區的用戶需求還將催生哪些創新可能？這些問題都等待著更多開發者去探索和解答。