中國人嫌棄的“小籠包刺客”，竟然在美國賣瘋了

來源 ｜ 北美商業見聞

周五中午，享譽海內外的中式餐飲企業“鼎泰豐”（Din Tai Fung）發布公告稱：官方微信商城將于2025年11月30日停止營業。

據了解，此前鼎泰豐已經關閉多家中國大陸線下門店，目前在上海、廣州、深圳和杭州等地還有部分門店。

值得注意的是，與中國業務漸弱相比，鼎泰豐的海外業務可是“東邊不亮西邊亮”，剛剛拿下了一個美國市場冠軍！

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全美連鎖餐廳單店銷售冠軍

對于餐飲業來說，單店銷售額是衡量企業銷售業績和盈利能力的重要指標之一，簡單來說就是決定這家店火不火，火了才有賺錢的機會。

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據美國管理咨詢公司Technomic, Inc.統計的數據顯示，2024年，鼎泰豐拿下了美國連鎖餐廳平均每家門店銷售額的冠軍，單店年銷售額高達2740萬美元，而去年鼎泰豐在全美僅有16家門店。

這個單店年銷售額數字幾乎是榜單上第二名高端牛排館Mastro's Restaurants的兩倍，幾乎是高端餐飲集團Nobu的三倍。

鼎泰豐來自中國臺灣，主打中國風味的小籠包和蒸餃，經過25年的苦心經營，終于實現了這一壯舉。他們是怎么做到的？

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在美國快速擴張

25年前，一家只有19張餐桌的鼎泰豐餐廳在洛杉磯郊區的一家購物中心開業。如今，它已在美國擁有17家分店，并且還有更多分店即將開業，成為美國收入最高的連鎖餐廳。

鼎泰豐總部位于臺北，在全球擁有超過165家分店，在各大洲擁有眾多忠實粉絲。

鼎泰豐的故事可以追溯到1948年，當時21歲的楊秉彝離開家鄉山西省，前往臺灣島。在臺北，楊秉彝開始為一家名為恒泰豐（Heng Tai Fung）的公司運送食用油。楊秉彝結婚后，他和妻子攢夠了錢，買下了這家食用油公司，銷售一直很好。

不過，20世紀70年代初超市出現，食用油公司的銷售額大幅下降。于是，他們把店里的一半改成了賣小籠包，并將名字的第一個字改為Din（鼎），即“鍋”。很快，這個家就變成了一家正式的餐館。他家的小籠包因手工搟面、餡料扎實、“黃金18褶”而廣受好評。

上個世紀90年代后，鼎泰豐在二代掌門人楊紀華的管理下，逐步開啟海外拓展的步伐，先后在美國、日本、新加坡、阿聯酋等地開有分店，吸引了很多客人。許多名人，如梅爾·吉普遜、蘇菲·瑪索、成龍、鞏俐、張曼玉、周星馳等都成為鼎泰豐的座上客。1993年，鼎泰豐曾被美國《紐約時報》評選為“世界十大美食餐廳”之一。

近年來，鼎泰豐全球擴張速度加快。2024年，鼎泰豐在新加坡、迪拜、泰國普吉島、馬尼拉以及加州安納海姆迪士尼樂園開設了分店，并在曼哈頓開設了一家東海岸旗艦店。

2025年，鼎泰豐新增了十多家分店，包括位于溫哥華和加州圣莫尼卡的北美分店。

2026年，鼎泰豐計劃在加州再開設兩家分店——爾灣和布雷亞，以及亞利桑那州斯科茨代爾，此外還有許多國際分店。

和在中國國內不同，鼎泰豐在美國都是大店，大得夸張。紐約店面積2300多平米，迪士尼店680多平米，還有一家最大的拉斯維加斯店，面積約3000平米。即便如此，每家店也經常有消費者排長龍，生意火爆。

目前，鼎泰豐圣莫尼卡店每天可以賣出超過1萬只小籠包，而紐約店的銷量更大。

盡管多年來很多商家向鼎泰豐申請特許經營許可，但楊氏家族執著于質量控制，拒絕了大多數邀請。

據公司代表稱，除了位于拉斯維加斯的ARIA Resort & Casino餐廳外，大多數北美分店均為公司直接擁有。

目前，鼎泰豐北美管理團隊密切關注Yelp和Google上的評論，公司獎金與好評掛鉤。鼎泰豐除了Facebook和Instagram之外幾乎沒有任何營銷活動。盡管它沒有在TikTok上宣傳，但照樣爆紅，熱門帖子的閱讀量高達數百萬。

鼎泰豐北美管理團隊第三代掌門人Albert Yang表示：“我記得我把客人帶到餐桌前，問他們：‘你們是怎么知道我們的？五分之四的人會說：‘TikTok’。”

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在美國爆火的三大原因

鼎泰豐是如何在美國火起來的呢？

首先，鼎泰豐沒有硬搬中式菜單，而是側重本土化創新。美國人更喜歡吃雞肉，鼎泰豐就開發出了雞肉餡的小籠包；美國不少中產都有素食需求，鼎泰豐就推出了素食餛飩。

其次，鼎泰豐迎合了美國對“異域高端餐飲” 的需求，搞起了“明廚亮灶”，拉近消費者與后廚的距離，不少美國人愿意排幾小時隊看師傅捏“黃金18褶”，踩中了當地消費者的痛點。

第三，充分利用了社交媒體的傳播能力。TikTok知名網紅“黃瓜哥（Logan Moffitt）”專注于黃瓜除了拌沙拉外的100種吃法。“黃瓜哥”做了鼎泰豐的黃瓜復刻教學，并因此將這款菜品變成了網紅小爆款。此外，巧克力流心小籠包蘸奶酪的新奇吃法也吸引了美國年輕一代的競相模仿，引發病毒式的傳播。

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在中國大陸市場敗北

但是，與北美市場的火熱相比，鼎泰豐在中國大陸市場卻沒這么好過。

幾乎是與進入美國市場同一時間，2001年鼎泰豐進入中國大陸，一開始走特許經營模式，讓北京恒泰豐和上海廣成分別管不同區域，巔峰時開了30多家門店。但自2023年開始，鼎泰豐卻迎來閉店潮，寧波、北京等地的門店接連關掉，現在全國只剩14家店，分散在僅6個城市里，甚至還沒有美國門店的數量多。

據分析，之所以走到這一步，還是因為鼎泰豐在美國的致勝訣竅在中國大陸玩不轉了。

首先，中式菜單無法引起大陸消費者的興趣，無法產生像在美國市場那樣的“異域”感受，缺乏新鮮感。“明廚亮灶”也不再是與眾不同的亮點。

其次，也是因為中式菜單的審美疲勞，無法通過社交媒體來擴大宣傳。

最要命的是，鼎泰豐的價格太貴，被戲稱為“小籠包刺客”。

無論在中國國內還是海外，鼎泰豐始終走的是中高端路線。中國國內的鼎泰豐人均消費高達150元，美國鼎泰豐人均消費55美元，一屜小籠包價格在17美元到21美元。

以中國國內為例，一口一個的小籠包，價格基本在6-10元每個，半屜5個起售。雞肉餡的，5個36元；經典款的，6個46元；絲瓜蝦仁的，5個甚至能賣到50元。

貨品價格不便宜，但鼎泰豐的服務卻沒跟上，甚至還要加收10%的服務費，這該如何在性價比方面與其他中式餐飲企業競爭呢？

鼎泰豐在中美兩國生意的興衰變化，值得出海的餐飲人認真思考。

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