年訂單破10萬、加價千元仍爆滿！年輕人帶“毛孩子”出游成風(fēng)口

深夜12點的莫干山，一家民宿依然燈火通明。在層高6米的Loft房間里，所有管家正舉著手電筒，踮著腳尖在沙發(fā)、窗簾和吊頂?shù)鹊胤剑毤毸褜ひ晃弧疤厥庾】汀薄恢话驼拼蟮拿鄞?/p>

這只被游客帶出來玩的蜜袋鼯，在下午突然不見了蹤影。由于蜜袋鼯身形較小，而且有滑翔、攀爬能力，一旦走失，較難找回。

“客人下午發(fā)動朋友一起找了半天，沒找到，已經(jīng)按照計劃返程，我們還在繼續(xù)為他搜尋。”民宿店長孟浩杰提到。

最終，在民宿工作人員的集體尋找下，這只蜜袋鼯被發(fā)現(xiàn)躲在了一間房間窗簾上沿，這場搜尋行動總算是有了圓滿的結(jié)局。

曾經(jīng)，帶寵出游只是少數(shù)養(yǎng)寵家庭的“剛性需求”，而如今，拖著貓包、牽著狗繩、甚至捧著生態(tài)箱帶蜜袋鼯等異寵踏上旅途的游客已屢見不鮮。

飛豬民宿數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，“寵物友好”“可帶寵物”等相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量環(huán)比2024年四季度增長約60%。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，今年以來，含“寵物友好”標(biāo)簽的民宿預(yù)訂量同比增長四成。

寵物友好的熱潮，在重大節(jié)假日尤為顯著。去哪兒平臺數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，“寵物友好”酒店搜索量增長1.5倍，預(yù)訂量同比增長30%。不少用戶選擇騰格里沙漠探險、舟山海濱踏浪、武功山生態(tài)徒步，這些貼著“寵物友好”標(biāo)簽的特色線路，正成為新一代“鏟屎官”們的新興旅行目的地。

寵物友好酒店的興起，是蓬勃發(fā)展的“寵物經(jīng)濟”向外延伸的一個縮影，一個更為龐大的、圍繞“寵物生活方式”的消費生態(tài)正在形成。

2024年底，皇家寵物食品推出了“寵物友好住玩地圖”，覆蓋了北京、上海、深圳等6座城市的超865家線下寵物友好場所；今年5月24日，上海推出首條“攜寵定制專線”公交，“毛孩子”也有自己的專屬座位，運營50天共接待了1200人次……

從住宿到交通，從餐飲到購物，寵物友好已經(jīng)從一張標(biāo)簽升級為一條產(chǎn)業(yè)鏈，帶動的消費鏈條覆蓋住宿、交通、餐飲、娛樂等多個領(lǐng)域。

在這個國慶假期，誰做到了“寵物友好”，誰就搶到了新一代寵主們的錢包。

寵物友好，酒店業(yè)的“新增長引擎”

今年國慶假期，莫干山的“寵物友好”民宿主們感受到了明顯的熱度。

莫干山秋田布谷·童話世界民宿（以下簡稱“秋田布谷”）店長孟浩杰向《天下網(wǎng)商》透露，9月中旬，民宿25間客房在國慶期間的總體預(yù)訂率達到40%~50%。雖然還無法精確統(tǒng)計帶寵客人的最終比例，但“寵物友好”已成為最顯著的引流標(biāo)簽之一。

“很多客人是通過OTA（在線旅游）平臺上的寵物友好標(biāo)簽直接篩選、預(yù)訂的，或電話確認是否能攜帶寵物。”孟浩杰表示，“原本，這是屬于少數(shù)客人前來咨詢的特殊需求，現(xiàn)在已經(jīng)變成主動吸引攜寵人群的精準(zhǔn)流量端口。”

莫干山民宿協(xié)會副會長沈蔣榮在今年對外提到，目前莫干山800多家民宿里，50%以上已經(jīng)實現(xiàn)寵物友好，客人可以辦理攜寵入住，在OTA平臺上也會標(biāo)明“寵物友好”。

莫干山的這一現(xiàn)象并非孤例，它折射出整個住宿市場的結(jié)構(gòu)性變化，當(dāng)攜寵旅游的消費需求逐漸旺盛，越來越多的酒店正在積極為自己貼上了“寵物友好”的標(biāo)簽。

文華東方酒店集團，是國內(nèi)較早開啟寵物友好住房服務(wù)的高端酒店集團，旗下廣州文華東方酒店，在2013年開業(yè)就提供寵物友好服務(wù)，并在2018年升級了寵物友好政策，升級了寵物友好住房，并為寵物提供定制的寵物餐具、睡墊和刻有寵物名字的名牌。

高端酒店集團是寵物友好住房的先行者。除了文華東方酒店集團，國內(nèi)如上海W酒店、三亞保利瑰麗酒店、沈陽芊麗酒店（瑰麗旗下酒店）等酒店，也都是較早開啟寵物友好的酒店。

這些年，華住酒店集團旗下的花間堂品牌酒店，也在大力推行寵物友好。在今年8月20日第27屆亞洲寵物展覽會（亞寵展）上，花間堂透露截至2025年4月底，花間堂接待帶寵房客的訂單量占據(jù)總訂單量的20%，2024全年花間堂攜寵訂單量達到超10萬單，較2023年同比增長23%。

“以前很難找到寵物友好酒店，即便找到了也沒有配套服務(wù)，現(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)寵物友好酒店越來越多了，而且服務(wù)也提上來了，有幾家寵物友好型酒店都配備了不同類型的狗窩和很多寵物用品。”張苑提到。

作為一個愛帶“毛孩子”出門的養(yǎng)寵人，張苑很愛帶自己的狗子出去見見市面，拍好看的照片，留下它從小到大的回憶。這些年，她也是最先感知到寵物友好酒店興起的消費者之一。

“帶寵住店的客人里，女性占大部分，其中25歲~35歲的年輕女性又是絕對主力。”孟浩杰觀察到，這些客人大多為一線城市的白領(lǐng)，也愿意為寵物花錢花精力。

這一畫像與行業(yè)數(shù)據(jù)高度吻合。據(jù)畢馬威中國發(fā)布的《2025年中國寵物行業(yè)市場報告》顯示，年輕寵物主正成為養(yǎng)寵主力人群，90后與00后在養(yǎng)寵人群中占比超六成，他們也更注重寵物生活質(zhì)量與個性化需求，愿意在寵物服裝、美容、IP聯(lián)名等周邊消費領(lǐng)域投入更多資金。

當(dāng)年輕人把“毛孩子”當(dāng)成家庭成員，酒店賣的不只是寵物友好的房型，而是給到完善的服務(wù)和足夠的情緒價值。

“毛孩子”住酒店，一晚1000元

當(dāng)寵物升級為“家庭成員”，帶寵出行的剛需已無法被忽視。交通服務(wù)層面的助攻，也讓帶寵出行的需求加速釋放。

今年上半年，“寵物進客艙”服務(wù)成為各大航司的創(chuàng)新項目。《天下網(wǎng)商》不完全統(tǒng)計，目前東方航空、海南航空、吉祥航空等30多家航司開通了寵物客艙服務(wù)，收費模式不一。例如海南航空收費標(biāo)準(zhǔn)為為成人票價的50%，吉祥航空對每只寵物收取1500元的座位費。

鐵路也在試點高鐵寵物托運。今年4月8日，高鐵寵物托運服務(wù)開始試點，在京滬高鐵5座車站10趟列車試點“隔離運輸、人寵分開、專人看護”的高鐵寵物托運服務(wù)。隨后在6月進一步擴大了試點范圍，目前覆蓋京滬、京廣、京哈、滬昆等8條高鐵的25座車站、38趟動車組列車。價格上，高鐵寵物托運提供7折優(yōu)惠。

“以前帶寵物出門，光交通就勸退一半人，現(xiàn)在飛機、高鐵都方便了，自然會更關(guān)注酒店能不能住。”孟浩杰明顯感受到，現(xiàn)在帶寵出行的客人越來越多了。

在國內(nèi)酒店業(yè)同質(zhì)化競爭日益嚴重的今天，寵物友好標(biāo)簽，成為酒店業(yè)破局的關(guān)鍵。它不再是一個簡單的服務(wù)標(biāo)簽，而是一種精準(zhǔn)鎖定高凈值、高黏性客戶的市場策略。

但帶寵客人的需求遠不止“允許入住”的基礎(chǔ)層面，他們有更高的追求。

首先安全衛(wèi)生是底線需求。秋田布谷民宿在清潔流程上增加了深度消殺和通風(fēng)環(huán)節(jié)。“遇到寵物在房間內(nèi)小便的情況，我們需要使用專業(yè)除味劑，有時還要讓房間空置一天徹底通風(fēng)。”孟浩杰說。

其次是寵物專屬設(shè)施和服務(wù)，例如酒店有寵物游玩設(shè)施，以及備有寵物隔尿墊、食盆、水盆等基礎(chǔ)物資，供客人按需取用。這些基礎(chǔ)物品，能有效解決寵物出行時的實際痛點，也更能傳遞寵物友好住宿的專業(yè)和用心程度。

最后是增值服務(wù)，例如很多寵物友好酒店會提供寵物入住伴手禮，其中有零食、玩具等產(chǎn)品，成本不高，但能迅速提升客人入住時的體驗。這不僅能提升客人滿意度，還能成為酒店收取寵物入住費的合理理由。

當(dāng)“寵物友好”成為酒店招牌，“毛孩子”該如何收費？

從《天下網(wǎng)商》調(diào)研來看，寵物友好服務(wù)主要增加酒店三方面成本，例如清潔時間延長、耗材成本上升、設(shè)施投入增加等。為此，寵物友好服務(wù)的額外支出在三方面：

一是清潔成本，帶寵客房的清潔時間比普通客房更長，如果寵物在房間拉尿排便，也會產(chǎn)生比較大的味道，需要花費一定的時間清理。如果味道較大，當(dāng)天還無法招待新客人，需要繼續(xù)通風(fēng)散味。

二是耗材成本，例如寵物玩具、寵物零食、尿墊、狗窩、飯盆等產(chǎn)品，目前基本每家寵物友好酒店都會贈送一份寵物伴手禮。

三是設(shè)施投入，主要是寵物游樂區(qū)的建設(shè)和維護，這部分成本屬于一次性投資。

“我們民宿對20斤以下的小型寵物免收費用，20斤以上的大型寵物收取50元每晚的清潔費。”孟浩杰提到。

這個價格更多是一種象征意義，但不是所有酒店、民宿都會收取這么低的價格。

《天下網(wǎng)商》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣州文華東方對每只寵物每次入住收取816.2元的費用，按照酒店普通房型1600元左右的價格，相當(dāng)于對寵物收取了一半的房費。同樣寵物友好的廣州W酒店，對每只寵物每次入住收取1000元的費用，酒店普通房型均價在1500元左右，相當(dāng)于客人需要為寵物額外付三分之二的房費。

“基本上帶寵物出行的客人，都把寵物當(dāng)家人，不會特別在意額外的成本，他們在出行前也都會考慮到這一點。”孟浩杰提到。

綜合來看，寵物友好策略表面上增加了清潔與管理成本，但通過這一差異化服務(wù)，吸引了高黏性、高付費意愿的客群，形成了“差異化標(biāo)簽+附加收入+復(fù)購收入”的多元盈利模型。

“它經(jīng)濟”催生新業(yè)態(tài)

2025年，中國寵物行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。據(jù)啟信寶發(fā)布的《2025寵物行業(yè)趣味報告》顯示，2024年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模達3880億元，預(yù)計2025年突破4500億元，日消費超12億元。

企業(yè)端擴張迅猛，全國存續(xù)寵物相關(guān)企業(yè)從2019年38萬家增至2024年409.9萬家，年均增長率超60%，日增近1850家。

隨著“它經(jīng)濟”的持續(xù)升溫，中國寵物行業(yè)正從“生存剛需”向“情感消費”躍遷，寵物行業(yè)也從基礎(chǔ)喂養(yǎng)邁向全方位的情感消費與生活服務(wù)，催生出眾多細分業(yè)態(tài)。

除了寵物酒店，如寵物攝影、寵物美容、寵物社交、寵物殯葬等服務(wù)需求，都在逐漸擴大中。

據(jù)貝哲斯咨詢發(fā)布的《2025年寵物攝影行業(yè)趨勢洞察報告》顯示，2024年全球?qū)櫸飻z影市場規(guī)模達10.99億元（人民幣），中國寵物攝影市場容量達2.8億元人民幣。預(yù)計2030年全球?qū)櫸飻z影市場規(guī)模將達22.23億元，年復(fù)合增長率為12.46%。

寵物攝影的爆發(fā)源于寵物“擬人化”趨勢，主人希望通過專業(yè)影像記錄寵物的成長瞬間，甚至為寵物定制生日寫真、節(jié)日主題拍攝等個性化服務(wù)。

00后養(yǎng)寵人梁亮每年都會為自己的愛寵柯基，拍攝一組寫真。“主要想記錄下它每一年的成長瞬間，也算是每年的一種儀式感。”梁亮表示。

在本地生活平臺搜索“寵物寫真”看到，拍攝一套寵物寫真的價格在幾百元到上千元不等，除了一些連鎖人像照相館提供這一服務(wù)，還有很多專門的寵物攝影工作室。這已然形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

寵物美容市場正成為養(yǎng)寵精細化、審美化趨勢的重要標(biāo)志，且呈現(xiàn)高端化、時尚化、個性化的發(fā)展趨勢。

《天下網(wǎng)商》在杭州地區(qū)搜索寵物美容，看到有不少寵物美容工作室為寵物推出尊享SPA服務(wù)，其中有客單價468元的套餐，包含洗浴清潔、精油SPA、死海鹽SPA、足部護理等項目，顯示已經(jīng)有1000多人購買過該服務(wù)。

此外，寵物社交需求也在迅速增長。在小紅書等社交平臺搜索寵物露營派對，在每個城市都能看到專門組織此類活動的賬號。深入查看可發(fā)現(xiàn)，基本這些寵物社交賬號每月會組織2~3場線下活動，涵蓋露營、徒步、寵物運動會等活動。

當(dāng)寵物走到生命的盡頭，體面送別成為許多養(yǎng)寵人的需求，這也催生了寵物殯葬業(yè)態(tài)。寵物殯葬涵蓋遺體處理、儀式服務(wù)、情感安慰與紀念延續(xù)等服務(wù)，一次寵物殯葬的價格會達到上千元。

從寵物出生時的攝影紀念，到生命結(jié)束時的殯葬服務(wù)，這些寵物新業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，構(gòu)成了一個圍繞寵物生命周期和情感需求的完整服務(wù)生態(tài)。

未來，隨著養(yǎng)寵人群的不斷擴大和消費需求的持續(xù)升級，“它經(jīng)濟”也將釋放出更大的潛力。