國(guó)慶逛店｜榮威M7 DMH成“假期出行備選”，家轎用戶盯緊續(xù)航與空間

在國(guó)慶假期前的一天，上海街頭已透著出行的熱鬧。而在榮威飛凡體驗(yàn)中心寶山滬太路店，另一股“熱度”也在升溫：定位“長(zhǎng)續(xù)航中大型豪華轎車”的榮威M7 DMH，自9月17日上市后首遇假期前看車高峰。國(guó)慶前提車還來(lái)得及嗎？長(zhǎng)途出行的續(xù)航夠不夠用？家庭出游的空間能不能滿足？帶著這些“假期相關(guān)”的疑問(wèn)，記者走進(jìn)門店，實(shí)地感受這款“新能源家轎王”的節(jié)前市場(chǎng)反響。

超7成客戶問(wèn)“國(guó)慶能不能用上車”

上午10點(diǎn)的展廳里，比平日多了幾分匆忙感——有的客戶邊看車邊接電話確認(rèn)假期行程，有的則拉著銷售算“提車周期”，展廳中央的榮威M7 DMH淺茶金展車旁，圍了足足三組家庭客戶，其中兩組還帶著孩子，時(shí)不時(shí)拉開(kāi)后備箱比劃“能不能放下28寸行李箱”。

“從9月17號(hào)上市開(kāi)始，客流就明顯往上漲，周末日均能破35組，這幾天比上市初期日均還多了近10組?！必?fù)責(zé)接待的銷售人員一邊給客戶遞試駕預(yù)約單，一邊跟記者解釋，“國(guó)慶前看車的客戶，目的性特別強(qiáng)，超7成一進(jìn)門就問(wèn)‘現(xiàn)在訂能不能國(guó)慶用上’‘跑長(zhǎng)途續(xù)航夠不夠’，大家都想趁著假期開(kāi)新車出去玩?！?/p>

談及用戶畫像，銷售人員笑著說(shuō)，節(jié)前的客戶群體更“偏家庭”：“第一類還是25-35歲的年輕夫妻，大多是首次購(gòu)車，現(xiàn)在看車就盯著‘全家出行’——后排能不能裝安全座椅、后備箱能不能塞下嬰兒車+行李箱。有位客戶昨天來(lái)，還特意帶了孩子的安全座椅試裝；第二類是換購(gòu)的中等收入群體，上海本地人居多，手里有大牌，想趕在國(guó)慶前換車，既能用置換補(bǔ)貼，又能開(kāi)新車帶父母出游；第三類是常跑長(zhǎng)途的上班族，比如跑蘇州、杭州業(yè)務(wù)的，國(guó)慶要回老家，特意來(lái)問(wèn)‘滿油滿電能不能跑來(lái)回’‘虧電油耗高不高’?！?/p>

作為上海本地品牌，榮威的“本地情結(jié)”在節(jié)前也格外明顯?！坝形豢蛻羰巧虾１镜厝?，昨天帶爸媽來(lái)，老爺子一進(jìn)門就說(shuō)‘榮威是上海自己的牌子，質(zhì)量信得過(guò)，國(guó)慶開(kāi)出去也有面兒’，聊了半小時(shí)就付了大定，就盼著節(jié)后能提車。”銷售人員說(shuō)。

三大亮點(diǎn)戳中“假期出行痛點(diǎn)”

“您看這個(gè)CLTC純電續(xù)航160公里，平時(shí)上下班夠用，國(guó)慶要是開(kāi)出去玩，滿油滿電綜合能跑2050公里，非常適合出游，也避免了在高速站排隊(duì)充電的問(wèn)題。”銷售人員正給一組準(zhǔn)備國(guó)慶出游的家庭客戶算“出行賬”。

能夠支持這樣寬心續(xù)航的，正是榮威M7 DMH的DMH6.0超級(jí)混動(dòng)系統(tǒng)——全新一代自研混動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)熱效率達(dá)48.1%，配合行業(yè)首創(chuàng)的21合1混動(dòng)管理系統(tǒng)PICU，能智能切換油電模式，“短途用電省成本，長(zhǎng)途用油不焦慮”?！坝形豢蛻羰亲鲭娚痰?，國(guó)慶要去義烏拿貨，昨天來(lái)試駕，特意試了虧電狀態(tài)，跑了20公里，油耗才3個(gè)多，當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)‘比我現(xiàn)在開(kāi)的油車省太多，拿貨來(lái)回能省很多油費(fèi)’?！?/p>

舒適性則成了“家庭客戶的心頭好”。記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)時(shí)，銷售人員一鍵折疊副駕，瞬間調(diào)出“全景沙發(fā)躺椅”，后排腿部空間直接拓展到近1米，配合慕斯舒壓座椅，坐上去明顯能感覺(jué)到腰部和腿部的支撐感?！耙晃豢蛻魩е先藖?lái)，老太太坐上去試了10分鐘，說(shuō)‘比家里的沙發(fā)還軟和，國(guó)慶坐3小時(shí)車也不怕累’，還讓兒子試了后排加熱，說(shuō)‘冬天也能用，想得周到’?！?/p>

智能功能也很對(duì)“年輕客戶的胃口”?！澳囋嚭啊愫茫瑯s威，我想瞇一會(huì)’，它會(huì)自動(dòng)調(diào)整座椅、空調(diào)等，不用一句句說(shuō)?！变N售人員演示著車機(jī)，“現(xiàn)在用的是上汽自研系統(tǒng)，配高通驍龍8155芯片，比老款快太多，還能連手機(jī)搖一搖同步導(dǎo)航——國(guó)慶去陌生地方，朋友發(fā)的定位，搖一下就上車機(jī)，不用手動(dòng)輸?shù)刂罚踩址奖??！?/p>

質(zhì)保定心：節(jié)前下定“求快提車”

談及競(jìng)品，銷售人員坦言，節(jié)前客戶對(duì)比最多的還是比亞迪秦（參數(shù)丨圖片）L、漢，但M7 DMH的“假期優(yōu)勢(shì)”很明顯：“一是續(xù)航，秦L純電續(xù)航才120公里，我們160公里，跑短途更??；二是質(zhì)保，比亞迪混動(dòng)限年里程，我們是五大件（電池、電控、電機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱）終身質(zhì)保，還加零自燃保障，要是電池自身原因起火，15個(gè)工作日賠新車，客戶國(guó)慶開(kāi)出去也放心；三是空間，我們車長(zhǎng)近5米，軸距2820毫米，后排腿部空間933毫米，比秦L多出近10厘米，全家出行更舒服?！?/p>

節(jié)前的下訂客戶，還多了個(gè)“執(zhí)念”——“求快提車”。“這幾天，我個(gè)人已經(jīng)成交了5個(gè)大定，有3個(gè)都在催‘能不能節(jié)后第一時(shí)間提車’，畢竟大家都想趕在假期尾巴或者節(jié)后開(kāi)新車?！变N售人員無(wú)奈地笑了笑，“現(xiàn)在店里的展車都被訂了，那輛大溪地灰的M7 DMH，就是昨天一位做外貿(mào)的客戶訂的，說(shuō)‘節(jié)后要去寧波談業(yè)務(wù)，想開(kāi)新車去’?！?/p>

記者離開(kāi)門店時(shí)，門口的空地上停著一輛待交車的M7 DMH東來(lái)紫，車身還貼著“恭喜提車”的彩帶——銷售說(shuō)這是位年輕客戶訂的，國(guó)慶要帶女朋友去蘇州玩，“本來(lái)想節(jié)前提車，可惜沒(méi)趕上，就盼著節(jié)后能早點(diǎn)拿到。

從節(jié)前激增的“家庭客戶”，到大家對(duì)“續(xù)航、空間、提車周期”的關(guān)注，榮威M7 DMH正以“大美好DMH混動(dòng)新標(biāo)準(zhǔn)”，成為不少家庭“國(guó)慶出行的備選”。無(wú)論是年輕夫妻的“首次購(gòu)車夢(mèng)”，還是換購(gòu)用戶的“假期孝心游”，這款車都精準(zhǔn)滿足了“長(zhǎng)續(xù)航、高舒適、有保障”的核心需求。