直接被踢出中國市場！壟斷中國30年，卻揚言絕不培養中國員工

科技圈的那些事，總有幾家老外企業早年進來撈金，風光無限，可后來因為態度問題，灰頭土臉地收拾行李走人。甲骨文這家公司就是典型，早年靠數據庫軟件在中國市場站穩腳跟，賺得盆滿缽滿，可它那股子高高在上的勁，終究讓它栽了跟頭。

三十年霸道壟斷中國市場

甲骨文從1989年進中國市場開始，就瞄準了數據庫這塊兒。那時候，我們國家信息化建設剛起步，銀行、電信、能源這些關鍵行業，全靠進口軟件撐著。甲骨文的產品穩定可靠，很快就成了主流選擇。到九十年代末，它的數據庫幾乎覆蓋全國主要金融機構和大型企業，市場占有率高達九成以上。

進入新世紀，甲骨文開始露崢嶸。合同里層層疊疊的條款，服務費每年占軟件成本兩成，客戶想升級系統，得乖乖簽長約。2006年，中國聯通搞系統升級，沒用它指定的服務團隊，結果被甩出一張四千萬元罰單。這事兒鬧得沸沸揚揚，讓大家看清了他的霸道作風。六年后，2012年，國家電網只是試著把少量非核心數據挪到國產服務器上，甲骨文立馬切斷技術支持。結果電網部分監控系統出問題，整個網絡安全都懸了。

這些操作，純粹是仗著技術壟斷，甲骨文在中國三十年，靠訂單賺了上百億利潤，可它從不把客戶當伙伴看，總覺得中國企業得圍著它轉。創始人拉里·埃里森那時候意氣風發，公開把中國市場當成打敗微軟的跳板。可市場不是慈善堂，它賺中國飯，卻總想砸中國鍋。

到了2010年代，國產技術開始冒頭，甲骨文的市場份額開始滑坡，從巔峰九成掉到五成以下。2018年，中國建設銀行帶頭停用它的系統，轉向國產數據庫。緊接著，工商銀行、招商銀行也跟上。2019年5月，甲骨文一紙命令，裁掉九百多名中國員工，關閉北京研發中心。

堅決拒絕中國員工高層晉升

而甲骨文在中國雇了上千本地工程師，他們日夜鉆研代碼，為公司開拓市場出力。可在內部，他對這些員工的態度，就跟對外客戶一樣，充滿壁壘。高層職位全被外籍人員占著，中國員工最多爬到中層技術崗，決策層一個都沒有。

早在2003年，中國移動升級計費系統，甲骨文開價兩千萬元軟件費，外加十年服務合同，每年多付兩成服務費。簽了約，本地工程師負責適配，他們貢獻不少優化方案，可功勞總被美國同事搶去。2008年，杭州研發中心一個中國工程師搞出性能提升三成的方案，結果署名換人了。

歧視不是小事，它讓公司沒法真正扎根中國。埃里森把中國員工當廉價勞動力用，表面擴招，實際筑墻。2010年后，團隊規模到一千六百人，北京上海中心忙得熱火朝天，可高層會議從不帶他們玩。資源也傾斜外籍項目，本地申請硬件得等好幾周。績效季，中國員工方案再好，也難獲領導機會。

員工流失越來越嚴重，獵頭電話不斷，有人走人時帶走專利創意。甲骨文賺中國錢，卻貶低中國員工，這態度，注定在中國待不長。2019年裁員時，補償協議一發，員工散去，公司留下一堆空架子。

自主創新推動國產數據庫崛起

甲骨文的自大，恰恰成了我們國家自主創新的催化劑。哪里有壓迫，哪里就有反抗。2008年，阿里巴巴淘寶用戶破億，數據壓力山大。甲骨文趁機漲價，年服務費從八百萬跳到兩千萬。阿里不干了，馬云拍板自研數據庫。從2010年起，這款分布式數據庫開始成型，2013年雙十一，它接管阿里核心交易系統，當天處理三百五十億元交易額，沒出一點岔子。

華為緊跟著推出GaussDB，騰訊又TDSQL，一堆國產數據庫冒出來，形成合力。國家政策也給力，2016年明確推自主可控信息技術體系，財政部要求政府部門優先買國貨。2019年，央行下令，所有銀行到2021年完成核心系統國產化。建設銀行帶頭遷移，技術部確認數據安全鑰匙握在自己手里。

這波國產替代，不是運氣，是實打實的創新積累。全球看，甲骨文云計算落后亞馬遜微軟，2024年份額才五成左右。2023年它花二百八十億美元買醫療公司，債務堆到八百億，可增長還是慢吞吞。反觀中國，數據庫市場已成自主生態，保障信息安全，服務實體經濟。

而甲骨文敗在中國，不是技術輸了，而是人心丟了。它把合作當索取，市場當領地，早晚被甩開。平等互利，才是長久之道。甲骨文這事，給所有企業提個醒：在中國做生意，得講規矩，得尊重人。否則，市場大門隨時關上。