比lululemon還貴的“中產新寵”，要來收割中國富婆了

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：走在街頭，你或許會驚訝地發現，不少人身上穿著帶有 “alo” 標識的服裝，從活力滿滿的運動青年，到悠然自得的大爺大媽，都能看到它的身影。

但是，這些看似隨處可見的“alo”，大多數都是盜版。

這股山寨風的源頭，正是來自美國的高端瑜伽服品牌 ——Alo Yoga。

盡管它尚未正式踏入中國市場，卻已憑借仿冒品，提前在國內 “刷” 足了存在感。

那么，這個品牌究竟有何魅力，能引得眾人追捧，甚至催生出大量山寨貨呢？

Alo Yoga 火爆全球

盜版卻橫行成災

其火爆程度從盜版的泛濫就能窺見一斑。在國內，路邊攤、實體店乃至直播間，充斥著olo、alb、ald等形似 Alo 的標識，甚至還有離譜的“old”。

而線上的山寨情況則更加夸張，即使平臺加強了管控，“琳瑯滿目”的alo yoga網店還是以各種方式出現在消費者眼前。

有的在標題里藏所謂的“alo 風”，亦或是直接以相似字體印“alo”標識，造假造出了一番天地。

若非仔細辨別，連經常買運動服的“老司機”們都容易翻車。

能讓盜版商人們在平臺的強力打壓下依舊“兵行險招”，自然是因為Alo yoga背后的強勁勢頭。

在當下的運動時尚領域，Alo Yoga 可謂風頭無兩。

自 2007 年創立于美國洛杉磯以來，其憑借不張揚卻獨特的設計、高品質且舒適的面料，配合著“既能練瑜伽，又能逛大街”的設定，迅速在瑜伽服市場搶占屬于自己的一方天地，被視為lulu lemon的有力對手。

不同于lulu lemon更在意的“功能性”定位，Alo Yoga 更強調時尚，定位高端運動休閑。許多明星如 Kendall Jenner、Hailey Bieber 等，都曾穿著 Alo Yoga 的產品出現在狗仔鏡頭下。

這種不經意的“曝光”，沒花一塊錢代言費，卻讓alo yoga在被某些時尚博主一次又一次的深挖后，被冠以“明星私服”的名號。

所以，也難怪無論是正版還是盜版，都能在中國市場掀起一陣熱潮。

Alo yoga的爆紅邏輯

門店+產品+營銷

Alo Yoga 的成功并非偶然，背后有著諸多因素的支撐。

首先，從門店數量來看，截至目前，該品牌已在全球 11 個國家開設了超過 93 家門店。而且選址也極為巧妙。

以韓國首爾店為例，選址位于首爾江南區核心商圈，與LV快閃大樓等多個奢牌當起了“鄰居”。

而且這家旗艦店占地6000㎡，獨占一整棟六層高樓，融合了零售區，屋頂花園，療愈空間等多重功能。同時還提供了冥想療愈課程，讓“沉浸式體驗健康生活”成為一大賣點。

其次，Alo Yoga 的產品是它能在市場站穩腳跟的最大底氣。 其面料既能滿足瑜伽運動時對服裝柔韌性、透氣性的需求，又能讓運動者在日常生活中搭配牛仔褲也毫不違和。

以標志性的面料Airbrush為例，如云朵一般的輕柔質感，加之跳出運動裝刻板印象的設計，讓品牌將功能性運動科技與如今流行的“松弛感”深度融合。在經濟下行的當下，恰好擊中了消費者“一件衣服適配多場景”的實際需求。

最后，從營銷方面來看，Alo Yoga 深諳社交媒體時代的傳播法則。在 Instagram 等社交平臺上，創立多個賬號，精準定位不同人群需求。

例如@aloyoga主賬號則聚焦產品形象，打造自己的品牌故事；@Alo Moves則教授瑜伽內容，擴大客群；@Alo Wellness則對標女性客戶；@Alo Men則覆蓋男性用戶，實現全維度覆蓋。

同時，借助名人效應，打造“明星私藏”的高端感，將運動理念傳遞給全球粉絲，促進用戶自發傳播形成輿論閉環，讓alo yoga成為自帶社交屬性的“身份標簽”。

從店鋪體驗到產品創新，再到精準傳播，Alo yoga用一套完整的邏輯玩轉市場，這正是其可以超越普通運動品牌，引發全球追捧的關鍵所在。

Alo yoga的中國布局

隨著全球業務的穩步拓展，Alo Yoga 將目光投向了潛力巨大的中國市場。

有報道顯示，Alo Yoga 正緊鑼密鼓地籌備進軍中國，預計 2025 年將在上海靜安區高端商場開設中國首家線下門店，并聘請了前始祖鳥市場副總裁 Aurora Liu 擔任中國負責人。

這一舉動被視為Alo yoga想要迅速打開中國市場的關鍵一步，畢竟能請到一位熟悉中國市場消費者心理以及市場玩法的“老馬”，無疑能少走許多彎路。

中國的瑜伽運動市場近年來發展迅猛，被視為“最后一塊藍海市場”。在國內，瑜伽的曝光度越來越高，而瑜伽練習數也不斷突破新高。其中，25-40歲的都市白領是核心群體。

他們追求瑜伽帶來的身心療愈，也有能力和底氣為瑜伽裝備買單。而近年來隨著“健康生活”理念的流行，人們從“白瘦幼”的審美中走出，開始擁抱更為健康的美感。“瑜伽+生活”正在成為新的流行趨勢。

這一點恰好和Alo yoga的產品理念不謀而合，此前品牌靠“瑜伽搭西褲”這一別樣方式“出圈”，如今面對國內同樣追求“無邊界”的消費者，品牌顯然具備更好的優勢。

同時，品牌也計劃通過線上渠道，如官方電商平臺、社交媒體等，提前與中國消費者建立聯系，為線下門店的開業預熱。在小紅書上，#Alo yoga的話題已突破210萬，為線下門店積累了第一批“種子用戶”。

百億藍海VS強敵環伺

Alo yoga的入華之路

盡管中國市場是一塊巨大的蛋糕，但對于 Alo Yoga 來說，吃上這塊蛋糕也絕非易事。

在競爭對手方面，早已進入中國市場的 Lululemon 已經積累了大量的忠實客戶，截至目前，Lululemon 在中國市場已開出132 家門店，占據了國內的一二線市場的消費群體。同時，lulu lemon早已將自己和“專業瑜伽”綁定在一起，積累了一大批忠實用戶。

而國產瑜伽服飾品牌如 MAIA ACTIVE、SIINSIIN 等也在迅速崛起，安踏收購 MAIA ACTIVE 后，推出了“云感褲”等多個爆款。MAIA ACTIVE借助安踏的“東風”，通過線下門店和瑜伽館迅速搶占市場。

此外，耐克、阿迪達斯等運動巨頭也對瑜伽服飾領域虎視眈眈。雖然并不主打瑜伽服飾，但憑借其強大的品牌號召力，也在分食這塊蛋糕。

以耐克為例，“瑜伽系列”依托其面料優勢，同樣收獲了一批忠實用戶。

除了競爭對手，消費者認知與市場培育也是 Alo Yoga 需要面對的問題。雖然品牌在全球有一定知名度，但在中國，除了關注海外明星的少數群體，許多消費者對其并不了解，對他的認知依舊停留在“那個盜版很多”的層面。

并且，相較于“明星同款”，中國的消費者顯然更接地氣。它們關心的不只是品牌的面料和舒適性，也在意品牌的“附加服務”，比如免費改衣，免費瑜伽課程等等。

如何讓中國消費者快速認識并認可品牌，將是 Alo Yoga 進入中國市場初期的重要任務。

最讓人頭疼的是，面對國內眾多的山寨產品，Alo Yoga 還需花費精力維護品牌形象，打消消費者心中“Alo yoga不過如此”的形象。這一打擊侵權行為的操作費時費力，也需要時間才能看見最終的效果。

Alo yoga的現狀面臨著“前有敵人，后有追兵”的“雙重夾擊”，每一步都需要精準發力，若稍有不慎，便可能全盤皆輸。

說到底，Alo Yoga 這波 “姍姍來遲” 的入華，像極了綜藝里憋大招的選手 —— 前期靠 “山寨熱度” 刷足存在感，現在終于要親自下場亮本事了。

而他的到來，本身就像給平靜的瑜伽服市場投了顆“石子”：有人期待他跟 Lululemon 搶“瑜伽服頂流”的寶座，也有人好奇alo yoga如何幫大家分清 “正版 Alo” 和 “村口 olo” 的區別，更有朋友盼著它能帶來更有設計感的瑜伽穿搭新選擇。

其實不管結果如何，多一個品牌入局，對于國內的瑜伽愛好者來說都是好事一件。

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