中產濾鏡破碎，上海3元健身房爆火，治好了健身房愛跑路的病

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：誰能想到，在寸土寸金的上海3元能夠在健身房運動一個小時！

這兩年，關于上海的傳說是越來越多了，比如上海有自己的專門的滬幣、喝蜜雪冰城會被開除戶籍。

而作為精致的上海人，健身房是必不可少的。在過去很長的一段時間里，健身房的價格都居高不下，令多少打工人心有余而力不足。

然而，就在上海這種寸土寸金的地方，竟然存在著一家3元健身房。不僅不用辦卡，還能按次數健身，健身一次的價格就是3元，這種好事放在以前想都不敢想。

最讓人想不到的是，3元健身房已經遍布了上海人日常生活的各種場景里，比如在體育館和寫字樓附近，都能看到3元健身房。

這家與上海格格不入的3元健身房就是九回健身房，目前，九回健身房已經在上海開了三十幾家門店，并且還實現了盈利。

單次付費僅3元

九回體育成“窮鬼 ”健身天堂

比起在健身房沒練出效果，這幾年，大家去健身房辦卡的時候更擔心的是跑路問題。在小紅書上，有不少網友曬出自己的健身房維權血淚史。

而九回健身房之所以能在一眾健身房中脫穎而出，除了因為便宜，還因為它很“佛”。

這些年無論是在地鐵站還是商場門口，都能看到一些肌肉男拿著健身房傳單，挨個問路人，“美女/帥哥，xx健身房了解一下。”

而九回健身房比起市面上的大多數健身房都低調很多，不僅沒有人派傳單，就連前臺也都沒有，想要進去健身直接買一張3塊錢的票再掃個碼就能進去了。

也就是說，在九回健身房中，消費者們可以不用購買什么月卡、季卡之類的，去一次就付一次錢。這樣一來，很大程度上減輕了消費者擔心健身房跑路的顧慮。

在普通健身房中，有不少I人最害怕的就是碰到有人搭訕或者是推銷課程，但在九回健身房里，這些情況都不會出現，簡直就是I人友好。

目前，九回健身房在上海已經開了三十多家門店，地點包括但不限于商場附近、社區等。

更讓感到意外的是，九回健身正在盈利當中，這是多少健身房夢寐以求的事情。

實際上，九回健身房是從共享球場發家的，當初創始人羅偉舜以及幾位創始團隊成員與社區合作，將球場打造成智能球場。

用戶可以自助掃碼離場，整個球場管理都會優化許多。這樣一來，球場吸引了越來越多的年輕人，也吸引了不少社區尋求九回體育進行合作。

但由于是代運營的模式，九回體育在定價上并沒有絕對的控制權。

而關于健身房，其實在2018年的時候，九回體育就開了第一家共享健身房，不過當時還沒有現在這么火。

直到2021~2022年，疫情爆發，消費者們都在自己家附近的社區健身房運動，很少會去高端健身房。

2022年的時候，就有不少社區找九回體育合作健身房，也正是因為這樣，九回體育的健身房越開越多，成為健身房賽道中的一匹黑馬。

健身房的盡頭是倒閉？

網紅健身房人去樓空

到了今天，健身房跑路已經成了一件非常平常的事。有的消費者可能在健身房花了大幾萬，結果上沒幾節課，健身房就倒閉了。

在今年7月的最后一天，老牌健身房品牌威爾士最后一家門店正式下線。曾經，想要買到一張威爾士的健身卡，除了有錢，還要排隊。

在2017年的時候，威爾士的門店就已經突破了150家，甚至就連LVMH都是威爾士的股東之一。

然而，就從2024年開始，威爾士開始出現了閉店潮。而早在這之前，就有不少消費者吐槽威爾士存在誘騙消費者購買超長年限會籍卡的問題存在。

無獨有偶，同樣也是健身房巨頭的一兆韋德健身，也從2023年開始出現了閉店潮。而一兆韋德的會員們甚至沒有收到閉店通知，直到去健身房的時候才發現了這個事。

有的會員在一兆韋德充值的金額瞬間石沉大海，盡管找客服要說法，客服的回答也是含糊其辭，維權之路相當漫長。

老牌健身房的倒閉，讓不少人懷疑健身房是不是就是用來圈錢的。明明健身房在國外這么火，怎么在國內就開一家跑一家？

答案或許就藏在各種價格不菲的年卡、季卡以及私教課程里。

光是這些，就已經勸退了一大波牛馬打工人了，在這個人均月薪3000的年代，想辦張健身房年卡或者買私教課動不動就大幾千甚至上萬，這誰頂得住。

不過，就在健身房集體上演跑路劇情的另一邊，“窮鬼”健身房正在不斷崛起。

2015年，樂刻健身房正式成立，2019年的時候，樂刻的門店就已經超過了500家，并且門店數量也在瘋狂增長。

樂刻從一開始，就把定位設置成了健身界中的便利店，用大白話來說，就是24小時都在營業。并且最感人的是，樂刻的月卡只要99元。

并且，樂刻的私教是不允許推銷課程，同時，私教們的信息都會放在APP上。

對于健身房來說，場地租金無疑是在經營成本中占了大頭的。

對此，樂刻采用的是場地共享的策略，也就是說物業公司或者房地產公司給樂刻提供限制場所，樂刻負責將場地改造成健身房。

也正是因為樂刻的爆火，一大批“窮鬼”健身房如雨后春筍冒了出來，比如超鹿健身、熊貓健身、金屬狗等。

為了卷過樂刻，這些健身房們紛紛與綁定健身房周邊，比如樂刻健身房里是沒有淋浴間的，熊貓健身就是抓住了這一點，推出了含淋浴的159元健身月卡。

同時，這些健身房在美團、大眾點評上上線了一些私教體驗課，價格低至9.9元。這樣一來，“窮鬼”年輕人們也能享受一次私教課了。

“中產”濾鏡破碎

健身房逐漸接地氣

但比起樂刻們，社區健身房才是真正的“窮鬼天堂”。雖說社區健身房沒有專業的私教，但設施方面絕不輸給外面的連鎖健身房。

并且社區建健身房的好處隨便說一個就可以吊打連鎖健身房，比如去一次只要兩塊錢，甚至有些城市的社區健身房還是免費的，再比如，社區健身房就在家樓下。

在社區健身房里，你不會看見穿著帥哥美女們在對著鏡子瘋狂拍自己的健身痕跡，只會看見一群大爺大媽。從這一刻開始，健身房自帶的“中產”濾鏡徹底破碎。

更讓人想不到的是，社區健身房才是真正臥龍鳳雛的地方，別看大爺大叔年紀大了，引體向上做的停不下來，不知道的還以為在拍炫邁口香糖的廣告。

有網友表示，自己在看到社區健身房的時候，還以為只是給老人家打牌的地方，沒想里面卻是正兒八經的健身房，健身器材一應俱全。

在社區健身房里，不用和別人卷身材，遇到不懂的，大爺大媽也會很熱心的指導。

社區健身房的出現，讓健身這項運動逐漸接地氣，也再次印證了“強者從不抱怨環境”的道理。

如果說，樂刻是健身界中的瑞幸，那么九回健身房和社區健身房就是健身界中的蜜雪冰城。

實際上，健身這種運動本身就是十分接地氣，有網友表示，普通人健身根本就用不到那么多器材，只需要一些最基礎的杠鈴片和啞鈴就夠了。

只是這么多年來，健身房的昂貴的年卡以及精致的裝修，都給人帶來一種“去不起”的感覺。

都說健身房就是一個反人性的東西，但也正是因為健身房存在這個這個特質，真正解決消費者核心痛點才能實現長紅。

然而，消費者對健身房的核心痛點，就是無套路、不跑路以及性價比。如今，樂刻以及社區健身房的出現，讓健身回到了健身的本質。

除此之外，如今健身房已經被打工人們玩到next level了。在小紅書上，你能看見不少年輕人已經把健身房當成是鐘點房了。

特別是當“窮鬼”健身房崛起后，年輕人們更是在健身房里睡得心安理得，畢竟出去外面酒店訂個鐘點房都要百來塊。

而高端健身房的會員們為了回本，更是把健身房當酒店使，比如在健身房蒸桑拿，午休時間瑜伽墊一鋪，到頭就能睡。

雖說“窮鬼”健身房在這兩年來大受歡迎，但想要做好這樁生意，并不容易。比如場地選址以及健身房打造、日常器材維護等。

再加上，行業競爭越來越激烈，不少健身房都在卷低價。但九回健身房并沒有急于擴張，而是看準時機再出手。

同時，九回健身房還有一個最大的優勢那就是已經實現了盈利。但要是想要實現長紅，還得要堅守住低成本、無推銷的初心，避免走上傳統健身房的老路。

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