FILA要跟lululemon正面打了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

9月27日，在2025年中國網球公開賽女單第二輪，鄭欽文在自己的復出首秀中，戰勝哥倫比亞選手阿朗戈，順利晉級32強。

而在女單選手鄭欽文、斯瓦泰克、高芙、阿尼西莫娃，男單選手辛納、茲維列夫、德米納爾、張之臻、布云朝克特等豪華陣容加持下，中網持續受到關注，也吸引品牌方爭相參與。

在中網開賽前夕，運動時尚品牌FILA在北京舉辦了網球戰略合作發布會。發布會上，FILA正式續約中國網球公開賽并升級為中網獨家官方運動鞋服贊助商。同時，FILA官宣中國男子網球單打排名榜首的布云朝克特成為FILA中國首位網球代言人。

截圖來源于微博@FILA

眼下，網球這類“菁英運動”正在引領新的風潮，包括網球裙等相關穿搭，逐漸變得日常化和時尚化。作為與早早就與網球運動形成綁定的品牌，FILA也似乎也在吃到這一波紅利后，不斷加深其護城河。

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綁定網球

起源于貴族運動的網球，一直有著高端、時尚的屬性，這與FILA主推的運動時尚風相契合。而FILA通過與網球的綁定，也奠定了其在該領域的基調。

1974年，瑞典網球傳奇選手比約?博格（Bj?rn Borg）身著FILA標志性條紋藍系列POLO衫征戰法網，奪得職業生涯首個大滿貫冠軍，并隨后締造“六屆法網衛冕、五屆溫網冠軍”的傳奇戰績。

這款融入紅白藍經典配色的服飾，打破了當時網球運動服飾的單調風格，成為賽事轉播中的視覺焦點，也讓FILA在全球網壇站住了腳跟。此后數十年，FILA 持續簽約馬林?西里奇、阿什格雷?巴蒂等頂尖選手，將網球“專業裝備+冠軍背書”的綁定模式延續至今。

此后的半個世紀里，FILA幾乎一直是澳網、溫網、法網賽事的贊助商。在中國市場，自2019年起，FILA連續贊助中網，并于今年成為后者“獨家官方運動鞋服贊助商”。

在產品層面，FILA 以專業功能產品為紐帶，將品牌與網球運動的場景需求深度綁定，形成 “裝備即運動符號” 的認知。

在服裝領域，針對網球運動大幅揮拍、高頻出汗的特點，FILA 推出 IMPACT PRO 暢打科技系列；鞋履方面，其與Vibram聯合開發的POTENZA2火力網球鞋，針對硬地、紅土球場的抓地力需求優化鞋底配方，成為一款標桿性產品。

截圖來源于微博@FILA

根據FILA母公司安踏的半年報，在網球領域，FILA打造BB1 POLO、蘇珊裙等標志性商品，取得良好的市場反饋。同時，品牌持續贊助中國網球公開賽、鉆石杯青少年網球公開賽等，助力網球運動發展，推動與全球知名網球運動員和重要賽事合作。

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菁英運動

近幾年，隨著都市人群健康意識提升，“輕運動”“精致運動”的需求激增。

以網球為例，京東《2024年體育消費報告》顯示，2024 年全年網球服成交額同比增長216%；網球包成交額同比增長37%，網球網架、網球避震器也增長超30%。

而網球這種菁英運動本身自帶“高門檻、高品位”標簽，與FILA的中高端化戰略相契合，也在某種程度上能夠推動其脫離大眾運動市場的價格戰。此前FILA方面就曾對媒體表示，其網球產品的核心受眾都是中高端用戶。

如今，隨著網球運動人口擴容，FILA通過網球裙、網球鞋等單品強化“高端運動時尚”認知，與耐克、lululemon等品牌共同分割市場，也形成一定的差異化競爭特點。

另一方面，網球引領的時尚熱潮還在持續。這一品類集懷舊、運動以及時尚于一體，依然具有不小的增長潛力。

根據國家體育總局網球運動管理中心發布《中國網球事業發展基礎數據》報告，在網球人口方面，根據2024年最新調查結果，我國網球人口為2518.84萬人，相比于2021年增長28.03%。去年巴黎奧運會后，網球項目各項數據特別是網球人口和網球場地發展較快。

并且，在中國，網球在鞋服領域引發的風潮才剛剛興起。以當下最為火熱穿搭之一的網球裙子為例，作為專門為女性網球運動員設計的產品，網球裙使用了輕便、透氣且具有彈性的材料，并且多采用直筒或A字設計，既能保障運動員跑動、跳躍時的舒展性，又能應對快速轉向等敏捷動作。

而這種同時兼顧了運動性能與舒適度功能性設計，美觀且優雅，恰恰成為其從專業賽場走向通勤、City Walk 等日常場景的核心優勢。也是因此，網球裙也不只是作為運動員的穿搭，而是進入了不少女性的日常穿搭當中，大有取代瑜伽服的勢頭。

當運動、時尚成為新一代年輕人的穿衣追求，也帶給了FILA等品牌更多機會。

在財報中，安踏就表示，專業運動方面，FILA聚焦高爾夫與網球兩大“菁英運動”賽道，打造專業運動科技產品，倡導年輕中產新運動生活方式。

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競爭交集

從網球開始，FILA進入一系列“菁英運動”，如高爾夫、滑雪等，也形成了品牌高端時尚的調性。

自從被安踏收購以來，FILA業績曾連續多年實現快速增長，成為前者的“基石”品牌。但目前，由于品牌老化、缺乏新爆款等原因，其表現也略顯疲態。

根據安踏2025年上半年財報，FILA品牌的營收達到141.8億元，創下上半年營收的歷史新高。但近年來，FILA的收入增速已較巔峰期明顯下滑。2020-2024年和今年上半年，FILA品牌的收入增速分別為18.1%、25.1%、-1.4%、16.6%、6.1%和8.6%。

來源：安踏財報

另一方面，即便主打中高端戰略，FILA的盈利能力卻不如以往。

財報顯示，今年上半年，FILA的經營溢利率下降0.9個百分點至27.7%；毛利率下降2.2個百分點至68%。

安踏稱，其經營溢利率下降主要歸因于策略性的產品組合改變和增強產品功能及質量以致銷售成本上升；及運營效率提升，部分抵銷了上述銷售成本上升的影響。

毛利率的下滑則與策略性地增強和提升產品功能和質量以致成本上升；以及主動地提升鞋類產品占比有關。

來源：安踏財報

在產品層面，很長一段時間，FILA曾憑借其標志性的“老爹鞋”在運動時尚市場站穩腳跟，為品牌積累了龐大的中產用戶基礎。但近幾年，其新的核心吸引力單品略有斷檔的趨勢。

與此同時，競品陣營卻亮點頻出，包括阿迪旗下的Samba徳訓鞋、彪馬的Speedcat賽車鞋、亞瑟士旗下鬼塚虎等憑借復古調性與場景適配性，成為年輕消費者的新寵。在當前市場此消彼長的態勢下，FILA品牌的增長動能開始承壓。

在此情況下，在原本的舒適區持續發力，穩住中高端定位，是FILA當前的一大解題思路。也許，更時尚、更高端的網球鞋服市場要比大眾運品類有著更多的機會。

安踏在財報中指出，FILA將進一步深耕高爾夫及網球領域，充分運用頂級品牌資源鞏固核心競爭力。透過全力打造及鞏固核心品類及爆款矩陣，FILA致力提升商品質感與市場吸引力，同時戰略性布局不同型態的新店型，更精準回應消費需求。

不過目前，不論是大眾化，還是相對專業性的體育品牌，都開始將觸手伸向網球市場。在FILA之外，包括Miu Miu、Nike等一眾高奢、運動品牌都在爭相上架網球裙等相關產品。

同時，已在女性運動領域扎根多年的瑜伽品牌也都在布局網球領域。在今年中網，lululemon旗下的網球運動員萊拉·費爾南德斯（Leylah Fernandez）、弗朗西斯·蒂亞福（Frances Tiafoe）與伊桑·奎因（Ethan Quinn）同時出戰。為此，lululemon還宣布將推出全新網球系列服飾，并于賽事期間在部分門店上新。

另外，憑借著網球裙等產品，美國瑜伽品牌Alo Yoga在話題度甚至也有著趕超其他同行的勢頭。

可以預見的是，在運動市場愈發內卷的當下，不論是在網球還是其他領域，那些原本互有舒適區的品牌們，未來的交集將愈發密切。

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