中國網財經9月26日訊 日前,中國網財經記者從新茶飲品牌益禾堂方面獲悉,今年9月,益禾堂在全國范圍內新增500家門店,覆蓋25個省份,其中175家店直接布局文教區域。為配合新店開業,品牌還推出一系列面向年輕群體的營銷活動,以“讓利+社交+驚喜”組合打法,精準觸達校園及年輕客群。
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圖為益禾堂開店活動現場
根據活動安排,9月19日至21日,益禾堂商業街類門店推出“0.99元薄荷奶綠”(每店200杯),并設置“3.9元爆品5選1”、“9.9元爆品5選2”等多檔團購選項,以此契合學生返校前后的消費場景轉化;9月23日至25日,該活動轉向文教專場,推出“1.9元薄荷奶綠”及“6.6元爆品5選1”團購優惠。
與此同時,益禾堂通過小程序與社群發起“邀請好友領5元券”“進群抽免單”等玩法,推動用戶自發擴散,實現社交裂變;外賣平臺則配合“抽0.1g黃金”“抽5萬元小汽車”等高吸引力活動,持續拉高話題熱度,并在線下設置刮刮樂、套圈游戲等趣味互動,深化“好玩又好喝”的體驗閉環,有效打通線上線下流量。
“我們注意到,學生群體重返校園后有強烈的社交、煥新與自我獎勵需求。在開學前后四周,我們文教區門店的客流量通常會比平時增長40—50%。”益禾堂相關負責人表示,開學季學生群體從分散的假期狀態重新聚集到校園,形成了天然的消費場景轉換,因此益禾堂將開學季視為與Z世代建立情感聯結的黃金窗口。
開學后一杯飲品,成為不少年輕人的開學儀式感。根據門店營運數據,開學期間益禾堂新開的文教店迎來訂單高峰,部分門店一度接近爆單,其中多筆訂單來自學生集體下單。
財經人士分析指出,開學時段文教區茶飲消費呈現短時集中爆發特征,顯示出年輕消費群體在特定生活節點對情緒消費的熱衷。以益禾堂為代表的精準定位校園市場的茶飲品牌,正通過精準的門店布局和產品策略,將階段性消費轉化為長期品牌認同。
談及此次拓店,益禾堂相關負責人表示,與高校學生建立情感連接,正是培育未來5—10年核心消費群體的長期戰略。“希望通過針對性擴張,不僅在銷售上實現增長,更要在戰略層面夯實與年輕一代的情感連接,為品牌長遠發展筑牢基礎。”
目前,益禾堂全國高校覆蓋率達70%以上,高校門店數超1600家。今年,益禾堂更獲艾媒咨詢認證,成為“中國校園新茶飲市場大學生用戶占比第一品牌”與“中國新茶飲市場校園覆蓋率第一品牌”雙項第一,實現行業領跑。
一直以來,益禾堂重視與Z世代的溝通同頻。品牌持續聯動年輕人熱衷的文化IP,實現跨圈共鳴:與動漫《時光代理人》開設370家主題店并推出聯名套餐,黑糖珍珠系列銷量突破80萬杯;攜手《全職高手》《王者榮耀》捕捉電競文化熱潮,傳遞“熱血輕乳茶”的品牌態度;聯動《紅樓夢》以“十二金釵”形象融合傳統與現代,五天銷量超百萬;甚至跨界《鄉村愛情》、綠箭口香糖、洽洽瓜子,以反差感激發討論和打卡。
在產品與體驗層面,益禾堂同樣圍繞年輕需求持續創新。從打造“可以喝的冰淇淋”小奶磚系列,到區域限定產品如“武漢櫻花貼紙款”等,益禾堂不斷以新鮮感喚醒消費意愿。品牌還深入校園場景,與武漢大學等高校合作共創,將學生設計的“櫻花+江城”文化元素融入門店體驗、產品包裝及周邊開發,實現品牌與用戶之間的雙向奔赴。
(責任編輯:張紫祎)
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