一口好牙成“隱形奢侈品”，920愛牙日看天貓口腔消費新風尚！

“愛牙的心啊FunFunFun，這笑容就像鉆石會發光……”這兩天，一首熟悉又陌生的“洗腦神曲”在互聯網上傳播開來。

9月20日是全國愛牙日，作為一個延續了37年的健康節點，愛牙日旨在提升全民口腔健康素養水平，而今年的主題則是“口腔健康 全身健康”。為了更好地響應國家衛健委的倡導，天貓口腔聯合重點商家共同策劃推出愛牙日專項活動，希望推動全民健康方式升級。這首歌正是天貓口腔聯合歌手王蓉為愛牙日打造的主題歌曲，爆改自膾炙人口的國民神曲《哎呀》，取其諧音“愛牙”，以此喚醒消費者對于愛牙護牙的意識。

口腔健康賽道涌現五大新消費趨勢

英敏特預計，到2028年中國口腔護理產品市場規模將達到843億元人民幣，年均復合增長率為4.5%。不過，相較于日韓、美國、歐洲等口腔護理成熟市場，中國市場的口腔護理人均消費力較低，仍有上升空間。

隨著消費者健康意識提升和消費觀念升級，中國口腔護理賽道正在經歷一場深刻變革。年輕消費者對口腔護理的需求正從基礎的“功能必需品”向追求品質與體驗的“精致消費品”加速升級。

一口好牙，正逐漸成為現代人追求的“隱形奢侈品”。

這種“看不見的精致”悄然影響著人們的社交自信與職業印象，尤其在年輕消費群體中，“口腔管理”已經成為“皮膚管理”“身材管理”之后的一種新風尚。

為了更好地喚醒消費者愛牙護牙的意識，今年天貓以一首“洗腦神曲”《哎呀》率先開場，并邀請歌手王蓉擔任本次天貓愛牙大使。

從“哎呀”到“愛牙”并不是簡單的諧音嫁接，而是打破了傳統“說教式”的健康倡導模式，讓“護牙愛牙”從被動提醒轉變為主動記憶。

為什么天貓愛牙日要做這樣的創意設計？

首先，消費需求發生了變革。隨著微笑經濟的崛起，當代年輕人對于口腔護理，已經從“沒有蛀牙”“沒有口臭”的基礎需求，進化到了“悅己美觀”的新階段，并提出了更為精細化、專業化、個性化方向的產品需求。

其次，消費者對于口腔護理擁有進階需求，例如會主動了解牙齦、牙床等口腔內部構造及護理方法，理解牙結石、牙周炎等專業話題，并針對性地提出細分的護理需求，進而激發出新的消費趨勢。

消費需求和理念的變化，催生了供給端加大了產品創新，商家們積極布局口腔健康護理新賽道。

天貓口腔洞察到，目前口腔健康護理賽道已經形成了牙齒亮白美學、護齦抗敏美學、口氣清新美學、牙齒黑科技美學、牙齒防蛀美學等五大美學消費趨勢，從多維度來提升口腔健康。

以口氣清新美學為例，消費者對于口氣護理的需求催生了多場景、多功能的細分產品供給。例如，參半、BOP等新銳品牌在包裝和口味方面都做了差異化設計，在口噴或漱口水中引入花香調、果香調，推出奶茶、咖啡等新潮口味，甚至還有紅參漱口水。不僅將產品打造成“口腔香氛”，還設計成了時尚配飾，滿足年輕消費者的悅己需求。

再來看牙齒防蛀美學趨勢，消費者不再滿足于“不蛀牙”，還追求“健康且好看”的牙齒。賽道中，高露潔、佳潔士、好來、舒客、Ora2等品牌通過在牙膏中優化配方或升級成分，強化防蛀功效的基礎，并增強了“強健、美白、通透有光澤”的視覺美感體驗。

同時，在這五大細分趨勢之外，天貓從年齡的縱向維度中還細分出了分齡護理賽道。例如新西蘭進口天然口腔護理品牌grin，針對不同年齡段兒童口腔特點，研發了不同功效的牙膏及口腔護理產品，精準找到了注重安全育兒和精細化護理的新生代父母群體。

響應8020計劃，天貓口腔用公益行動推動健康普惠化

天貓口腔不僅滿足于廣大消費者口腔健康需求，同時也是健康生態的構建者和鏈接者。今年愛牙日，天貓借助公益行動，以實際踐行著社會責任與公益擔當。

早在2001年，世界衛生組織就提出了“8020”計劃，也就是牙齒健康的標準：80歲的老人，至少還有20顆功能牙。所謂能牙，就是不松動、能正常咀嚼的牙齒。但在中國偏遠山區，仍有不少老人和孩子缺乏護牙理念，甚至缺少牙刷、牙膏等基礎口腔器械。

9月20日當天，天貓口腔聯動阿里公益發起了“全國愛牙日：青海平安公益義診捐贈活動”，讓科學護牙理念與基礎服務觸達每一個被忽視的角落，推動中國口腔健康的普惠化。活動期間，天貓聯合多家口腔護理品牌商家，共同為青海省海東市平安區的老人和孩子捐贈了5000份牙膏、牙刷等多種日常護理產品，幫助他們預防常見口腔疾病，提升健康生活品質。

隨著口腔護理健康意識的喚醒，消費者開始關注成分、重視科技、追求健康與美學的平衡，這些都為品牌創造了前所未有的“需求窗口”。接下來的雙11，就是承接這股勢能的最佳戰場。商家和平臺早已進入“協同作戰”狀態。從貨品上新到人群蓄水，從流量運營到供應鏈保障，雙方都在為這場大促蓄勢待發。

“天貓早已不再是簡單的‘貨架’，而是一個品牌數字化經營的核心陣地。”云南白藥相關負責人介紹。為應對今年雙11，品牌借助數字化經營工具，加大了新品營銷投入，并結合目標人群做了蓄水規劃，派發大量試用樣品，為關鍵節點爆發做好準備。

從9月份開始，飛利浦就借助阿里媽媽達摩盤數據，提前45天對“正畸”“孕期”“銀齡”三大高凈值人群進行了精準觸達，并在天貓愛牙日期間上線 “0.01元口腔預定”會員挑戰，贈送海量福利，為雙11爆發儲備流量池。

在站內玩法之外，grin還在站外做了大量內容營銷，包括制作大量優質短視頻、圖文內容，在天貓店鋪及小紅書等社交媒體平臺發布。短視頻內容涵蓋產品使用教程、成分科普、用戶真實測評等，吸引更多消費者關注，促進產品銷售轉化，為大促積蓄勢能。

天貓作為綜合性電商平臺，憑借極高的用戶心智占有率和“正品保障”的平臺形象，已成為眾多品牌的運營主陣地。在消費需求日益精細化、專業化、個性化的情況下，商家僅靠單點創新或短期營銷難以持續突破。只有平臺與商家雙向奔赴、協同發力，洞察需求，優化供給，才能共同構建健康有序的賽道生態。