拜托了，想要賺大錢，就不要做律師

今天拍了個重返18歲的視頻，讓18歲的自己問現在30多歲的自己，是否賺到大錢了，實現財富自由了。
要知道啊，18 歲的我，可是認為做律師能夠賺到大錢的。
所以，18歲的我，費勁巴拉轉專業到了法學院，而后讀了 8 年法學院，拿下中美兩國的律師證......
哪知道.....
千辛萬苦之后，我竟然得出了一個完全相反的結論：
想要賺大錢，真的不要做律師。

因為，傳統的“律師思維”，本質上是一種“手藝人思維”，而“手藝人”，是發不了大財的。

01 “手藝人思維”的三個死穴，注定讓你又累又窮
大部分律師，尤其是從法學院一路考上來的“好學生”，都在用手藝人的模式在執業，這種模式有三個天花板，直接鎖死了你賺錢的上限。

第一個死穴：按小時出售生命，天花板低得可憐。

手藝人的商業模式是什么？就是拿自己的時間換錢。一個木匠，做一個柜子要花10個小時，他收10個小時的錢。

一個律師，寫一份合同、開一個庭，也都是在打包出售自己的時間。

你的時薪可以從300漲到3000，但你一天有多少個小時可以賣？

24小時，不能再多了。

只要你的商業模式還是“計時收費”，你就不是老板，你只是一個單價比較高的小時工。你賺的不是錢，是拿命換來的辛苦費。

第二個死穴：沉迷于自我感動式的“專業”，忽視商業本質。

我見過太多律師，可以花幾個月，埋頭學 ESG，市場里哪個熱，就去學哪個，然后，滿腔熱血去考證，以為這樣就專業了，客戶就認自己了。

然后呢？

然后，他可能連下個月的房租都發愁。

這就是手藝人最大的悲劇：他們會把“手藝”本身，當成最終目的。

他們覺得，只要我學得好、活兒夠好，客戶自然會來。

醒醒吧！

商業世界從來不是這樣運轉的。

你的“專業”如果不被客戶知道、不被市場認可、不能轉化成合同，那它就一文不值。

客戶不會因為你的法條背得比別人熟，就多付你100萬。

第三個死穴：被動地“等活兒干”，而不是主動地“找飯吃”。

手藝人總有一種清高。他們喜歡開一個“小作坊”，然后等著“識貨的人”自己找上門。

很多律師也是這樣。

他們不喜歡營銷，覺得那是“拉業務”，不夠體面。他們每天坐在辦公室里，等著電話響起，等著別人介紹案子。

這種被動的姿態，讓你把所有的主動權都交了出去。

市場好，你可能能喝口湯；市場不好，你就第一個餓死。

02 放棄“律師思維”，擁抱“老板思維”
先插播一嘴：律師行業里賺到大錢的律師，坊間一般不稱大律師，稱，老板。哈哈哈哈~~

那想賺大錢，該怎么辦？

答案很簡單：停止做“法律手藝人”，開始做“法律生意人”。

你要把自己當成一個老板，一個企業家，你的律所（哪怕只有你一個人）就是你的公司。

2.1 老板賣的不是時間，是產品。

你要想辦法把你的專業能力，從“按時收費”的服務，升級成“一口價”的產品。

• 比如，把你最擅長的領域知識，做成線上課程，一份賣999，賣給一萬個人。

• 比如，吧你最擅長的業務領域模板，做成模板產品，一份賣 5999，賣給 1000 個客戶。

• 比如，把你的常法顧問升級為可以標準化獲客和交付的產品，分成9999、19999、49999 這幾個檔位來賣，賣給幾百個客戶。

這么算下來，你的年創收突破千萬，都有跡可循，而且還不會擔心案源不穩定，今年1000萬，明年接不到大案就立馬跌落到不到 100 萬。

當你開始賣“產品”而不是賣“時間”時，你的收入天花板才真正被打破。

2.2 老板做的不是執行，是杠桿。

手藝人凡事親力親為。而老板，想的永遠是怎么撬動杠桿。

• 撬動他人的時間：你把基礎的、重復性的工作，交給助理和年輕律師去做，你只負責最核心的策略和簽單。你買別人的時間，來釋放你自己的時間。

• 撬動資本的力量：當你的業務模式成熟后，你敢不敢投入市場費用，去獲取更精準的客戶？

• 撬動團隊的力量：你能不能把案子分給其他同行，只賺一個差價或管理費，用別人的專業來擴充你的服務邊界？

老板做的不是具體的“活兒”，而是“組局”和“分錢”。

2.3 老板想的不是“專業”，是“市場”。

一個真正的老板，會花至少50%的時間和精力在市場上。

你要主動去建立你的個人品牌，讓市場知道你是誰，你能解決什么問題。你要去混圈子，去鏈接高端人脈。

你要把做IP、搞流量、談合作，看得比開一個庭、寫一份狀子重要一百倍（補一嘴：絕對沒有貶低專業交付的意思，只不過拼這里的稀缺性相較一個歷來強調專業為王的傳統服務行業來講，太不足了）。

因為市場，決定了你這家“公司”能不能活下去；而專業，只是決定了你能活多好。

03 結語
所以，現在你明白了嗎？

想賺大錢，千萬不要只做一個埋頭研究法條的“律師”。那條路很體面，很專業，但也很難讓你實現真正的財富自由。

你要做的，是在保住“律師”這個專業底牌的同時，成為一個懂產品、懂杠桿、懂營銷的“老板”。

現在，你問問自己：

你每天大部分時間，是在做“法律手藝”，還是在做“法律生意”？

想明白這個問題，你的收入水平，很快就會不一樣。

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