價格大跳水！市值較峰值蒸發超66%，“女裝一姐”要賣不動了？

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：又一輕奢女裝賣不動了？“女裝一姐”地素今年上半年凈利潤較去年上半年大跌23.5%，去年閉店超過140家。

這兩年關于女裝最多的評價就是“女裝真的要完了”，從尺碼越做越小再到質量與價格不對等，女性消費者們對女裝也越來越失望。

一邊是電商網店大量閉店，而另一邊則是國內中高端女裝品牌正在逐漸失去自己在市場的地位。

比如，曾被稱作是“女裝一姐”的地素，或許有不少人不知道這個品牌的中文名，但要是在商場里，一定都會看見“DAZZLE”或者“d’zzit”，這些品牌的母公司都是地素。

曾經，這個品牌除了是都市麗人們的最愛，還是不少女明星的私服。

但如今，地素的業績就像過山車一樣刺激，今年上半年，地素的歸母凈利潤約1.7億元，暴跌超過20%。

現在，就連“女裝一姐”的日子都不好過了，難道中國女裝真的完了？

二級市場1折大甩賣

大小姐們也不愛地素了？

在過去，都市麗人們穿著重工刺繡的連衣裙、踩著精致的高跟鞋以及挎著各種輕奢或是奢侈品包包都是一件很普通的事。

但到了今天，如果你是這么穿著上班，同事們只會認為你今晚要去約會。如今的打工人上班穿搭，要多隨意就有多隨意，甚至會覺得化妝上班是在浪費化妝品。

在這種趨勢下，不少女性消費者以前在地素花上千元買的精致蕾絲重工連衣裙都成了壓箱底的存在。

有消費者表示，不知道從什么時候開始就很少再穿高跟鞋了，從前在地素買的黑色紗裙也很少有場合再穿上。

在閑魚平臺上搜索地素，能看見有不少消費者把自己從地素買的蕾絲連衣裙掛了上去。

這些衣服原價大多都是在一兩千左右，如今均價都在兩百左右，相當于打了1折。有些只穿過一兩次，有的甚至吊牌都還沒拆。

在社交媒體上，也有不少消費者吐槽地素的舒適度太差。有網友表示，自己去年花了1000元買了件當時很火的亮片半身裙，沒想到上面的小珠子十分硌屁股。

除了舒適度以外，還有不少網友吐槽地素質量太差、款式一般，價格還老貴。

并且還表示，在地素的衣服看到了不少奢侈品品牌的影子，比如miumiu。這些原因都讓地素在市場里逐漸失去優勢。

除此之外，地素從前給人的印象就是精致、重工、時尚等，但為了能夠多元化，地素一下推出性冷淡極簡風的服裝，一下又推出甜美風的服裝。

定位的模糊，讓消費者對地素的風格摸不著頭腦。再加上，地素想要吸引年輕女孩，又想要吸引成熟女性，這種“既要又要”的想法，最終的結果就是兩頭不討好。

而地素的同行們，都逐漸找到了自己的舒適區。比如，鄂爾多斯靠多年的制造羊絨衫的經驗，成功打入了高端市場；cos以極簡風深受一些追求品質的女性歡迎。

營收利潤雙跌

地素失守中高端市場？

地素的前身，是溫州一個小胡同的服裝店，創始人是溫州市電視臺的前女主播馬瑞敏以及其婆婆。

也正是因為婆媳二人的眼光獨特，讓這家平平無奇的小店生意逐漸火爆。由于生意越做越好，婆媳二人共同開了驪谷服飾有限公司。

早在1999年的時候，驪谷服飾有限公司的員工人數就已經超過了300人，年銷售也達到了上千萬元，妥妥的服裝大廠了。

在2002年至2006年期間，驪谷不僅搬遷到了上海，還注冊了地素品牌。2010年，馬老板與丈夫離婚，這件事不僅沒有對地素造成影響，反倒是轉動了地素命運的齒輪。

就在2013年，地素不僅收到了云峰基金上億元的投資，還成立了明星聯名品牌NA BY DAZZLE，并且在四年后成立了男裝品牌RAZZLE。

2018年，地素更是在上交所成功上市，上市第二天地素的股票直接漲停了。

但誰能想到，一路順風順水的地素，卻在2024年的時候走起了下坡路。據地素去年的年財報顯示，地素2024年的凈利潤為3.035億元，暴跌38.52%。

同時，地素在全國的門店也在不斷縮減。去年，地素的全國門店減少了147家。到了今年，地素的業績依舊沒有好轉，門店再關停超過60家。

據上海證券報報道，2025上半年，地素的營收為10.67億元，歸母凈利潤約1.7億元，兩者均有不同程度下跌，其中凈利潤同比暴跌23.54%。

對于業績下滑，地素也有過自救動作，比如在大連、上海設置形象店，并且積極布局線上。

然而，地素的服飾價格在線下一般都在千元左右，在一些電商平臺上，地素的一些產品甚至100多元就能買到。這種巨大的價格差，讓消費者直呼自己是大冤種。

但對于以上的這些，地素也已經對此做出了調整，比如在品牌代言人方面，地素邀請了“謀女郎”劉浩存為新代言人，以此來吸引年輕消費者。

再比如，用數字化管理縮短產品的上市周期，并且在會員運營方面也做了不小的提升。

與地素同病相憐的還有太平鳥，在很長的一段時間里，縣城年輕中產的標配就是太平鳥。但到了今年，太平鳥旗下的四個主力品牌的銷量都有所下滑。

最近，太平鳥發布了今年上半年的財報，據財報顯示，上半年公司營收為28.98億元，同比下跌7.86%。

而歸屬于上市公司股東凈利潤為7771.6萬元，同比暴跌54.61%。在四個主力品牌中，女裝營收為10.60億元，下滑了10.45%。

2017年的時候，太平鳥不僅成功登陸A股，還向市場交出了一份漂亮的成績單，總營收達到了71.55億元，歸母凈利潤為4.48億元。

三年后，太平鳥憑借著快速上新以及瘋狂聯名的策略，業績開始瘋漲。同時，太平鳥也在高速擴張。

但也是因為快速擴張，導致管理成本以及運營風險增加。再加上，太平鳥一直都在用聯名來吸引消費者，在產品設計上卻平平無奇。

在社交媒體上，有網友表示，太平鳥有一段時間很潮，但是之后就十分拉胯了，不僅拿庫存出來賣，價格還越來越貴。

雖說太平鳥和地素的定位不太一樣，但它們卻同樣沒能搞清楚消費者們想要買什么樣的衣服。

加上現在消費者的選擇越來越多，如果品牌沒有足夠的吸引力，很容易就被代替。不過可以肯定的是，這兩家服裝品牌并沒有因此躺平，而是各自在積極尋找對策。

賠錢又挨罵

女裝生意真的要完了？

最近，有關于女裝的詞條頻頻登上熱搜。但盡管上了這么多次熱搜，女裝似乎也沒有一點變化。

最經常聽網友們吐槽女裝的就是尺碼問題。自從國內刮起一陣BM風后，國內的女裝尺碼開始越做越小，一些成年女裝的尺碼小的堪比童裝。

就連女明星張馨予也曾吐槽過，現在衣服尺碼對身材實在是太苛刻了。女裝本身就是用來服務女性的，如今卻需要女性去適應它。

同時，女裝的價格也是直線上升，一些網紅店的衣服堪比商場女裝的價格，并且質量與價格也不對等，有網友表示，自己花300元買了一條100%聚酯纖維的小裙子。

除此之外，貨不對版已經成了女裝行業的常態。有不少消費者拿到手的衣服與賣家拍出來的照片完全不一樣。

“買家秀”和“賣家秀”的梗在女裝界里可以說是永遠都過不去了。

有的網友發現，有的女裝店模特圖用的是原版衣服，賣給消費者的不僅是工廠打版的，質量和版型也是差的不行。

還有一些商家為了卷低價，一味的復制粘貼，在版型以及舒適度上沒有過多的追求。

除此之外，為了庫存積壓，不少網店都選擇了“柔性供應鏈”，用大白話來說就是預售。經常在網上買衣服的女生，估計都十分痛恨預售這種東西。

一件衣服從夏天等到冬天，不知道的還以為定了哪家奢侈品的高定禮服，實際上只是百來塊的網紅衣服。

直到今年，才有人給網友們揭秘了為什么大多數網店都選擇了預售的模式。

有業內人士爆料，有一些網店只會生產少量的衣服并且采用先到先得的方式發貨，而晚下單的消費者，收到的很有可能是第一批人退貨。

所以說，為什么預售時間這么長，是因為你的衣服還在上一個買家那里還沒退回商家那呢。

這樁樁件件，也難怪網友們會說女裝要完了。

值得注意的是，在這兩年里，有不少淘寶服裝大店都倒閉了。比如周揚青、張大奕等網紅的服裝店都已經相繼閉店了。

在去年，淘寶五顆金鉆的女裝大店“少女凱拉”捐錢跑路的事情震驚了整個互聯網。據了解，這件事情牽扯到的供應商約300家，拖欠的貨款金額超過了3500萬元。

一直以來，少女凱拉就以低價的優勢十分受消費者歡迎，在這里，只用100元就能買到一套日常穿搭，這種低價策略，讓少女凱拉每個月都能賣出90多萬件衣服。

但在這背后，實際上是虧本買賣。但少女凱拉坑的不是消費者，而是它背后的供應商們。

一般來說，網店從供應商拿貨可以采用賒賬的方式，一般來說都是一個月結一次，但對于少女凱拉這種大店，幾個月結一次也是可以的。

但沒想到這么大家店竟然暴雷了，供應商的錢也打了水漂。

地素業績下滑，也從另一方面反映了國內中高端女裝品牌正在面臨的挑戰以及轉型陣痛。

而對于地素來說，作為一家老牌的女裝企業，雖然業績遠不如以前，但若是能夠及時調整并且提升產品力，重新翻身指日可待。

最重要的是，在這個性價比為王的時代，消費者在購買衣服的時候，比起品牌更看重的是一件衣服的舒適程度。

同時，中國女裝行業仍然充滿活力，但只有能夠精準洞察消費者的需求、并且與用戶建立起深度連接，才能在激烈的市場環境里站穩腳跟。

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