從爆款沖量到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，TikTok for Business 全鏈方案破解增長(zhǎng)難題

2025 年行至后半程，短劇依然風(fēng)靡全球，帶動(dòng)數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)邁入新階段?；仡欉^(guò)去一年，這一內(nèi)容形態(tài)正以前所未有的速度走向世界。據(jù)預(yù)測(cè)，海外短劇市場(chǎng)將在年底突破 32 億美元，同比增速超 200 % ，且這一增速將持續(xù)至 2027 年。伴隨著用戶需求的日益多元與題材類型的持續(xù)細(xì)分，行業(yè)正迎來(lái)新一輪爆發(fā)機(jī)遇。

在此背景下，TikTok for Business 于 2025 年 9 月 11 日成功舉辦了第二屆短劇出海大會(huì)。依托其全球化視野與深厚的市場(chǎng)洞察，大會(huì)從趨勢(shì)解讀、經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品服務(wù)到創(chuàng)意解決方案等多個(gè)核心板塊，系統(tǒng)梳理短劇出海的新動(dòng)向與平臺(tái)賦能路徑，為出海企業(yè)厘清方向、突破增長(zhǎng)瓶頸提供關(guān)鍵支持。

01
市場(chǎng)放量與生態(tài)演進(jìn)，短劇出海進(jìn)入“發(fā)展加速期”

短劇正迎來(lái)全球性增長(zhǎng)，進(jìn)入一個(gè)持續(xù)提速的關(guān)鍵發(fā)展階段。從歐美到亞太，全球超過(guò) 80 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶正沉浸于短劇內(nèi)容，顯著印證這一賽道正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)窗口。

伴隨用戶觀看習(xí)慣的迅速養(yǎng)成，全球短劇市場(chǎng)擴(kuò)張步伐不斷加快，海外短劇在投放數(shù)量、APP 數(shù)量、用戶體量與商業(yè)體量等方面均呈現(xiàn)顯著提升。這一全球性增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，來(lái)自于以 TikTok 為代表的全球化內(nèi)容平臺(tái)，尤其在 TikTok 平臺(tái)內(nèi)，短劇內(nèi)容消費(fèi)熱度與用戶付費(fèi)意愿雙雙攀升，為短劇出品方開辟出廣闊的增量空間。

與產(chǎn)業(yè)鏈成熟、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外短劇市場(chǎng)仍處早期開拓階段，蘊(yùn)藏結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，也伴隨相應(yīng)挑戰(zhàn)。一方面，短劇與短視頻受眾高度重合。當(dāng)前全球短視頻用戶規(guī)模已超 20 億，而短劇月活用戶僅約 8000 萬(wàn)，差距之中可見廣闊潛力。借助平臺(tái)對(duì)海量短視頻用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)與內(nèi)容培育，短劇用戶轉(zhuǎn)化效率有望大幅提升。但另一方面，差距也反映出當(dāng)前優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容的供給仍顯不足，尚未充分滿足市場(chǎng)需求。廠商無(wú)論是想要依靠翻譯劇提升供給，還是通過(guò)本土劇精細(xì)化打造爆款，都有充足的發(fā)揮空間。

內(nèi)容分發(fā)側(cè)同樣存在提升空間。當(dāng)前投放策略仍較粗放，劇集長(zhǎng)尾價(jià)值未能充分釋放，效果天花板遠(yuǎn)未觸達(dá)。廠商在這一方向上的意識(shí)及能力迭代，有望為短劇作品的商業(yè)化創(chuàng)造更多增量。

面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)格局的日趨復(fù)雜，短劇出海企業(yè)除了搶占先機(jī)，更應(yīng)重視系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)與本地化能力構(gòu)建。這兩大核心優(yōu)勢(shì)，將成為決勝國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

02
從起步到長(zhǎng)效，TikTok for Business 打造全周期增長(zhǎng)解決方案

面對(duì)海外市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，出海企業(yè)需要一套清晰的成長(zhǎng)路徑，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成長(zhǎng)為具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容廠商。

針對(duì)這一需求，TikTok for Business 基于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)與發(fā)展階段的深入理解，推出以“增長(zhǎng)”為核心的分階解決方案，致力于為不同階段的企業(yè)提供針對(duì)性支持，助力其在藍(lán)海市場(chǎng)中建立可持續(xù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分階躍升。

入局初期，廠商的核心目標(biāo)應(yīng)落在驗(yàn)證商業(yè)模式與搭建投放基礎(chǔ)，快速測(cè)試內(nèi)容潛力并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定起量。TikTok for Business 為其梳理出清晰的入局路徑，涵蓋資質(zhì)準(zhǔn)備、內(nèi)容選擇與投放策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廠商需首先滿足資質(zhì)、技術(shù)與資金方面的基礎(chǔ)門檻，并根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)明確內(nèi)容方向——是主打本土原創(chuàng)劇，還是借助翻譯劇切入市場(chǎng)。在投放端，需系統(tǒng)掌握各平臺(tái)特性與產(chǎn)品策略，借助平臺(tái)洞察提升爆款識(shí)別能力。例如，在 TikTok 上，一部本土爆款劇往往首投 3 天的 GMV 至少要到 6 萬(wàn)美金、CTR 不低于 1.5 %、6 秒完播率大于等于 20 %，這些數(shù)據(jù)的維度和指標(biāo)可以更好地幫助廠商清晰地判斷一部劇的潛力。并且，TikTok for Business 給到了各大廠商一份分周推進(jìn)策略：首周集中推新、次周素材二創(chuàng)與拓圈、第三周持續(xù)起量、第四周促銷轉(zhuǎn)化，以精細(xì)策略支撐內(nèi)容爬坡。

當(dāng)廠商初步完成商業(yè)模式驗(yàn)證，下一階段重點(diǎn)將在于完善專屬團(tuán)隊(duì)，提升內(nèi)容與投放的精細(xì)化水平，構(gòu)建可復(fù)制的產(chǎn)出機(jī)制。TikTok for Business 建議從三大方向推進(jìn)：提升投放能力，包括精進(jìn)投放策略和完善投放團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)投放基本盤；升級(jí)題材品類，除“甜寵”“逆襲”等主流題材外，可嘗試本土 IP 改編或推動(dòng)優(yōu)質(zhì)翻譯劇出海，持續(xù)擴(kuò)充內(nèi)容儲(chǔ)備；優(yōu)化素材質(zhì)量，可沿“片段篩選-腳本設(shè)計(jì)-前貼場(chǎng)景融合-文案聲畫協(xié)同”的路徑系統(tǒng)提升素材轉(zhuǎn)化效率。在此階段，廠商還可借助 Smart+ 等自動(dòng)化投放工具，進(jìn)一步提升人效與利潤(rùn)空間。

對(duì)于發(fā)展到中后期的廠商，核心目標(biāo)是通過(guò)中臺(tái)能力升級(jí)與全域經(jīng)營(yíng)策略，突破增長(zhǎng)瓶頸，推高 GMV 天花板。此時(shí)需雙線推進(jìn)：一方面持續(xù)優(yōu)化廣告創(chuàng)作、出價(jià)與調(diào)控能力，提升整體運(yùn)營(yíng)效率；另一方面積極探索鏈路協(xié)同、混合變現(xiàn)等多元模式，不斷拓寬商業(yè)邊界。

為支持企業(yè)在鏈路拓展與變現(xiàn)多元化方面的探索，TikTok for Business 持續(xù)加碼端內(nèi)生態(tài)建設(shè)，未來(lái)將提供從內(nèi)容分發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)支持。端內(nèi)閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)，使以往需跳轉(zhuǎn)至端外完成的交互與消費(fèi)可在站內(nèi)順暢完成，既降低了新廠商的出海門檻，也幫助已出海企業(yè)進(jìn)一步提升變現(xiàn)效率。

03
創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)與本土化深耕，構(gòu)筑短劇出海核心競(jìng)爭(zhēng)力

在短劇出海競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的新階段，內(nèi)容創(chuàng)新與本土化運(yùn)營(yíng)仍是決定成敗的關(guān)鍵。面對(duì)全球用戶日益多元的內(nèi)容需求，出海廠商亟需提升對(duì)新題材、新內(nèi)容的敏感度，從創(chuàng)作源頭建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

優(yōu)秀劇本與題材往往具備跨越文化壁壘的潛力。數(shù)據(jù)顯示，2025 年翻譯劇與本土劇數(shù)量均有明顯增長(zhǎng)，且類型更加豐富。但無(wú)論是翻譯劇還是本土劇，都應(yīng)緊密結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)洞察，針對(duì)不同人群的內(nèi)容偏好，精準(zhǔn)開發(fā)符合當(dāng)?shù)赜^眾審美的劇集類型與敘事風(fēng)格的短劇作品。只有綜合考量人群特征、劇目品類與風(fēng)格調(diào)性，才能最大化內(nèi)容吸引力。

舉例來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)同樣年齡段的用戶，內(nèi)容偏好就大相徑庭。同樣在成長(zhǎng)題材方面，北美市場(chǎng) 18~24 歲的年輕人群青睞校園純愛、成長(zhǎng)逆襲等陪伴向情節(jié)；日本地區(qū)同樣年齡段的人群則偏愛青澀初戀、重啟人生等逆襲類故事；而在職場(chǎng)題材上，東南亞 25~45 歲青中年喜歡的霸總獨(dú)寵、虐戀等甜寵概念，在喜愛狼人家族、契約婚姻等輕甜風(fēng)格的北美同齡人面前，就相對(duì)缺少吸引力。這類細(xì)膩的用戶洞察，為內(nèi)容創(chuàng)作提供了明確指南。

在內(nèi)容形態(tài)方面，優(yōu)質(zhì) IP 正迎來(lái)多形態(tài)開發(fā)的趨勢(shì)。值得注意的是，2025 年漫劇領(lǐng)域同時(shí)迎來(lái)供給提升與制作成本下降的雙重利好，為短劇內(nèi)容創(chuàng)新提供更多可能。版權(quán)方可采用“一魚多吃”策略，推進(jìn)從小說(shuō)、短劇到漫劇的跨形態(tài)開發(fā)。

針對(duì)爆款內(nèi)容的具體創(chuàng)作，TikTok for Business 也提出了相應(yīng)的策略建議。短劇內(nèi)容可以通過(guò)設(shè)置 3 秒鉤子和多層爽點(diǎn)的方式，逐步推高用戶“心動(dòng)值”，確保多次“轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)”，并在結(jié)尾處以震驚式內(nèi)容進(jìn)一步拉高轉(zhuǎn)化。

為助力廠商提升創(chuàng)作效率，TikTok for Business 還引入多樣化 AI 工具，支持短劇在音畫效果方面進(jìn)行優(yōu)化與多語(yǔ)言自動(dòng)適配等方面的創(chuàng)新，既顯著提升視聽體驗(yàn)，也降低了本土化改編門檻。同時(shí)，平臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化廣告審核流程，為廠商提供全鏈路合規(guī)支持，保障投放計(jì)劃穩(wěn)定推進(jìn)，規(guī)避中斷風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)廠商能夠?qū)⑹袌?chǎng)趨勢(shì)洞察與內(nèi)容創(chuàng)意能力深度結(jié)合，無(wú)論行業(yè)格局如何演變，都有能力構(gòu)建可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化發(fā)展。

03
結(jié) 語(yǔ)

短劇出海正在從“爆款驅(qū)動(dòng)”邁向“長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”的新階段。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條、平臺(tái)工具與用戶需求的持續(xù)演進(jìn)，“行業(yè)高速發(fā)展”的趨勢(shì)仍在延續(xù)，但只有準(zhǔn)備充分的企業(yè)，才能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中掌握主動(dòng)權(quán)、實(shí)現(xiàn)真正躍遷。

未來(lái)，TikTok for Business 將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的連接者與同行者，與行業(yè)伙伴共建生態(tài)、共創(chuàng)價(jià)值，攜手開拓短劇出海的下一個(gè)增長(zhǎng)周期。

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