汽水音樂玩得還挺聰明

文源 | 源Sight

作者 | 周藝

8月23日，熱門說唱歌手Tizzy_T發(fā)布一首全新單曲，獨家首發(fā)平臺選擇了汽水音樂，7天后才進行了全平臺的上線。

同樣在8月份，今年因為一部熱播劇《逆愛》爆火的演員梓瑜發(fā)了一首翻唱歌曲《此生不換》，也選擇了汽水音樂作為首發(fā)。

這兩位歌手既不屬于同一個領域，所發(fā)歌曲也不是同一種類型，但他們的相同點是——粉絲粘性極高。這意味著汽水音樂可以憑借短時間的獨家資源吸引許多的新用戶。

查閱汽水音樂近期的一些首發(fā)歌曲，可以發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的規(guī)律——演唱者自帶流量，不論是專業(yè)歌手、演員還是一些小眾偶像，都有一群非常狂熱的粉絲愿意為了他們在手機里多下載一個APP。

就是依靠這樣針對性地營銷和拉新，汽水音樂已經長期占據(jù)音樂免費APP排行榜的第一名。

來源：App Store

根據(jù)Quest Mobile方面公布的數(shù)據(jù)，2025年5月份，汽水音樂的日活（DAU）已經達到了3500萬，僅次于酷狗音樂和QQ音樂，也跟網易云音樂拉開了明顯身位。

作為一個誕生僅3年的音樂平臺，汽水音樂能取得如今的成就，攀升速度堪比火箭。

但如果要從長期的用戶忠誠度和平臺影響力去觀察，汽水音樂還有很長的一段路要走。而且若想真的在行業(yè)中達到“保三爭二”的地位，如今汽水音樂樂于玩的一些“小巧思”恐怕要換種思路了。

01

沒版權也沒關系

從產品形態(tài)看，汽水音樂就像是 “抖音音樂版”，核心的歌曲推薦采用的是單列上滑的“抖音”模式，刷得越多，平臺越能感知到用戶的音樂偏好。

與QQ音樂和網易云最大的不同，是汽水音樂弱化了“搜索”功能，這種設定既能體現(xiàn)字節(jié)更為擅長的數(shù)據(jù)算法，也令用戶短暫地“忽視”了平臺的版權短板。

除了中心的歌曲下滑功能，汽水音樂APP下端的4個核心入口中有一個“聽抖音”的功能，在雙方數(shù)據(jù)打通的優(yōu)勢背景下，用戶可以在汽水音樂中“聽”自己喜歡的抖音視頻，這個功能被放在一級入口是有一個“小巧思”的。

來源：汽水音樂

以今年熱門金曲《like JENNIE》為例，該曲上線之初在網易云和QQ音樂都需要額外付費購買全部專輯才可以聽，目前雖已取消付費但仍需要會員才能收聽。

該首歌曲一經發(fā)布，經過抖音翻唱、跳舞挑戰(zhàn)等二創(chuàng)短視頻的病毒式傳播，才成為席卷全網的爆款。很可惜，汽水音樂到現(xiàn)在都沒有這首歌的原版版權。

但有意思的是，只要在抖音上搜索MV視頻并收藏，就可以在汽水的收藏夾里找到這首歌。

不需要付費、也不需要會員，跳過版權限制，實現(xiàn)一鍵收聽。同樣的操作可以延伸到任何一位歌手。

而除了這個“擦邊”功能外，“聽抖音”這件事對于目前網易云和TME都在發(fā)力的長音頻賽道又是一次降維打擊。

互通之后，抖音平臺內頭部自媒體博主發(fā)布的有聲小說、脫口秀、相聲、以及財經和影視解說這類不需觀看但適合通勤路打發(fā)時間的音頻內容就成為了汽水音樂的一個獨家優(yōu)勢。

抖音帶給汽水音樂的早已不止是一個流量入口，更重要的是提供另一種形式的資源互通。

如今，當短視頻生態(tài)與音樂產業(yè)之間的關系越來越緊密，要想成為“爆款”，短視頻的宣發(fā)就必不可少。

根據(jù)市場研究機構Luminate發(fā)布的《2024年終音樂報告》顯示，截至2024年年底，音頻流媒體服務上有 2.02 億首的獨立曲目，而其中一半的歌曲播放量不會超過10次。

得益于各大音樂平臺對原創(chuàng)音樂的扶持，如今的音樂產業(yè)正處在前所未有的飽和競爭中，“神曲”和“爆款”必須經歷充分地傳播，而短視頻正好提供了這樣的場所。

舞蹈挑戰(zhàn)、翻唱二創(chuàng)、劇情BGM的搭配，抖音上針對音樂內容的互動玩法越來越多。數(shù)據(jù)顯示，目前抖音每天的音樂視頻曝光量已經突破1000億次，在抖音年曝光十億次以上的歌曲數(shù)量超過6000首。

所以當汽水音樂實現(xiàn)了短視頻和音頻的聯(lián)動，用流量反哺音樂人和版權方時，一些細微的版權瑕疵或許也可以被“原諒”了。

02

免費、翻唱與神曲

汽水音樂的優(yōu)點是顯而易見的，免費就是最大的競爭力。

作為字節(jié)系的一員，汽水音樂很好地繼承了看視頻免會員費的獨門絕技。在一眾每月至少10元付費額的APP中間，只靠看一兩個視頻就能實現(xiàn)每日暢聽，吸引了眾多不怕麻煩的新用戶。

但除此之外，汽水音樂的起勢還證明了一個多年來纏斗在音源版權的在線音樂平臺們忽視的用戶偏好——翻唱。

如果沒有一個載體來發(fā)掘這部分用戶，平臺中翻唱內容過多則會被認為是版權少的體現(xiàn)。像網易云因為部分版權的缺失，就被用戶詬病過翻唱問題。

對于汽水音樂來說，抖音又一次充當了這個緩沖墊。

因為用戶的深度重合，抖音平臺對于翻唱挑戰(zhàn)的熱衷也影響到汽水音樂的用戶調性，這讓汽水音樂成為如今對翻唱音樂人最“友好”的一個音樂平臺。

據(jù)源Sight查詢，現(xiàn)在汽水音樂熱門搜索排行榜第二名的“麒麟”，平臺擁有原版音源和多個翻唱音源，其中翻唱的點贊數(shù)和評論互動并不比原版差。

來源：汽水音樂

這些歌曲的互動量有力地說明了翻唱受眾的數(shù)量龐大，也側面反映了汽水音樂對存量用戶提供的差異化服務，幫助它沉淀了第一批種子用戶。

這決定了汽水音樂核心用戶的使用場景并非是看重平臺上某個歌手的獨家音源版權，與網易云和QQ音樂的產品導向產生了本質的區(qū)別。

另一方面，抖音神曲已經越來越成為“獨家資源”的一部分，《2024汽水音樂&抖音看見音樂計劃手冊》中提到，去年共有1.9萬首歌曲通過抖音破圈，汽水音樂TOP1000的熱歌中，86%生長于抖音，54%從抖音冷啟動爆火。

這也符合汽水音樂核心用戶較為下沉的特點。根據(jù) Questmobile 數(shù)據(jù)，網易云音樂一線、新一線用戶占比為37%，高線城市用戶占比顯著高于其他音樂平臺，汽水音樂和番茄暢聽兩個字節(jié)系的產品用戶在一線城市中的占比是最低的，而在三四線城市中的數(shù)量占比較為顯著。

來源：東方證券

03

用完就跑

觀察汽水音樂的活躍數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，日活不斷攀升，但月活并不出彩。

來源：東方證券

2024年中旬，汽水音樂的日活就超過了網易云，如今的差距就更大了。

但如果我們不去看平臺的即時吸引力，轉而去看長期的用戶基礎和影響力，月活指標則更加科學。

騰訊系音樂平臺目前的月活是5.53億，網易云2023年的月活是2.05億，而汽水音樂今年6月份的月活是9922萬，與2024年同期相比增長了95.21%。

這既代表汽水音樂目前還處于高速增長期，也代表在中長期的用戶留存率中，它依然無法和網易云抗衡。

這里一個核心的因素在于，即使運用多種“小巧思”來平衡版權問題，汽水音樂仍然無法在短時間內超越其他音樂平臺積累多年的曲庫，在核心資源上也略遜一籌。

眾所周知，隨著2021年版權反壟斷法的落地，每個音樂平臺的獨家版權變得越來越少，曲庫數(shù)量無法拉開差距，那剩余1%的獨家資源就顯得更加重要。

周杰倫之于QQ音樂、華晨宇之于網易云，這些各自捏在手中拒絕共享的音樂人是絕大多數(shù)用戶愿意接受手機中有兩個音樂APP的重要原因——“一個頂流一個坑”的情況讓歌迷無從選擇。

但汽水音樂沒有這種頭部獨家資源，這使得它不得不向“新歌首發(fā)”這個窗口區(qū)發(fā)力，試圖用不同的偶像來吸引新的粉絲用戶，但這招始終不能夠長久。

2022年，汽水音樂成立初期就瞄準了說唱歌手這批最能變現(xiàn)粉絲經濟的人群，用了很高的成本吸引這些音樂人在汽水音樂上首發(fā)新歌，這個策略如今依然在堅持，只不過人選上精簡了很多。

回到文章開頭Tizzy_T新歌首發(fā)的情景，確實吸引了很多粉絲來到汽水，但從用戶的反饋來看，這甚至還起到了反作用——不論是在微博還是汽水音樂的評論區(qū)，大家“用完即刪”的態(tài)度是非常明確的。

來源：微博和汽水音樂評論區(qū)

獨家首發(fā)的窗口期非常短暫，目前這個階段，在線音樂平臺吸引用戶的核心競爭力，依然聚焦在長期版權上。

汽水音樂擁有QQ音樂和網易云音樂無法比及的流量優(yōu)勢，也在盡力挖掘不同場景下的差異化體驗，但歸根結底，要想再上一步，最基礎的問題依然需要被徹底解決。

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