超前預熱、雙屏共振，電視淘寶釋放雙11重磅紅利

一面覆蓋4億人群的屏幕，是什么概念？

如果這4億人里，有許多是月均消費5000元～10000元的高價值人群，又是什么概念？

這面屏幕就是“電視淘寶”，電視大屏端唯一的電商平臺。

在移動互聯網大行其道的今天，電視這一媒介依然保有其強大的生命力。也正是在這面大屏的加持下，電視淘寶找到了線上生意增量的“新藍海”。

8月22日，電視淘寶舉辦了2025新營銷秋季峰會暨雙11戰略發布會。會上，電視淘寶COO楊曉明介紹，今年電視淘寶將采取“雙屏共振，品效雙贏”的策略，并釋放多項重磅補貼，助力商家實現雙11生意爆發。

會后，楊曉明接受了《天下網商》專訪。她透露，自2024年以來，電視淘寶與國廣東方合作推出了國內首個電視直播電商。大屏直播上線，立即便釋放了強大增量，推動了2024年雙11及今年618大屏端生意的爆發。

以直播為突破口，疊加高額權益補貼加碼，再依靠OTT多元化投放策略建立長效運營，今年雙11，電視淘寶已經勾畫出了一張完整的雙11作戰藍圖。

楊曉明提出，如今的電視淘寶“早已不止是一個終端，而是與手機淘寶和阿里生態深度融合、協同發力的雙11合作伙伴”。大屏和小屏的共振，不僅為所有商家打開了流量新入口，也將成為品牌營銷方法論底層創新的契機。

超前預熱，備戰雙11

時至今日，雙11已成為消費者釋放購買力的重要節點，也是所有商家的必爭之地。面向供需兩側，釋放優惠權益已成為所有電商平臺的“標準動作”。

電視淘寶也不例外。據了解，針對消費者，電視淘寶推出了多項專屬補貼。

除了直播間專屬補貼、“不止5折”、0元派樣等活動外，電視淘寶在今年雙11專門推出了9折超級省錢卡，在疊加所有電視端優惠基礎上再享9折，并覆蓋更多商家、直播間及達人。

消費者只需使用手機掃碼，即可突破屏幕限制，享受電視淘寶的所有補貼、紅包和優惠券。相較于以往，電視端的用戶權益升級為“一對多”，以1臺“大屏”覆蓋若干個“小屏”，領取與轉化效率都將翻倍。

面向商家群體，電視淘寶則設計了雙11超前預熱環節，力求幫助商家拉長蓄水期，實現提前種草、儲備新客。

在9月9日、10月10日兩個節點，電視淘寶將進行各為期10天的派樣，通過超前預熱幫助品牌積累種子用戶，提前鎖定大促人群。面向參加雙11超前預熱的商家，電視淘寶將贈送雙倍價值的資源。

圍繞雙11大促周期內各個階段，電視淘寶也給出了專有的運營補貼。例如在預售階段持續發放9 折超級省錢卡，現貨階段將“十惠價”“不止5折”“返現”等權益作為核心轉化手段，沖刺階段聯合頭部主播補貼百家直播間加碼沖刺等。

但在發放權益的同時，平臺也不得不面對“上山”和“下山”的問題：當補貼的紅利過去后，如何確保用戶的長期留存，轉入長效運營？

對此，楊曉明認為，在當前電商環境下，“補貼拉新”已成為重要手段之一。電視淘寶通過“超前預熱”將消費者定向留存至雙11，集中釋放其消費需求，之后再根據品牌特性、大促階段和用戶特點，進行針對性的運營補貼，以提升用戶粘性。“相比單純補貼拉新，長期留存需要依靠對用戶的理解，進行有策略的召回。”

突破壁壘，電視直播電商撬動新增長

近年來，直播電商已成為各家平臺爭相投入的一大增長極，形成了龐大繁榮的業態。但受限于廣電總局181號文件對互聯網電視直播服務的規范要求，電視大屏一直未涉足該領域。

隨著國廣東方率先取得廣電總局的政策支持，并和電視淘寶于2024年達成直播電商戰略合作。這一局面才被正式打破，在電視大屏實現了全鏈路合規的電視直播電商模式。

直播電商帶來的巨大增長動能，立刻反映在大促數據上。據了解，2025年618期間，電視淘寶全平臺單日DAU達到3000萬，有2800多萬名用戶通過“商城”頻道參與618。大促全周期內，大屏直播間引導成交額超1億元，單日單直播間場觀達到 110 萬。

楊曉明介紹，在過去一年中，直播電商業務始終是電視淘寶戰略布局的核心，也是團隊傾力打磨的關鍵板塊。2024年雙11，電視淘寶進一步聯合電視機廠商和牌照方，共同組建了電視直播電商聯盟。

“直播電商是高效的帶貨渠道，電視直播更是精美的品牌展廳。”楊曉明表示，用戶可在今年雙11通過手機淘寶一鍵投屏，在電視大屏端觀看淘寶直播。據了解，“投屏”不僅是鏡像，而是能夠直接喚起電視淘寶，讓直播在滿足帶貨訴求的同時，也與電視大屏、全屏的視覺表現、公信力優勢相結合，為品牌在直播間打造對外形象的精美櫥窗，也讓購物體驗從原本的“各買各的”變成家庭場景下的共識營銷和大促狂歡。目前，“投屏看手淘直播”這一功能將在電視淘寶雙11正式上線。

“線上流量+線下地標”的聯動，也是品牌打造影響力的絕佳契機。據悉，電視淘寶在西湖邊設立了一間“湖畔直播間”，未來將與多個天貓熱門IP聯動，并面向頭部主播、明星和大牌商家開放合作。

圍繞這幅雙11作戰藍圖，電視淘寶也升級了與之匹配的投放能力。

據介紹，電視淘寶的核心能力有三大升級：OTT 飽和式投放，在人群規模擴容之余對精準人群進行追投；OTT序列化投放，讓單一品牌在同一時段貫穿所有資源位，打造“品牌霸屏”效果；Reach 策略定制，針對品牌的不同生命周期和營銷目標，提供定制化投放方案。

此外，電視淘寶與天貓、阿里媽媽的合作也日趨緊密。

在電視淘寶新營銷構建起從內容觸達、精準轉化到全域增長的全鏈路能力的同時，其營銷產品“屏銷寶”，也已進入阿里媽媽UD產品體系。天貓方面則表示，未來不僅將加強和電視淘寶在品牌營銷、直播等方面的合作，還將開放超品、小黑盒等熱門IP聯動。

8月22日發布會現場，電視淘寶、天貓、阿里媽媽“雙屏贏新”雙11合作正式啟動。

以直播電商為突破口，線上和線下的邊界被打通，大屏和小屏也形成有機組合，幫助品牌在“品”“效”兩側實現爆發。用電視淘寶CEO王磊的話說，“小屏讓我們看見自己，大屏讓我們看到彼此；大小屏融合，才讓我們看到整個世界”。