5%付費(fèi)率背后，鴻蒙成獨(dú)立開發(fā)者的“商業(yè)理想國”

本文作者：董董

版式設(shè)計(jì)：而漪

真理只能在一個(gè)地方找到：代碼。——Robert C. Martin世界級編程大師、設(shè)計(jì)模式和敏捷開發(fā)先驅(qū)、敏捷聯(lián)盟首任主席

鴻蒙的魅力贏過了iOS？無數(shù)開發(fā)者心目中的白月光，不敵突飛猛進(jìn)的天降‘新人’？

華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東日前宣布，目前鴻蒙注冊開發(fā)者數(shù)量已突破800萬。

而就在去年10月的時(shí)候，鴻蒙注冊開發(fā)者還是675萬。

是的，有那么一百多萬的開發(fā)者們，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，毫不猶豫地投入到了鴻蒙的懷抱中。

想想看，開發(fā)者圈子里之前還是唱衰的多、觀望者眾。還有人拿騰訊工程師“哭訴”微信適配鴻蒙有多頭禿，來舉例說明搞鴻蒙真的不容易。

華為開發(fā)者大會(huì)2025完美收官

可是，不久前召開的華為開發(fā)者大會(huì)2025（HDC 2025），吸引了全球超1.2萬名開發(fā)者的參與。就連華為終端BG CEO何剛都感嘆，“今年開發(fā)者大會(huì)參會(huì)的人數(shù)應(yīng)該是歷史最多的，幾乎每個(gè)房間都是滿的。”

是開發(fā)者們口嫌體正直嗎？

鴻蒙能被稱為當(dāng)下“開發(fā)者第一誘捕器”的原因是什么？

帶著這些疑問，小wifi找到了幾位已經(jīng)在鴻蒙應(yīng)用商店上架了自己的作品的獨(dú)立開發(fā)者。也許我們能從這些當(dāng)事人的現(xiàn)身說法里，找到問題的答案。

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低門檻：給創(chuàng)意一張“降落的溫床”

如果讓孫田軍來回答為什么會(huì)是鴻蒙的話，他會(huì)說，因?yàn)轼櫭傻拈T檻夠低。

補(bǔ)闕界面

時(shí)至今日，孫田軍還記得2024年接觸鴻蒙系統(tǒng)時(shí)，帶給他的震撼。“鴻蒙讓我只用了很少的精力，就做出了一個(gè)很流暢的界面。”

2018年，決心開發(fā)習(xí)慣養(yǎng)成類應(yīng)用“補(bǔ)闕”的孫田軍，一開始的選擇是蘋果的開發(fā)工具Xcode?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)我認(rèn)為，蘋果的Xcode做的很簡潔，看起來很容易上手?！蹦莻€(gè)時(shí)候，孫田軍想的是希望能讓自己的想法盡快落地。

想法很美好，但現(xiàn)實(shí)，給了孫田軍當(dāng)頭一棒。

沒有專業(yè)的技術(shù)背景，從0起步的孫田軍，一個(gè)代碼都要研究學(xué)習(xí)很久。一個(gè)簡單的蘋果內(nèi)購，他都花了一個(gè)多月才弄明白。后來，孫田軍又嘗試了谷歌的編程語言，但在實(shí)際操作中，他發(fā)現(xiàn)也并沒有他想象中那么完美，運(yùn)行起來會(huì)有很多卡頓的問題。

孫田軍的鴻蒙“初體驗(yàn)”和大多數(shù)小白一樣，都是從鴻蒙開發(fā)者學(xué)堂的“HarmonyOS第一課”開始的。在一步又一步地導(dǎo)引，一課又一課地循序漸進(jìn)之后，孫田軍順利地將自己的構(gòu)想通過鴻蒙實(shí)現(xiàn)了。談及在開發(fā)的過程中遇到問題的情況，孫田軍表示，“我都是通過鴻蒙官方的開發(fā)文檔來解決的?！彼J(rèn)為該文檔有關(guān)落地方面的內(nèi)容非常全面?！昂推渌幊陶Z言相比，我個(gè)人感覺要更優(yōu)越一些。所以，遇到問題我一般會(huì)先看文檔，它對我真的特別有幫助?！?/p>

截止2025年9月，從0起步的補(bǔ)闕，實(shí)現(xiàn)了超3萬次安裝，在應(yīng)用市場拿下了接近滿分的好成績。

左補(bǔ)闕開發(fā)者孫田軍 右靈感旋律開發(fā)者胡嘉欣

對于已經(jīng)獨(dú)立開發(fā)了5款應(yīng)用的胡嘉欣來說，鴻蒙的語言學(xué)習(xí)成本很低，他只花了一天時(shí)間來熟悉。

靈感旋律界面

“靈感旋律鴻蒙版的底層適配，我只用了兩周時(shí)間就完成了。”胡嘉欣認(rèn)為，這還是因?yàn)樗笆煜さ恼Z言和鴻蒙還是有所區(qū)別的，如果是更有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，鴻蒙對于他們來說，完全可以說是零成本，拿起來就能用。

“青蛙Todo適配鴻蒙，用了一個(gè)月的時(shí)間。主要還是鴻蒙給的接口比較全，文檔清晰，所以上手很快。”在李青看來，鴻蒙的好處還不止于此，它一些獨(dú)有的功能，對于應(yīng)用來說，也助力它們得到了進(jìn)一步的提升。

青蛙Todo APP開發(fā)者李青

“在安卓或者iOS上，如果要用到軟件里的專注計(jì)時(shí)功能，就需要一直在手機(jī)上保留后臺。這樣的話，既消耗了手機(jī)內(nèi)存，還有可能面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在安卓上，可能會(huì)為了省電，后臺被‘殺’了。”而青蛙Todo接入了鴻蒙的“實(shí)況窗”之后，鴻蒙提供了一個(gè)相當(dāng)于系統(tǒng)計(jì)時(shí)的功能，在狀態(tài)欄里顯示一個(gè)倒計(jì)時(shí)的小膠囊?！斑@樣，用戶看起來很清晰，對開發(fā)者來說，也不需要關(guān)心如何去‘?；睢⑷绾稳ラ_發(fā)后臺服務(wù)，直接調(diào)用他們的服務(wù)就可以了。”

青蛙Todo界面

更簡單、更易上手、更靈活高效，這也許就是為什么，會(huì)有那么多開發(fā)者，在體驗(yàn)過鴻蒙之后被徹底征服的原因。

值得注意的是，HarmonyOS 6 開發(fā)者Beta迎來了全新升級，在AI輔助開發(fā)、底座技術(shù)、開發(fā)套件、場景化解決方案、生態(tài)共建等方面全面增強(qiáng)，提升開發(fā)效率。

鴻蒙的每一次技術(shù)進(jìn)步，開發(fā)者們都是受益者。

“10分鐘搞定500萬行代碼”不是夢想而是現(xiàn)實(shí)，鴻蒙真的讓開發(fā)進(jìn)入了“自動(dòng)擋”時(shí)代。

鴻蒙的分布式能力也徹底打通了設(shè)備壁壘，實(shí)現(xiàn)了“一次開發(fā)，多端一致”的流暢體驗(yàn)。

“鴻蒙對獨(dú)立開發(fā)者很友好，完善的文檔、社區(qū)，以及華為帶領(lǐng)大家一起開源共建，提高了工作效率?！焙涡辣硎荆绻龅絾栴}，他會(huì)通過在華為開發(fā)者論壇發(fā)帖、通過工單反饋等途徑獲得來自華為官方的技術(shù)支持。在青蛙Todo的開發(fā)過程中，李青覺得華為工程師們的幫助和反饋非常及時(shí)。“當(dāng)然，在開發(fā)者群里，大家也會(huì)互幫互助?！?/p>

鴻蒙不但鏟掉了開發(fā)的門檻，還在門前鋪上了地毯，手把手牽著開發(fā)者們進(jìn)來。

這也許是科技時(shí)代里，“人人為我，我為人人”理念最具象化的體現(xiàn)了。

2

高回報(bào)：高出70%付費(fèi)率背后的“商業(yè)藍(lán)海”

“我在鴻蒙系統(tǒng)上的收益，已經(jīng)達(dá)到了6位數(shù)?！?/p>

沒有對比，就沒有傷害。

去年10月在鴻蒙應(yīng)用市場上上線之后，青蛙Todo的付費(fèi)率達(dá)到了5%，高出安卓和iOS70%。

對李青來說，這堅(jiān)定了他擁抱鴻蒙這片“藍(lán)?！钡臎Q心?！巴顿Y鴻蒙，就是投資未來，預(yù)計(jì)明年，青蛙Todo應(yīng)該可以達(dá)到10萬用戶?！?/p>

在鴻蒙上賺到錢的，不止青蛙Todo。

桔子記賬APP開發(fā)者黃慶令

黃慶令表示，“現(xiàn)在已經(jīng)有用戶來購買我們的付費(fèi)服務(wù)。這幾個(gè)月來，我們在鴻蒙上的收益是在持續(xù)增長的。”

“像我們這樣的獨(dú)立開發(fā)者，在業(yè)界沒有很大的影響力。如果是在安卓和iOS平臺里，就像大海撈針。而鴻蒙現(xiàn)在存量的應(yīng)用沒有那么多，競爭就小一些，更能遇到真正有需求的用戶。”

特別是鴻蒙應(yīng)用市場的編輯推薦，助力了很多獨(dú)立開發(fā)者被看見?！熬庉媯儠?huì)介紹app在生活中扮演什么樣的角色，為用戶帶來什么樣的價(jià)值，也就更容易讓用戶嘗試去使用這些應(yīng)用?！?/p>

快速增長的用戶，良性的競爭環(huán)境，加上官方的流量支持，對于像李慶和黃慶令這樣的獨(dú)立開發(fā)者來說，他們的應(yīng)用，在鴻蒙應(yīng)用市場中，有更大的概率找到契合的用戶。

而在胡嘉欣看來，鴻蒙的用戶付費(fèi)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它平臺，所以，在鴻蒙上開發(fā)應(yīng)用，投入產(chǎn)出比是比較可觀的?！半m然開始的時(shí)候，鴻蒙版靈感旋律用戶數(shù)比較小，但是付費(fèi)數(shù)額還是和安卓差不多的。”

競爭對手沒有那么多，優(yōu)質(zhì)客戶卻比其它平臺更多、付費(fèi)意愿更高，這也就意味著，開發(fā)者們在鴻蒙上賺到錢的可能性更大。

胡嘉欣還分享了他參與鴻蒙激勵(lì)計(jì)劃的體驗(yàn)，“激勵(lì)計(jì)劃的基礎(chǔ)激勵(lì)，就幾乎可以分?jǐn)偟粢粋€(gè)應(yīng)用除硬件之外在開發(fā)階段的所有投入。也就是說，在鴻蒙，你可以0成本上一款應(yīng)用。之后的付費(fèi)收入就是純利潤?！?/p>

胡嘉欣提到的“鴻蒙應(yīng)用開發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃2025”，今年的總獎(jiǎng)金更是超過億元。開發(fā)者成功報(bào)名并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成開發(fā)和上架一款鴻蒙應(yīng)用，最高即可獲得1萬元現(xiàn)金激勵(lì)。

華為助力，鴻蒙“錢途”可期。

為什么會(huì)選擇投身鴻蒙？

因?yàn)閷τ讵?dú)立開發(fā)者們來說，鴻蒙這片藍(lán)海，讓他們有了更多成功的可能。

Apple的App Store，2008年首次亮相時(shí)，也不過只是一個(gè)包含550個(gè)應(yīng)用的小商店。而如今，那里已經(jīng)成為了各大廠商激烈搏殺的紅色戰(zhàn)場，微小的獨(dú)立開發(fā)者們則是如同“炮灰”一般的存在。

而與之相對應(yīng)的是，今年，余承東已經(jīng)給出了承諾：“10萬應(yīng)用是生態(tài)成熟標(biāo)志，也是未來半年到一年時(shí)間的關(guān)鍵目標(biāo)?！?/p>

2025年4月18日，工信部信息通信發(fā)展司司長謝存，在國務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)上宣布，將推動(dòng)更多APP上架鴻蒙應(yīng)用商店，加速構(gòu)建中國自主數(shù)字生態(tài)。

作為全球第三大移動(dòng)操作系統(tǒng)的鴻蒙，無疑有著不可估量的前景。

就在8月25日，鴻蒙5終端設(shè)備數(shù)突破1400萬臺。

華為已經(jīng)為開發(fā)者們搭建好了能讓他們充分發(fā)揮創(chuàng)意的基石，以開放的姿態(tài)，助力他們克服創(chuàng)作之路上的困難，最終，抵達(dá)勝利的彼岸。

授之以魚，同時(shí)，授之以漁。

截至6月，已經(jīng)有732萬人通過鴻蒙學(xué)堂學(xué)習(xí)開發(fā)，官網(wǎng)開發(fā)文檔月均調(diào)用840萬次。

鴻蒙團(tuán)隊(duì)已收集超過28萬條開發(fā)者需求、問題、建議，超過96%已快速解決。也正是因?yàn)橛兄@些來自開發(fā)者們的積極反饋，才能助力HarmonyOS持續(xù)迭代，快速完善。

海明威曾經(jīng)說過，“出海是一種精神，它代表勇氣、冒險(xiǎn)精神和對未知的好奇。”

每一個(gè)徜徉在鴻蒙這片藍(lán)海中的開發(fā)者們??！

抓住機(jī)遇，與鴻蒙共成長，彼岸，是更廣闊的天地和無數(shù)值得期待的寶藏。

與其在血雨腥風(fēng)的紅海中廝殺，不如在鴻蒙這片藍(lán)海中抓住向上的機(jī)會(huì)，誰都有可能，成為那個(gè)被看見的弄潮兒。