年入362萬美元，狗狗訓練App撬動寵物經濟新賽道

揚帆出海 作者丨以南

“這幾招教你如何養成絕世好狗，趕快收藏起來。”被“毛茸茸”治愈的人們，在把毛孩子接回家后，便不斷按下收藏鍵，尋求更精細化的養寵生活。

近年來，隨著寵物經濟市場壯大，養寵人對于寵物行為培訓的需求逐漸提升，北美作為全球寵物經濟的重要市場，APPA數據顯示，約有6800萬美國家庭有飼養寵物狗，龐大的養狗群體為寵物訓練服務提供了堅實的用戶基礎。進一步來看，Verified Market Reports報告指出，北美狗訓練App市場已占據全球約40%的收入份額，凸顯出美國在這一細分賽道中的核心地位。

這一賽道之中，專注于狗狗訓練的應用Woofz于2020年上線，年下載量達295萬，且近年來收入穩步上升。點點數據顯示，自2024年8月22日至2025年8月22日，其全平臺累計收入已達362萬美元。

Woofz 2021年1月1日至今2025年8月22日收入趨勢：整體逐漸上升（來源：點點數據）

事實上，早在Woofz之前，北美市場已有多款同類應用率先入局。Dogo和Puppr前后上線于2016年與2017年，并在不同的細分方向上持續深耕數字化訓犬服務。

經過多年的發展，這類看似小眾的狗狗訓練App，是否能在寵物經濟持續擴張的風口之下，跑出新的增長空間？

養毛孩子的數字課堂：從訓練到陪伴的全套方案

養狗是一門需要細心與耐心的學問。除了日常的“吃喝拉撒”照料，更重要的是建立信任、培養感情，并幫助狗狗逐漸適應主人的生活節奏，真正成為默契的“家人”。

Woofz將“訓練狗狗”的過程以定制化和專業化的方式呈現。用戶首次進入應用時，需要填寫完整的寵物檔案，包括性別、年齡、品種、已掌握的指令、行為問題以及每天能投入的訓練時長。

基于這些數據，Woofz會自動生成一套個性化訓練方案。訓練路徑被設計成類似“地圖闖關”的形式：用戶從“Level 1”開始，完成任務才能解鎖下一階段，頭像上的紅點數字則提醒還有多少訓練任務未完成，這一游戲化的設計讓用戶在訓犬過程中更具目標感。

Woofz“升級通關”式的寵物主進階路線

在“寵物主進階”這條路徑上，Woofz采用“視頻+卡通圖文”的教學方式引導用戶，并輔以專業訓犬師的背書，幫助用戶理解狗狗的習性與訓練邏輯。同時，用戶也可以自主選擇應用內提供的其他課程進行學習。這些課程涵蓋了狗狗的常見問題指導，例如“緩解分離焦慮”、“如廁訓練”；同時還有一些基礎的行為指令，如“坐下”、“離開”。每個入口都標注了學習所需時長，以便用戶合理規劃訓練時間。

除此之外，Woofz還拓展到狗狗的健康和人寵關系管理：個性化健康計劃、日常護理建議、狗叫聲識別功能，以及日志提醒功能，都讓用戶在“訓犬”之外也能更好地管理日常養寵生活。如果遇到無法解決的難題，用戶還可直接在應用內直接咨詢專業訓犬師。

相比之下，Dogo的定位更偏向“訓練工具箱”。它同樣提供訓犬指導視頻、基礎指令教學，并根據狗狗的年齡、品種與行為生成個性化的訓練計劃。App還會為用戶建立訓練時間表，并持續記錄狗狗的學習進度，讓整個訓練過程更可量化。

另一款應用Puppr強調應用內訓練課程由美國知名訓犬師Sara Carson提供專業背書，保證內容的權威性。同時，Puppr搭建了“家長交流社區”，用戶可以在其中分享經驗、上傳照片視頻“曬犬”，展示狗狗已經掌握的技能，增強了用戶之間的互動性。值得關注的是，Puppr還開設了內置商店，用戶不僅可以購買第三方品牌的寵物用品（如智能項圈），還可選購平臺自有的文創周邊，形成了從訓練到消費的閉環。

同樣是讓狗狗養成更好的習慣，Woofz、Dogo和Puppr雖然在功能上有不少重疊，但側重點各不相同。三者的差異不僅體現在功能設計上，也折射出各自的商業化路徑與增長邏輯。那么，在面對同一個寵物訓練市場時，它們究竟選擇了怎樣的商業模式？又在用戶增長和變現方式上展現出哪些不同？

App里的訓犬課堂，美國用戶買賬嗎？

從商業模式來看，三款App都圍繞“訂閱制”展開。

點點數據顯示，Woofz近一年全商店收入達362萬美元，其中應用內購收入約為306萬美元。進一步來看，Woofz推行訂閱制，定價策略為周訂閱7.99美元、年訂閱59.99美元，約在賽道平均水準，但比較特殊的是，付費用戶才能解鎖個性化訓練方案和課程內容。換句話說，Woofz 將“個性化定制訓練”作為付費壁壘。

近年來，Woofz在投放上加大了力度。廣大大數據顯示，上線五年來Woofz共投放了近3.6萬條廣告素材，其中近一年就占到1.1萬條。與此同時，它也在社媒渠道發力，Instagram官方賬號粉絲已達到48.5萬，遠超同平臺Dogo的4.8萬。

Woofz官方Instagram平臺粉絲數

值得一提的是，Woofz還在官網開放UGC創作者合作計劃，為達成合作的內容創作者提供獎金與高級服務兌換，意在借助用戶口碑與內容擴散撬動新增量。除此之外，Woofz還與其他寵物品牌展開合作，嘗試B端變現。

Woofz官網UGC創作者合作方案

Dogo同樣以訂閱為核心，定價為月訂閱9.99美元。不過它的增長邏輯與Woofz有所不同，除了線上課程，Dogo還延伸到線下訓犬服務。通過官方渠道，用戶可以直接找到美國各城市的訓犬師聯系方式，預約進行線下指導。這意味著Dogo更像是“數字工具箱+線下服務入口”，通過打通線上與線下，覆蓋了更廣泛的用戶場景。

Dogo官網美國所有城市專業訓犬師查詢通道

Puppr則走的是“訂閱+單次付費課程+電商”的多元路徑。課程包售價在2.99-13.99美元之間，用戶可以按需購買；此外，用戶還可選擇9.99美元的月訂閱享受更多權益。除了課程內購，Puppr的商城不僅包含了第三方寵物用品，同時售賣品牌自身的文創周邊，如T恤、手提袋。另一方面，Puppr借助與明星訓犬師Sara Carson的深度合作，以“專業背書+名人效應”拉動用戶增長。

Puppr官方推出的文創周邊，包括T恤、帽衫、手提袋等

Puppr深度合作的美國知名訓犬師Sara Carson，曾進入《美國達人秀》第12季的前五強決賽。她與她的狗狗們（英雄、驚奇、鷹眼和復仇者）一起在北美各地巡回，教授狗狗技巧課程并組成一支受歡迎的特技犬團隊進行表演

可以看到，三款應用雖然都圍繞“訂閱制”展開，但在商業化路徑上各自找到了差異化的增長邏輯。

• Woofz通過高頻投放與社媒運營強化用戶獲取，并將“個性化課程”作為付費壁壘；

• Dogo嘗試打通線上線下相結合的訓犬服務，拓展更廣泛的使用場景；

• Puppr則依靠明星訓犬師的背書與社區電商的加持，拓展訓練+社交+消費的多元化結構。

結語

當“這幾招教你養成絕世好狗”的帖子不斷被收藏，背后反映的其實是寵物主對精細化養寵的長期訴求。從“養寵剛需”到“數字課堂”，狗狗訓練App正在逐漸擺脫“小眾工具”的定位，走向更體系化和更商業化的運作模式。它們不僅滿足了寵物主在寵物行為訓練上的痛點，也在延伸出寵物健康管理、社交分享、線上電商乃至線下服務的多種可能。在寵物經濟持續擴張的背景下，這一看似小眾的賽道，或許正孕育著新的“毛孩子經濟”增長點。