打入“泡泡瑪特”品牌部，能買(mǎi)到心心念念的“星星人”嗎？

Labubu熱度還沒(méi)降，又一IP成為當(dāng)下頂流。

一個(gè)叫“星星人”的盲盒徹底火了。8月21日晚，泡泡瑪特線上首發(fā)的新款毛絨掛件盲盒“星星人好夢(mèng)氣象局系列”引發(fā)搶購(gòu)熱潮，原價(jià)474元的整盒盲盒在二手市場(chǎng)被炒至1400元，溢價(jià)高達(dá)3倍，熱度甚至反超此前爆火的labubu，成功登上熱搜，成為大眾熱議的焦點(diǎn)。

從品牌和營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，泡泡瑪特“星星人”的爆火并非偶然，背后蘊(yùn)藏著諸多值得探究的成功因素。

泡泡瑪特其獨(dú)特的品牌理念“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”，精準(zhǔn)地契合了當(dāng)下年輕人追求個(gè)性化、潮流化以及情感寄托的消費(fèi)心理。通過(guò)挖掘全球優(yōu)秀藝術(shù)家、孵化運(yùn)營(yíng)眾多優(yōu)質(zhì)IP，泡泡瑪特構(gòu)建起一個(gè)龐大且極具吸引力的潮玩宇宙，為“星星人”的誕生與走紅奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)泡泡瑪特產(chǎn)品時(shí)，不僅僅是在獲取一個(gè)玩具，更是在認(rèn)同和參與一種潮流文化，這種強(qiáng)大的品牌影響力使得“星星人”從誕生之初就備受關(guān)注。在“星星人”的營(yíng)銷(xiāo)推廣上，泡泡瑪特運(yùn)用了一系列行之有效的策略。

1.盲盒模式的巧妙運(yùn)用激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和收藏?zé)崆椤?/strong>盲盒的不確定性帶來(lái)的驚喜感，滿足了人們的好奇心和探索欲，促使消費(fèi)者不斷購(gòu)買(mǎi)以集齊整套。

2.泡泡瑪特充分利用線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售渠道。線上，新品首發(fā)瞬間，官方小程序及各大電商平臺(tái)的巨大流量涌入，幾秒內(nèi)庫(kù)存告罄，營(yíng)造出供不應(yīng)求的搶購(gòu)氛圍；線下，遍布全球的門(mén)店和機(jī)器人商店，為消費(fèi)者提供了直觀的體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

3.社交媒體的傳播推廣功不可沒(méi)。在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)上，大量消費(fèi)者分享自己購(gòu)買(mǎi)“星星人” 的經(jīng)歷、開(kāi)箱視頻以及對(duì)其喜愛(ài)之情，形成了自發(fā)的口碑傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大了 “星星人” 的影響力和話題度。

▌圖源：泡泡瑪特官方

二手市場(chǎng)的溢價(jià)現(xiàn)象也是“星星人”爆火的一個(gè)重要表現(xiàn)和推動(dòng)因素。當(dāng)現(xiàn)貨一盒難求時(shí)，二手市場(chǎng)價(jià)格迅速飆升。這種高溢價(jià)一方面反映了市場(chǎng)對(duì)“星星人”的強(qiáng)烈需求，另一方面也吸引了更多消費(fèi)者和黃牛的關(guān)注，形成了一種“越炒越熱、越熱越炒”的循環(huán)。

對(duì)于部分消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)“星星人”不僅是出于對(duì)產(chǎn)品本身的喜愛(ài)，還希望通過(guò)在二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣(mài)獲取利潤(rùn)，這在一定程度上也推動(dòng)了“星星人”熱度的持續(xù)攀升。

然而，隨著“星星人”熱度的不斷高漲，泡泡瑪特也面臨著一些挑戰(zhàn)。如何平衡市場(chǎng)供需，避免因過(guò)度饑餓營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致消費(fèi)者流失；如何規(guī)范二手市場(chǎng)秩序，防止價(jià)格虛高對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響；如何持續(xù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)“星星人”這一 IP，保持其長(zhǎng)久的生命力和吸引力，都是泡泡瑪特需要思考和解決的問(wèn)題。

泡泡瑪特“星星人”從原價(jià)474元被炒到1400元的現(xiàn)象，是品牌影響力、營(yíng)銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)供需等多種因素共同作用的結(jié)果。它不僅展現(xiàn)了泡泡瑪特在潮玩領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力，也為其他品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

◎ 撰寫(xiě)/責(zé)編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

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