年年都來，中國消費者有眼光

文匯報記者 邢千里 攝

Safari，源自斯瓦希里語，意為遠行或游獵。八屆進博會“全勤”展商維緹琺珠寶聯合創始人陳海燕，用“珠寶游獵”形容自己全球尋寶的過程。

昨天，上海國際珠寶時尚功能區推介活動在緯提琺展臺舉辦，向全球珠寶商發出邀請，“6+365”進博會溢出效應有了生動回響。

環顧維緹琺展臺，德國新銳珍珠品牌、意大利家族企業……閃閃發光的珠寶，各有氣質、調性。記者注意到，陳海燕自己并沒有佩戴首飾，而是用一枚圓形鑲鉆胸針來突出企業品牌。意大利珠寶品牌維斯康緹的負責人安德烈·維斯康緹，腕上戴有一款罕見的鈦合金與黃金組合的手鐲，內行打眼便知，手鐲工藝復雜，堪稱炫技之作。

就在幾天前，安德烈從意大利出發前來上海參加進博會，他特意將這只鐲子拍給陳海燕看，想知道中國消費者會不會喜歡。“現在，外國珠寶品牌很愿意將最新的設計作品發給我們探討，通過進博會做首發首秀，不僅因為中國是一個很大的市場，更因為中國消費者有眼光，看重品質、設計、技藝。”陳海燕感慨道。

辦到第八年的進博會，見證了這場全球珠寶“游獵”的每個環節變得越來越好。海關推出“進博直通車”，參展珠寶從市中心保稅倉庫直達四葉草；不論是百年品牌還是初創新銳，紛紛拿出誠意之作奔赴這場盛會。

“中國的女士們眼光特別好”

“這條項鏈要是在中國賣掉了，我得趕緊回去再做一條。”安德烈布展時，最得意的是一條剛從工作臺上拿下來的鉆石項鏈，作為即將新開的高端產品系列開篇之作，項鏈取材鉆石與K金等頂級用料，由159個獨立部件組成，由工匠手工制作耗時三周完成，僅此一條。

安德烈原計劃于2026年1月在意大利維琴察舉辦的珠寶展上進行新品首發，項鏈剛做好，他覺得效果很棒，決定先拿到進博會來展示一下。其實，安德烈的“擔心”不無道理，因為維斯康緹的作品在進博會上賣得太好了。“中國的女士們眼光特別好。”

文匯報記者 邢千里 攝

2019年，維斯康緹與維緹琺達成合作，安德烈從意大利來上海參展。“第一年只帶了50幾件珠寶，當場賣完了”，但對安德烈來說，賣光不是最重要的，“中國的女士們很喜歡維斯康緹的珠寶，與她們的服裝搭配效果特別好，這讓我意識到‘經典現代’風格非常適合中國市場，所以決定每年都要來進博會。”

維斯康緹品牌由安德烈的父親于1946年在“珠寶藝術圣地”意大利古城瓦倫扎創建，從一個工作室起步，發展至今在全球有超過700家門店，但是維斯康緹一開始在中國知曉度并不高。陳海燕在一場展會中結識安德烈，向他介紹進博會，“你們的珠寶設計非常符合中國市場的需求”。

雙方一拍即合，自此開展了四年的緊密合作。每一年，安德烈帶來的貨品從數量到單價都在上升，不僅要精心挑選中國消費者喜歡的款式和材質，同時他也越來越重視進博會上的反饋，因為“中國消費者對意大利設計非常感興趣，也很重視品質，比如寶石質量、金屬成色、鑲嵌工藝等等”。

奔著百年品牌去的維斯康緹，十分注重顧客對品質的看法，在安德烈看來銷售好壞是一時的，更重要的是建立顧客對品牌的長期認知。“如果顧客認可我們的工藝和品質，那才是真正的品牌價值。”

兩個標準展臺

如果說安德烈已經對參加進博會駕輕就熟，年輕的德國小伙子雅尼克·內斯珀則顯得興奮。展柜上，他不厭其煩地拿出手鏈、戒指給觀眾們試戴。

“你知不知道《艾米麗在巴黎》？女主角戴的珍珠，就是我媽媽設計的”，一般來說，這是雅尼克的開場白，展柜中是各種珍稀珍珠制成的飾品，新銳設計和尖端技術，讓珍珠變得更為現代、時尚、優雅，融入日常。2020年，一部在法國巴黎取景拍攝的電視劇，選用了雅尼克母親設計并創立的珠寶品牌雅內斯珀的飾品，這些飾品隨即因為一部劇而風靡歐美。

事實上，經過維緹琺的“珠寶游獵”，中國消費者早在6年前就開始認識這一珍珠品牌了。“我們與維緹琺在進博會合作了六年之久，今年是我第一次來到進博會現場，遇到了世界各地的同行，這里展現了上海作為全球城市的一面。”雅尼克驚嘆于現場是如此熱鬧與國際化，他與其他歐洲品牌或企業有共同的感受，那就是進博會正在變得越來越重要，“所以我們盡可能多地展示設計師作品”。

幾乎每個品牌，都想拿出最“頂”的好東西來進博會展示。“2018年，我們參加第一屆進博會，只有2個標準展位和4個品牌”，陳海燕說，對于珠寶商而言，跑展會是創業時必不可少的一步。而進博會真正地托舉了維緹琺和許多國際珠寶品牌的發展。

“進博會是一個快車道”，陳海燕說，盡管第一屆進博會時只展示了有限的珠寶產品，卻意外獲得了觀眾和同行們的認可。憑借首屆進博會上的成功，第二年維緹琺便獲得意大利政府官方授權的珠寶行業推廣證明，攜17個意大利珠寶品牌，入駐超100平方米的進博會展臺，在進博會的鎂光燈下“愈發閃亮”。陳海燕介紹說，由于珠寶行業的特殊屬性，陌生品牌貿然進入市場鋪貨，成本高、風險大，進博會作為一個進口好物的展示平臺，為各方打開貿易便利創造了可能性。

譬如，今年剛剛推出的“進博直通車”，就解決了上海中心城區沒有綜合保稅區的客觀因素限制，節省了展品從保稅倉庫到綜合保稅區之間往來近百公里的中轉路程，降低了運輸裝卸過程中展品損壞的風險，實現一次報關、一次運抵、一次開箱，大幅提升參展效率，維斯康緹品牌的珠寶就是首批享受“進博直通車”的展品。

文匯報記者 邢千里 攝

與此同時，上海今年揭牌上海國際珠寶時尚功能區。“愿意使用‘進博直通車’保稅展示功能，充分說明了這些國際品牌對中國市場的認可，對開放的承諾有信心。”上海國際珠寶時尚功能區工作組專職副組長顧辰曉介紹，今年進博會，上海國際珠寶時尚功能區與意大利珠寶協會、中國銀行米蘭分行和意大利品牌方簽約，推動珠寶產業高地在上海崛起，向世界展示一個充滿無限商機的上海。

“進博會是一個萬花筒，而珠寶世界同樣如此，人們喜歡珠寶，因為它代表了一種美好的生活。”陳海燕說。