巨人網絡“女性向微恐題材”手游單月流水趨近3億丨7月榜單解讀

揚帆出海 作者丨汪醬

在8月接近尾聲的階段，各大數據平臺的7月榜單也已經陸續更新完畢。其中，根據AppMagic發布的幾項榜單，我們注意到有一些現象非常值得關注。

比如在7月全球手游下載&增長榜中，沖榜最猛的是金山旗下那只“湯姆貓”-《My Talking Tom Friends 2》，該游戲于7月15日上線，僅半個多月時間，下載量就從0飆升至1448.7萬，影響力可見一斑；此外，Tile、Block、Sort等類型的休閑游戲依然在以較高的增速持續增長，如《Sand Blast》背后廠商Wonderful Studio旗下《Block Crush！》，該游戲上線至今已有3年多時間（22年上線），但憑借大手筆的買量，這款產品不僅在7月直接沖上全球手游買量榜第2，同時也以2915%的下載增量“空降”全球手游下載增長榜TOP4；同樣是22年老產品，Hungry Studio旗下《Sudoku Master！》7月下載&收入也迎來了非常亮眼的增長，登入增長榜第29。

在7月全球手游收入&增長榜中，巨人網絡旗下的“女性向微恐題材”手游《超自然行動組》讓我們眼前一亮，今年1月上線至7月底，該游戲僅APP Store商店分成后收入就達到800萬美元；此外，已經在日本上線長達4年時間的《賽馬娘》于今年6月開始在日本以外的全球地區發行，其中美國市場首月收入表現已經與日本持平，兩個市場貢獻了該游戲月收入的80%。

下載&增長榜：休閑品類大行其道，湯姆貓強勢沖榜

整體看7月的下載榜，Tile Match、Mstch、Merge、Sort、Block、音樂節奏等細分休閑品類幾乎占據了整個榜單的四分之三。如果從廠商的角度看，樂信圣文、Hungry Studio、Supercent、Voodoo、Outfit7均有2款或以上產品入榜，中國廠商表現強勁。如樂信圣文旗下《Tile Explorer-Triple Match》與《Vita Mahjong》分別位居榜單TOP4和TOP7；Outfit7旗下《My Talking Tom Friends 2》和《My Talking Tom 2》分別位列TOP6和TOP20。其中，《My Talking Tom Friends 2》是7月15日上線的新游，上線不足一月便空降下載榜第6、下載增長榜第1。

從玩法來看，《My Talking Tom Friends 2》繼承了“湯姆貓”系列的養成體驗，并且創意融入了社區探索等具有更強開放性的玩法，以及虛擬現實裝扮、通過游戲賺取金幣和獎勵、彩蛋玩具等趣味性要素，這些要素的融入，進一步拓寬了《My Talking Tom Friends 2》的用戶層。

除此之外，《My Talking Tom Friends 2》沖榜的關鍵因素是買量。根據Insightrackr數據，《My Talking Tom Friends 2》主投渠道是Mintegral，占比高達90.66%，并且投放子渠道主要是休閑和模擬類游戲。創意方面，《My Talking Tom Friends 2》使用了比較大量的“視頻+可玩廣告”組合，比如拖拽游戲角色玩跑步機、拍X光等，當用戶按照指引試玩之后，就會進一步轉化為下載。目前，《My Talking Tom Friends 2》的下載量TOP3市場分別是印度、巴西、美國，收入方面美國和巴西占比也比較高，因此廣告投放也主要集中于這些市場。

（圖源：Insightrackr）

除以上提及的幾款產品外，下載增長榜中值得注意的還有Supercent砍樹模擬游戲《Lumber Chopper》和Funkin’Crew音樂節奏游戲《Friday Night Funkin’ Mobile？》。

其中，《Lumber Chopper》玩法上是一款比較偏超休閑的游戲，游戲中，玩家前期需要駕駛伐木機砍樹，然后吸取樹木放置到指定區域，中后期則可以建造鋸木廠等生產建筑或雇傭工人等強化游戲爽感。中后期建造、經營等玩法的加入，讓這款產品從輕度邁向了中度，也為其混變的商業模式奠定了基礎。

根據點點數據，《Lumber Chopper》自去年11月上線至今的內購總收入超過1.5萬美元?？偟膩碚f，《Lumber Chopper》證明了將核心玩法體驗做好，一樣可以拉長超休閑游戲的生命周期。

《Friday Night Funkin’ Mobile？》是一款像素風格的混變音樂節奏游戲，并且像素風格非常有早年頁游的感覺，整體玩法上采用了節奏對決形式，動畫純手繪，有劇情、特色鮮明，其中還包含接近100首原創曲目，部分由Lotus Juice（《女神異聞錄3》）、Kohta Takahashi《山脊賽車4》等業內知名大佬操刀，玩法體驗上與《節奏醫生》比較類似。

該游戲也于今年7月15日上線，不僅在半個月時間內沖入下載增長榜第11，截至目前，該游戲還位于音樂游戲免費榜第74名，在玩法形式和創意性方面值得中國廠商關注。

收入&增長榜：日本大IP給力，全球化影響仍需關注

收入榜方面，增長表現比較好的幾款產品有《Dragon Ball Z》《崩壞：星穹鐵道》《賽馬娘》《怪物彈珠》。其中，在新版本新活動的帶動下，《崩壞：星穹鐵道》7月全球收入環比翻了4倍，排名上升29名達到TOP9。

除《崩壞：星穹鐵道》這款出海產品外，其它幾款均為日本知名IP產品，比如《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》，作為一款2015年上線的龍珠IP游戲，《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》在7月推出了周年慶活動并實現收入暴漲。同樣是IP游戲，《怪物彈珠》上線的時間還要早于《Dragon Ball Z：Dokkan Battle》兩年。7月，在200連抽、新副本挑戰等活動的帶領以及最多4人游戲模式（增加了許多僅限多人的稀有任務）、電視廣告宣傳等多方加持下下，《怪物彈珠》的下載量和收入分別同比增長了29.57%和14.81%，據其官方數據顯示，《怪物彈珠》的日本用戶已經突破了5000萬人。

（圖源：點點數據）

在全球手游收入增長榜中，巨人網絡旗下新游《超自然行動組》引起了我們的注意。首先是其上線以來的市場成績：今年1月上線后僅半年時間，DAU就突破五百萬，直逼《第五人格》，7月流水更是達到3億人民幣；同時，帶動巨人網絡的市值沖上500億，數字創下近6年新高。

游戲定位上看，《超自然行動組》可歸類于女性微恐賽道（基于題材和風格），同樣被分類到該賽道的產品還有《第五人格》。不過，如果單純從玩法上看，區別于《第五人格》的非對稱競技，《超自然行動組》則是一款“合作解謎+輕度競技”為主的盜墓題材搜打撤游戲。該游戲最大的亮點首先在于題材差異化和玩法輕量化，非常契合Z世代用戶的游戲傾好。

玩法方面，《超自然行動組》和PC游戲《致命公司》比較類似，借由移動端，進一步將已經驗證過的玩法框架效果放大，同時，《超自然行動組》還采用了4人組隊模式，并且參考《光遇》的牽手設計出了獨特的“老帶新”玩法，即老玩家可以帶領新玩家進行一系列解謎探索，在此之間會增加親密度，進而解鎖更多互動動作。這一方式不僅能夠打破陌生人之間的社交壁壘，同時也在巨人網絡打造的社區中通過分享的形式，進一步增強社交和游戲黏性。目前，《超自然行動組》已經在小紅書上坐擁140.7萬粉絲，馬上要趕上《第五人格》的141萬。而打進小紅書，也意味著《超自然行動組》打進了女性用戶的圈層。

雖然眼下《超自然行動組》僅上線了中國大陸地區，但作為一款“女性向微恐題材搜打撤”產品，如果能夠走向中國港澳臺以及海外地區，那么考慮到搜打撤玩法在國際市場上的熱度，以及其在國內女性玩家圈層中的表現，或許可以持續期待下這款產品未來的表現。

結語

總的來說，透過7月的4個榜單，可以看到游戲廠商在打造產品時更注重長線發展，即使是超休閑游戲，也在試圖通過添加養成玩法和混變來拉長生命周期。不過，在游戲注重長線化的趨勢之外，我們也注意到榜單上新品數量正逐漸減少，新品想要爆發出較大影響力，可能仍然需要IP或者長期積累口碑的拉動。這意味著無論中國游戲廠商還是海外廠商，想要憑借新品突圍的難度仍相對較高。

如何在維護好老產品的同時憑借新品突圍，或許將是更多廠商需要解決的問題。