葉柯直播間業(yè)績擔當VEIRFOO是專割中國消費者的偽洋牌？

核心摘要：

1. “韓國院線品牌”VEIRFOO抖音月度GMV超1億，但其韓國身份及成分宣傳遭多方質疑，前微商巨頭吳召國在神創(chuàng)上市啟動會上直言：“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元”，更讓消費者質疑該品牌為“偽海外品牌”。

2. VEIRFOO高度依賴“翻紅明星+達人”直播矩陣，“張檬小五夫婦”深度捆綁帶貨，秋瓷炫、趙櫻子、舒暢、馬可等人都曾為其帶貨，VEIRFOO品牌靠直播帶貨快速起量，但品牌自身建設缺失。

3.“偽海外+流量收割”模式雖能短期造爆款，但身份成謎、成分爭議、低復購等問題終致信任崩塌，難逃“各領風騷三五月”宿命，凸顯流量非品牌長久之計。

“限韓令松了之后，韓妝又卷土重來了？”最近，首爾旅游三件套在社交媒體上再次掀起熱潮，醫(yī)美+美容院+證件照的固定搭配成為了年輕女孩/男孩去韓國旅游必須體驗的項目。

在這股“韓國醫(yī)美=便宜大碗”的熱潮下，一批以“韓國院線進口”為賣點的“韓國品牌”再次成為消費者的關注焦點。

以抖音平臺為例，在7月抖音美妝TOP榜單中，自稱“韓國院線尖端科學美容護膚品牌”的VEIRFOO就排在了護膚榜第五名，僅次于韓束、自然堂、谷雨和珀萊雅。但不同于前四位品牌，VEIRFOO在渠道占比上，達人銷售占比達到了97.1%。

圖源：美妝網

01

月度GMV高達1億+，

“偽海外+翻紅達人”成流量密碼

VEIRFOO是怎么成為新晉抖音熱銷品牌的？

據化妝品觀察報道，VEIRFOO于今年3月開始在抖音產生銷售，3-7月的GMV分別是750w-1000w、25w-50w、1000w-2500w、5000w-7500w、1億+。其銷售模式正是“明星+紅人”直播帶貨的模式，不僅如此，品牌賬號出現的相關宣傳內容也都是達人們的直播切片二次剪輯后的視頻。

比起種草，VEIRFOO更依賴直播給其帶來的收益。據灰豚數據顯示，近30天（7月16日-8月14日），VEIRFOO的抖音平臺總銷售額為7500萬至1億，而其中，97.62%的銷售額來自于直播，直播達人數更是達到了157個。

圖源：灰豚數據

在近30天的直播帶貨銷售數據中，達人直播帶來的銷售額占比達到了總直播銷售額的97.24%，這也是品牌上線抖音以來，一直延續(xù)“銷量奇跡”的方式。

品牌首次上線抖音，就合作了“張檬與小五夫婦”，作為中韓明星夫婦，該賬號貢獻了該品牌3月全部的銷售，且在3-7月這五個月時間里，貢獻了VEIRFOO這5個月近80%的GMV。而灰豚數據后臺抓取的達人銷售的商品分類來看，“張檬小五夫婦”在近30天銷售的商品中，有一半以上來自VEIRFOO，可見二者的合作之深。

圖源：灰豚數據

嘗到“明星帶貨”甜頭的VEIRFOO，隨后迅速鋪置了“明星+達人”的直播矩陣。之后的幾個月里，VEIRFOO 就像廣撒網一樣，把抖音上能叫得上名的翻紅明星幾乎合作了個遍。秋瓷炫、演員馬可、趙櫻子、舒暢、程莉莎等人都曾為其帶貨，這些明星雖然不是頂流，但勝在有代表作、粉絲基數大，加深了VEIRFOO“明星推薦”標簽。

圖源：左，VEIRFOO品牌抖音賬號截圖；

右，演員馬可抖音賬號截圖

圖源：左，秋瓷炫抖音截圖；右，VEIRFOO品牌小紅書筆記截圖

尤其是近期，宣布退網的葉珂“復出”直播帶貨，其7月27日的首場“復出直播”中，VEIRFOO彈潤精華面膜就累計貢獻了500-750萬元的銷售額，也是葉柯直播間銷售量最佳的品牌TOP 1。

圖源《派代》公眾號

VEIRFOO熱賣商品“人皮膠原面膜”在相關宣傳內容中，產品的亮點圍繞“水光感”“高吸收率”“醫(yī)美院線品牌”等關鍵詞展開，張檬甚至在直播間強調“自己每天都用才換得現在的好皮膚”。

圖源：左，VEIRFOO抖音旗艦店截圖；右，張檬直播間截圖

即使幾乎完全依賴別人直播間“活著”，VEIRFOO依然沒有花時間和金錢在品牌塑造上，就連“韓文官網”也只能用“潦草”來形容。

鳳凰網時尚在韓國最大搜索引擎NAVER上搜索“VEIRFOO”發(fā)現，關聯網站只有一個，就是品牌官網，除此之外，并無其他品牌相關報道。

圖源：NAVER搜索截圖

點進VEIRFOO韓國官網后，其首頁出現大量中文，在切換成韓文閱讀的情況下，產品名稱和品牌介紹也都是中韓文摻雜著使用。

圖源：VEIRFOO韓國官網截圖

尤其在涉及其主要成分PDRN（INCI：DNA鈉）的介紹時，品牌的語言系統更是亂得出奇。

圖源：VEIRFOO官網截圖

圖源：品牌官網中文簡體頁面

點開網頁中文簡體版，仿佛才搞懂品牌在表達什么。這個“張檬用了兩年的韓國院線品牌”，母語（韓文）水平可能遠不如其中文表達得清晰。

02

人設包裝逐漸被拆穿，

國人孵化的韓國品牌VERIFOO

在這個“語言系統錯亂的官網”被發(fā)現之前，市場就已經出現了對VEIRFOO“韓國身份”的質疑。

據美妝網報道，根據國家藥監(jiān)局備案信息查詢，VEIRFOO品牌境內備案人和境內負責人均為長沙市聚新創(chuàng)恒供應鏈管理有限公司，生產企業(yè)為韓國CNP有限公司。其備案的11款產品均是今年4月才開始備案。另外，在查閱VEIRFOO商標時，其商標注冊公司則是2024年3月成立的香港公司藍沃(環(huán)球)有限公司。

圖源：企查查截圖

雖然號稱韓國院線品牌，但其身世疑點重重：在韓國本土最大搜索引擎上卻只有一條官網頁面；官網頁面相關的品牌海外社媒賬號（INS、YOUTUBE）均無法跳轉；官網唯一購買頁面跳轉的是VEIRFOO天貓旗艦店（中文版）；韓文官網語言系統混亂，但看韓文根本無法解釋。反倒是在中國的抖音上，這個“韓國品牌”在短短半年時間里實現了1億銷售，這不得不讓人懷疑：這到底是個韓國品牌，還是專門給中國消費者“量身定做”的牌子？

其實 VEIRFOO 能這么快火起來，背后少不了一個關鍵人物——前微商巨頭吳召國。吳召國當年靠微商品牌“思埠集團”發(fā)家，旗下的“黛萊美面膜”曾風靡一時，最擅長的就是“概念包裝 + 流量收割”這套玩法。

作為曾經的微商代表企業(yè)廣東思埠集團有限公司創(chuàng)始人，吳召國的直播帶貨經驗豐富，早在2018年，他就開啟了直播帶貨。根據他的自述，其在2018年11月6日，就在快手頭部主播“散打哥”直播間與快手官方一起創(chuàng)辦了第一屆直播電商節(jié)，當日便創(chuàng)造了1.6億的銷售額。

而為何媒體會將這位曾經的“直播電商領頭羊”與VEIRFOO聯系起來？

這就不得不提到在今年3月30日舉辦的神創(chuàng)上市啟動會上，吳召國（神創(chuàng)集團CEO）在《流量+品牌：新型電商的生態(tài)重構與價值裂變》演講中提及：“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元。”

圖源：《泰爾出海》公眾號

前有蛛絲馬跡，后有“官方蓋章”，VEIRFOO的“假洋牌”身份其實已經呼之欲出了。

當然，這種操作在美妝行業(yè)里并不少見，甚至并不是VEIRFOO“首創(chuàng)”。品牌方只需要把包裝設計得像韓國產品，再給冠上個“院線專供”，宣傳時把噱頭拉滿，比如把含量很少的“DNA鈉”改名“PDRN三文魚水光”，就可以營造出這種功效成分占大頭的假象。另外，在宣傳時，品牌也可以通過堆砌“沖擊力強”的視覺效果，比如撕面膜像撕一層皮一樣（還取了“人皮面膜”的別稱）、用后水潤反光的肌膚等等。

一款“直播爆品”就此誕生。

而這種模式能幫助品牌在短期實現多款產品上市，有意思的是，VEIRFOO商標所屬公司（藍沃），目前已經注冊了9個商標，并新增6個商標正在注冊中，而新增的都是隸屬于3類日化用品分類下的。不難想象，更多“VEIRFOO們”正在通過國內操盤手，代表各國出戰(zhàn)中國社媒平臺。

圖源：企查查截圖

面對媒體對其“韓國身份”的質疑，VEIRFOO品牌官方運營團隊至今未進行回復。

03

流量是興奮劑，不是救命藥

時至今日，借助抖音、快手、小紅書等社媒平臺宣傳造勢，搭配明星、網紅為品牌背書，貼上“自用”“有效”“媲美大牌/醫(yī)美項目”等標簽，最終實現短時間的產品熱銷。這類模式已形成“復制鏈”，2024 年爆火的另一個美妝白牌lefilleo，也是靠“韓國院線品牌+紅人帶貨”模式起家，最火的時候月銷過億，被喊作“奶皮面膜”“水光面膜”，但因為同樣的問題——身份造假、成分質疑、復購率低，現在已經基本從榜單上消失了。

還有之前的赫詩琴，它的經歷和VEIRFOO 簡直如出一轍：同樣宣稱是“韓國院線品牌”，同樣與溫崢嶸、馬可、大璐璐、石榴夫婦等明星紅人主播合作，最近因為“膠原蛋白未檢出”風波，現在也是銷量大跌、面臨大量退貨。

這些案例都說明，靠流量和概念堆起來的品牌，就像沙灘上建的城堡，看起來很壯觀，但潮水一退就什么都沒了。抖音上每個月都有新的“黑馬”品牌出現，但能活過一年的寥寥無幾，大部分都是“各領風騷三五月”，然后就銷聲匿跡了。

VEIRFOO 的故事到這里還沒結束，但無論結果如何，它都給所有想在抖音做品牌的人上了一課：流量就像興奮劑，能讓你短期內快速亢奮，但不能讓你長久健康地活下去。

抖音美妝的終極戰(zhàn)場，從來都不是流量的多少，而是信任的深淺。當VEIRFOO們還在為下個月的銷售額焦慮時，谷雨們已經在布局下一年的研發(fā)計劃了。這或許就是“品牌”和“白牌”最本質的區(qū)別——前者想的是如何穿越周期，后者只在乎當下的狂歡。

撰文：皮筋

編輯：何安

排版：劉玉