京東向多多買菜宣戰(zhàn)，劉強(qiáng)東、黃崢好戲上演

京東拼拼在北京落地?cái)?shù)家門店

京東的棋盤上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這顆棋子，再次被輕輕落下。

近日，有市場(chǎng)消息傳出，京東拼拼已悄然在北京房山區(qū)落地?cái)?shù)家門店，而這些門店大多通過(guò)與現(xiàn)有社區(qū)店共開(kāi)門店的模式進(jìn)行布局。

以房山長(zhǎng)景新園小區(qū)的一家京東拼拼為例，其與中通兔喜生活驛站共用一個(gè)店面，并掛上“京東拼拼團(tuán)購(gòu)店”的門頭。從門頭招牌來(lái)看，京東拼拼可線上團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品品類包括蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面糧油、食品百貨等民生商品。

圖源：北京商報(bào)

據(jù)了解，門店里陳設(shè)了冷藏柜和貨架，用來(lái)存放消費(fèi)者下單的凍品和生鮮商品。工作人員表示，用戶當(dāng)天下單后，團(tuán)購(gòu)的商品會(huì)陸續(xù)在次日上午9點(diǎn)左右到貨。

此外，據(jù)京東拼拼的內(nèi)部人員透露，門店老板若是想與京東拼拼合作，需要提供10平方米左右的店內(nèi)面積，用來(lái)擺放冷藏柜和貨架，而且地址必須要在小區(qū)門口附近，同時(shí)小區(qū)居民體量至少要超過(guò)600戶，否則可能會(huì)影響業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

值得注意的是，京東拼拼的產(chǎn)品價(jià)格基本上都比多多買菜便宜。例如，1KG海天上等耗油、1.8KG維達(dá)超韌四層衛(wèi)生紙、12瓶農(nóng)夫山泉純凈水的價(jià)格都比多多買菜便宜2元左右。這一行為，被行業(yè)人員認(rèn)為是京東拼拼對(duì)標(biāo)多多買菜的一項(xiàng)重要舉措，以更快地建立起市場(chǎng)影響力。

事實(shí)上，京東的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)從很早就開(kāi)始了。在2018年，京東就曾在內(nèi)部孵化過(guò)蛐蛐購(gòu)、友家鋪?zhàn)印⒕〇|區(qū)區(qū)購(gòu)等多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。但是，這些項(xiàng)目大多受限于分散的內(nèi)部資源和局部的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，最終沒(méi)能成為京東業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年初，京喜拼拼（京東拼拼的前身）正式上線，其依托京東供應(yīng)鏈體系，精選低價(jià)好貨，為社區(qū)用戶提供次日達(dá)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。據(jù)了解，其上線初期就展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在三個(gè)月左右的時(shí)間里成功入駐12個(gè)省、70多個(gè)城市。

圖源：京東拼拼

然而，好景不長(zhǎng)。2021年年中開(kāi)始，京喜拼拼陸續(xù)關(guān)停了福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏、青海等地業(yè)務(wù)，并在同年8月退出了山西市場(chǎng)。2022年3月，京喜拼拼被爆出多地退市，只剩下北京、山東、河南、湖北四個(gè)省份的業(yè)務(wù)。

對(duì)此，據(jù)接近京喜業(yè)務(wù)的內(nèi)部人士透露，此次調(diào)整主要是因?yàn)榫┫矊⑦M(jìn)行戰(zhàn)略聚焦和區(qū)域聚焦，未來(lái)在下沉市場(chǎng)將更加聚焦在以供應(yīng)鏈為核心的能力打造上。

此外，同期的美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜的強(qiáng)勁攻勢(shì)，或許也是京喜拼拼大規(guī)模撤退的原因之一。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，2021年初，京喜拼拼剛上線，美團(tuán)優(yōu)選就已經(jīng)擴(kuò)張到全國(guó)90%以上的市縣，而多多買菜平均每日賣出商品約1500萬(wàn)件。2021年第四季度，京喜拼拼日單量在800萬(wàn)左右，而多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜的日單量則分別為4400萬(wàn)、4200萬(wàn)、1200萬(wàn)。

2022年6月，京喜事業(yè)群被解散，這意味著京東的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也告一段落。

2023年6月，京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)卷土重來(lái)。具體來(lái)看，京東整合京喜拼拼、京東七鮮等業(yè)務(wù)，并成立創(chuàng)新零售部，由京東老將閆小兵擔(dān)任負(fù)責(zé)人，直接向CEO許冉匯報(bào)。

閆小兵接手后，京喜拼拼改名為京東拼拼，并在安徽試點(diǎn)新業(yè)務(wù)模式。據(jù)內(nèi)部人員透露，除了線上團(tuán)購(gòu)，京東拼拼還增加了線下惠農(nóng)直通車服務(wù)。其中，平臺(tái)為商戶提供果蔬、肉類等采購(gòu)價(jià)，商戶采購(gòu)后可在店內(nèi)售賣商品。

此外，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東拼拼未來(lái)將在本地供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，借助京東在全球品牌合作、產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地和自有品牌商品開(kāi)發(fā)的能力，不斷豐富商品結(jié)構(gòu)，縮短流通環(huán)節(jié)，節(jié)約商品成本，從而為社區(qū)用戶持續(xù)提供超低價(jià)的品質(zhì)好貨。

如此看來(lái)，京東拼拼此次卷土重來(lái)，可謂是做足了充分的準(zhǔn)備，這也意味著，未來(lái)，京東拼拼和多多買菜或許將有一場(chǎng)大戰(zhàn)要打。

美團(tuán)優(yōu)選大規(guī)模撤退后，多多買菜一家獨(dú)大

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜始終是兩位強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者都是經(jīng)歷過(guò)“百團(tuán)大戰(zhàn)”后仍在場(chǎng)的最后贏家。

2016年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)雛形。2020年，受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了爆發(fā)期，而越來(lái)越多的平臺(tái)也開(kāi)始入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其中就包括美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、京喜拼拼等巨頭。當(dāng)時(shí)，為了搶占市場(chǎng)，各平臺(tái)打起了價(jià)格戰(zhàn)，各種低價(jià)活動(dòng)比比皆是。

然而，這場(chǎng)補(bǔ)貼狂歡很快引起了市場(chǎng)的關(guān)注。于是，在2020年底，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部組織召開(kāi)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)嚴(yán)格遵守社區(qū)團(tuán)購(gòu)新規(guī)，并從價(jià)格補(bǔ)貼、市場(chǎng)壟斷、限制競(jìng)爭(zhēng)等多維度對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)提出嚴(yán)格要求。

后來(lái)，隨著市場(chǎng)監(jiān)管力度的增強(qiáng)，行業(yè)也迎來(lái)了大洗牌——2022年3月，滴滴旗下的橙心優(yōu)選全面下線，十薈團(tuán)全面關(guān)停，京喜拼拼大幅收縮，而當(dāng)時(shí)仍在場(chǎng)的主要有多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜和興盛優(yōu)選。

今年3月以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)格局再次迎來(lái)轉(zhuǎn)變。3月，淘寶買菜在多地的次日自提服務(wù)開(kāi)始停運(yùn)，其在多個(gè)城市的自提點(diǎn)也開(kāi)始下線，而“次日自提”服務(wù)也變成了只能通過(guò)“淘寶買菜-農(nóng)場(chǎng)直發(fā)”頻道快遞到家。

圖源：淘寶買菜

6月，美團(tuán)優(yōu)選也大規(guī)模退出業(yè)務(wù)城市。其中，全國(guó)18省份業(yè)務(wù)全面閉倉(cāng)停業(yè)，僅廣州、深圳及浙江部分區(qū)域正常運(yùn)營(yíng)。

圖源：美團(tuán)優(yōu)選

對(duì)此，美團(tuán)官方回應(yīng)稱，美團(tuán)優(yōu)選目前的閉倉(cāng)暫停接單只是一個(gè)戰(zhàn)略升級(jí)，美團(tuán)還會(huì)繼續(xù)探索社區(qū)零售的新方向。

同期，美團(tuán)官方宣布其將全面拓展即時(shí)零售，推動(dòng)零售新業(yè)態(tài)提質(zhì)升級(jí)。其中，美團(tuán)的即時(shí)零售業(yè)務(wù)“美團(tuán)閃購(gòu)”和“小象超市”將持續(xù)擴(kuò)張，而美團(tuán)優(yōu)選則進(jìn)一步利用已建設(shè)的供應(yīng)鏈及倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，集中資源聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，繼續(xù)探索“次日達(dá)+自提”模式和社區(qū)零售新業(yè)態(tài)。同時(shí)，深耕生鮮食雜供應(yīng)鏈，為美團(tuán)用戶提供更具質(zhì)價(jià)比的商品。

圖源：美團(tuán)Meituan

如此看來(lái)，美團(tuán)或許是想要通過(guò)優(yōu)選業(yè)務(wù)的收縮，將更多的資源集中到即時(shí)零售業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展當(dāng)中。

今年以來(lái)，即時(shí)零售成為了各互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛爭(zhēng)奪的對(duì)象之一。其中，阿里、京東、美團(tuán)的外賣競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。面對(duì)阿里和京東這兩位強(qiáng)勁對(duì)手，美團(tuán)不得不調(diào)整內(nèi)部業(yè)務(wù)組成，逐漸從非核心戰(zhàn)場(chǎng)撤退，集中資源發(fā)力即時(shí)零售。

說(shuō)回社區(qū)團(tuán)購(gòu)。隨著淘寶買菜和美團(tuán)優(yōu)選的大規(guī)模撤退，多多買菜成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最大贏家，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一路向好。

據(jù)北京商報(bào)消息，美團(tuán)優(yōu)選撤退一周后，多多買菜部分大倉(cāng)和末端訂單量暴漲。此外，多多買菜也成為了美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)商清理庫(kù)存的首選渠道之一。這對(duì)于多多買菜而言，無(wú)疑是一件好事。

值得一提的是，隨著即時(shí)零售逐漸成為消費(fèi)者的重要生活選擇，多多買菜也開(kāi)始探索“即買即得”的配送模式。此前，有媒體報(bào)道稱，多多買菜正在上海等一線城市試驗(yàn)自建商品倉(cāng)庫(kù)，最快將于8月上線即時(shí)配送服務(wù)，以類似于京東秒送、淘寶閃購(gòu)的速度將商品送貨上門。

如今，京東拼拼的強(qiáng)勢(shì)回歸，或?qū)?duì)多多買菜造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。雖然說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)，京東拼拼難以在用戶心智和市場(chǎng)影響力上與多多買菜匹敵，但京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)或許可以成為其沖出重圍的關(guān)鍵把手。

作者 | 電商君