快時尚金礦還有很多，比如只做男士短褲的Chubbies一年銷量能破億

從運(yùn)動裝到瑜伽服，從連衣裙到防曬衣。

和持續(xù)數(shù)年陷入低迷增長的大盤市場形成鮮明對比的是，服飾賽道中的不少細(xì)分品類都在悄無聲息中野蠻生長。

男士短褲就是其中之一，作為一個沒什么人注意的品類，它在近幾年的市場表現(xiàn)卻非常亮眼。

以東南亞市場為例，根據(jù)6WReach的報(bào)告顯示，新加坡男士短褲市場預(yù)計(jì)從2025年的約9億美元增至2031年的11億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為7.5%；泰國市場從7億美元增長至9億美元，CAGR達(dá)8.2%，二者均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服裝行業(yè)的大盤增長。

然而，盡管趨勢明顯，但專門聚焦男士短褲的品牌并不多，市場多被綜合服裝品牌或運(yùn)動品牌占據(jù)，缺乏專精短褲這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌。

因此，一個美國品牌精準(zhǔn)洞察到了這一空白——Chubbies，他們以短款復(fù)古短褲為切口，抓住了“短褲回潮”、“潮流+舒適”、“周末生活方式”的趨勢風(fēng)口，并取得了快速的增長。

該品牌2012年的營收僅有240萬美元，但到了2020年后就突破了4400萬美元。根據(jù)其母公司Solo Brands財(cái)報(bào)顯示，2024年Chubbies凈銷售額達(dá)1.127億美元，同比增長接近11%。其直營和零售渠道均穩(wěn)健增長，凸顯了Chubbies品牌運(yùn)營的成功。

但男士短褲的市場仍有許多空白未被占領(lǐng)，這個市場很大，可以容納很多個Chubbies，因此對于背靠最全供應(yīng)鏈的中國品牌們來說，這也是突破內(nèi)卷的好機(jī)會。

一、一條短褲能有什么花樣？

如果你第一次接觸Chubbies，你或許會覺得這就是一條顏色稍微亮一點(diǎn)、長度稍微短一點(diǎn)的短褲而已。但在品牌方自己看來，這卻是一種獨(dú)特的姿態(tài)和選擇。

這種“復(fù)古短款”不僅僅是剪裁上的差異，更是承載著品牌的文化宣言：打破過于保守的穿著習(xí)慣，迎合都市年輕群體對“輕松自我”的追求。

Chubbies整體只有3個半的短褲產(chǎn)品線——“2 Inch Shorts、Original Short、Everywear Short以及Classic Swim”，從名字就能看到前三種是用于日常生活場景的，最后一個是泳裝。

除此之外，Chubbies還給每一條褲子都設(shè)計(jì)了不一樣的名字，類似于“The Midnight Adventures、The World's Grayests、The Forests......”

對于消費(fèi)者來說，這些名字不僅僅是一個代號，更是精心打磨的證明。事實(shí)也確實(shí)如此，Chubbies在面料、版型、功能上都有下功夫——用彈力混紡以提升活動自由度，速干布料兼顧泳池與城市穿著需求。

這種做法很聰明，因?yàn)樗擞脩粼凇奥眯?度假/日常”場景下的穿搭切換焦慮，也將一款短褲變?yōu)槎嘤猛举Y產(chǎn)，增強(qiáng)了用戶二次購買的意愿。

而在產(chǎn)品之外，面對其他競爭對手的迅速模仿和跟進(jìn)，Chubbies選擇了“文化取勝”，利用“周五 5 點(diǎn)下班”這個符號，把一條短褲的使用時機(jī)提前，讓它成為在工作日預(yù)熱周末的第一步，迅速擊中了諸多用戶的情緒敏感點(diǎn)。

正是在這種“產(chǎn)品+文化”的有機(jī)連接中，Chubbies成長為了一個不止是賣短褲的品牌，而是售賣一種生活態(tài)度與身份認(rèn)同的生活方式類品牌。

這一點(diǎn)也被品牌的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)融入到了營銷策略中，而且同樣發(fā)揮了巨大作用。

二、獨(dú)特的社媒營銷策略

只要仔細(xì)觀察過Chubbies的社媒賬號，你就能明白為什么目前只有這個品牌能在男士短褲品類中獨(dú)占鰲頭。

團(tuán)隊(duì)首先確定了品牌的定位——面向18–34歲的年輕男性用戶。然后就以短褲為載體，塑造一種不拘小節(jié)、幽默表達(dá)的生活方式。

最后，將這一點(diǎn)融入到了所有的社交觸點(diǎn)，從內(nèi)容創(chuàng)意到用戶互動機(jī)制再到紅人合作，一步步深化品牌認(rèn)同。

01拒絕嚴(yán)肅，用幽默和用戶同頻

在社媒內(nèi)容策略方面，Chubbies從一開始就堅(jiān)決擺脫傳統(tǒng)模式，拒絕模特?cái)[拍，而是通過荒誕搞笑的日常場景吸引眼球。

不管是傳統(tǒng)的圖片帖文還是短視頻，Chubbies都選擇使用當(dāng)下流行的元素來進(jìn)行品牌理念的表達(dá)。

例如，品牌喜歡結(jié)合產(chǎn)品來制作大量的meme內(nèi)容，這種方式很受年輕用戶的喜愛，因此數(shù)據(jù)情況都比較不錯，且制作成本不高。

對于短視頻來說，Chubbies的團(tuán)隊(duì)喜歡拍攝情景演繹，其中有不少內(nèi)容的劇情在女生看來是很無厘頭的，但是男性消費(fèi)者就能很輕松地get到。

例如下面這條視頻，大概內(nèi)容就是“我告訴一個女生我喜歡養(yǎng)狗，她問我喜歡的是哪個品種，我的回答是熱狗”。這條內(nèi)容只有三個場景，卻充滿了十足的笑料，很受用戶歡迎。

這些通過演繹方式呈現(xiàn)出的“搞笑段子”、“職場鬧劇”、“海邊喜劇”等內(nèi)容，是品牌為了迎合都市年輕男性想要釋放、放松的心理而專門制作的，不僅具娛樂性，并且極具可分享性——形成了源源不斷的自然傳播。

02 用低成本活動激發(fā)用戶參與

在自產(chǎn)內(nèi)容有一定吸引力的基礎(chǔ)上，Chubbies還專門組織了多場活動來進(jìn)一步激發(fā)UGC內(nèi)容的生產(chǎn)，以此促進(jìn)品牌聲量進(jìn)入閉環(huán)增長。

其中最有名的就是“Man Model Search”，這是品牌首創(chuàng)的用戶內(nèi)容大賽，活動明確提出了“擺脫傳統(tǒng)模特偏見，讓普通人上鏡”的目標(biāo)。

Chubbies官方表示：“Real guys come in dad bods, lanky bods, faux?hawks and grizzly beards”——不希望只見雕塑般的肌肉身材，而是要展現(xiàn)各種形態(tài)下的“真正的男人”

品牌邀請所有用戶提交照片和一個簡短視頻，并填寫包括昵稱、家鄉(xiāng)和個人catchphrase（“為什么你應(yīng)當(dāng)獲勝”）等詼諧問答。然后Chubbies內(nèi)部會篩選出20名入圍者，并最終交由大眾投票產(chǎn)生10～11 名“Chubbies man model”。

這場活動的數(shù)據(jù)成果十分亮眼：累計(jì)瀏覽量達(dá)110萬，活動分享超過2.4萬次，品牌獨(dú)立站新增EMAIL訂閱3.7 萬份，而官方Instagram賬號的粉絲數(shù)也翻了一倍，而且這些用戶都是真實(shí)的男性用戶，算下來的成本遠(yuǎn)比廣告劃算！

03 專注垂直領(lǐng)域

明星，尤其是男性體育明星是Chubbies的重要合作對象，一方面是因?yàn)樗麄兊男蜗髢?yōu)質(zhì)，符合Chubbies的品牌調(diào)性；另一方面，則是因?yàn)樗麄兊暮献鞒杀静桓撸w育項(xiàng)目有很多種，但值錢的并不多，因此可以幫助品牌節(jié)約預(yù)算。

Chubbies此前推出過奧運(yùn)主題的產(chǎn)品線，因此合作了跳水名將 Steele Johnson 和傳奇冠軍 Greg Louganis（雖然是傳奇冠軍但已經(jīng)退役多年所以合作成本并不高）。

通過運(yùn)動員的榮譽(yù)和形象，品牌向廣泛的潛在客群強(qiáng)化了產(chǎn)品的可信度，同時鏈接奧運(yùn)精神與年輕用戶的價值定位。

這種合作不僅提升品牌形象，也把目標(biāo)用戶從潮流群體拓寬到體育迷與高活動度人群。

至于量級更高、項(xiàng)目受眾更廣的體育項(xiàng)目，Chubbies則會專門推出聯(lián)名款，NFL明星George Kittle也是其中一個例子。

Chubbies聯(lián)合該明星推出了包括短褲、衛(wèi)衣與 T 恤等多款限量單品，并借助了類似GQ這樣的時尚媒體來做宣發(fā)，并為活動提供了限量的球員卡，以此借助George的影響力來接觸更廣泛粉絲群體，此類聯(lián)名不僅豐富了產(chǎn)品矩陣，也讓 Chubbies 在體育粉絲群體中贏得了認(rèn)同。

正是在內(nèi)容驅(qū)動、社群激勵、明星背書這三輪并進(jìn)的營銷模式下，Chubbies打造出一種“短褲革命”的文化現(xiàn)象。這不僅是產(chǎn)品的勝利，更是一種生活方式的廣泛接受。

三、總結(jié)

在優(yōu)績主義大行其道的當(dāng)下，不論年輕男性還是女性都面臨著比以往任何時期都更加嚴(yán)重的生活壓力和身份認(rèn)同危機(jī)。

因此，對于這類群體來說，用幽默來化解生活情緒是內(nèi)容營銷的突破口，而Chubbies正是因?yàn)樽龅搅诉@一點(diǎn)，才開始在社媒平臺上嶄露頭角的。

此外，品牌還通過UGC活動來增強(qiáng)用戶參與感，再輔以明星合作與聯(lián)名，迅速在目標(biāo)客群中建立起了初步的信任與基礎(chǔ)認(rèn)知。

對于中國出海品來說，若能適配當(dāng)?shù)匚幕业角‘?dāng)?shù)暮献鲗ο螅耆袡C(jī)會在全球社媒平臺掀起和Chubbies一樣的“爆款魔力”。

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