手機殼，可以有多暴利？

貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，到 2028 年，全球手機殼市場規(guī)模將達到1300億元。

文 | 華商韜略 山姆

提到手機殼，我們或許會認為，不是手機那種高端技術集成產(chǎn)品，參與競爭者又多，很難逃脫價格內(nèi)卷的宿命。

然而這幾家中國企業(yè)，卻能使自家產(chǎn)品溢價幾十上百倍，賣遍全球，持續(xù)火爆。

【01 比手機還掙錢】

2011年，吳培燊剛拿到彼時火爆全球的iPhone 4s，準備為其配備一個手機殼，卻發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品款式和配色同質(zhì)化嚴重，沒有新意和美感可言。

傳播設計專業(yè)出身的他靈機一動，何不自己來做一些更有意思的手機殼銷售？于是他利用下班時間，從彼時正火的上Instagram獲得靈感，創(chuàng)立了一個名叫Casetagram的App，讓用戶自己上傳喜歡的圖片，只需支付35美元，即可收到一個根據(jù)圖片定制的手機殼。

由于精準踩中用戶個性化定制需求的缺口，Casetagram推出后大受歡迎，體育巨星梅西和科比，也都把自己的家庭照印在了手機殼上。

真正讓吳培燊意識到手機殼生意潛力的，是一次“事故”:2014年英國名廚Jamie Oliver在推特向他的粉絲推薦了Casetagram的手機殼定制服務，一下子為其帶來了潑天的流量，導致網(wǎng)站一度崩潰。

于是，吳培燊索性離職創(chuàng)業(yè)，將Casetagram更名為CASETiFY，開始品牌化經(jīng)營運作。

雖然他一出手就走高端路線，60-100美元的客單價，是普通手機殼的10倍不止，但生意卻爆發(fā)式增長，很快成為了一家規(guī)模不小的企業(yè)。

手機殼獲得成功后，CASETiFY進一步推出了其他電子配飾及潮流商品，均收獲了良好的市場反饋。

2021年，CASETiFY全年收入達1.2億美元；2022年更突破3億美元大關，并且為2025年提出大目標：通過全渠道實現(xiàn)30億美元銷售。

2015年，也就是CASETiFY成立的次年，PITAKA誕生了。

PITAKA由獨立搖滾音樂人鄭陽輝，與一群設計狂熱者、材料工程師共同創(chuàng)立，主打小眾、個性的品牌氣質(zhì)，連官網(wǎng)上的口號都是：“寧做異類，不做主流”。

其獨特從原材料開始，從常見的木頭、皮革到更多高性能的材料，PITAKA曾試過十幾種不同的材料，最后決定采用一種獨特的高科技軍工材料—常用于戰(zhàn)斗機、防彈裝甲車等領域的芳綸纖維，來做手機殼。

芳綸纖維輕薄且強度高，但用軍工材料做手機殼多少有點“大材小用”，然而這就是品牌的堅持和差異價值所在，翻看社交媒體和電商平臺的評論，“近乎裸機的極致手感”被反復提及。

價格自然也不低，一款手機殼要賣出近500元的高價。

如今，PITAKA已在全球積累超過165萬用戶，就連《福布斯》、美國最大科技網(wǎng)站BGR等知名媒體都爭相安利PITAKA手機殼，年銷近百萬。

▲來源：PITAKA官方賬號

幾百元高價的手機殼，還有2012年成立的圖拉斯。

圖拉斯不止做手機殼，但要說起其最具代表性的創(chuàng)新，莫過于2022年推出的明星爆品支點殼1。

通過將支架內(nèi)置于手機殼之中，支點殼Q1在不犧牲手機本身使用體驗的前提下實現(xiàn)了支架使用無感化，不但自己賣爆，也接連引來安克、閃魔、倍思等品牌的爭相模仿。

嘗到甜頭后，圖拉斯逐年對支點殼進行迭代且效果良好。

據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)顯示，2023年，僅客單在200-400元的圖拉斯iPhone 15 Pro各系列支點殼，每月銷售額就超過30萬美金。

靠著支點殼，圖拉斯硬生生在手機殼這個“血海”市場開辟了嶄新的“藍海”品類，也重塑了整個品類的想象空間。

CASETiFY、PITAKA、圖拉斯等品牌產(chǎn)品的叫好又叫座，也讓羅永浩的銳評一語成讖—“手機不掙錢，手機殼才掙錢”。

【02 極致個性品牌】

三個品牌能在低價價格戰(zhàn)盛行的行業(yè)里“逆流而上”，成功打造高溢價產(chǎn)品，最關鍵的一條是對品牌做細分定位與極致個性打造。

CASETiFY把奢侈品當錨點，將自己打造成為手機配件中的奢侈品，通過極具噱頭的“手機殼界的愛馬仕”作為品牌核心價值，并且不斷賦予產(chǎn)品獨特性來夯實這一價值標簽，讓自己不但貴得合理，而且讓消費者“顯貴”。

而讓消費者“顯貴”，正是所有高端品牌必備的基因。

為實現(xiàn)目標，CASETiFY在各方面做到極致：

十天無條件退貨或換貨、六個月產(chǎn)品質(zhì)保服務、科技升級和材料創(chuàng)新、發(fā)起“可持續(xù)設計與藝術”環(huán)保項目等等.......

最關鍵一步是CASETiFY高舉人文藝術的旗幟，使其作為自身價值的獨特支撐。

它一邊推動經(jīng)典印花等多元化設計，打造創(chuàng)意設計平臺，一邊持續(xù)進行高頻且包容度極高的跨界明星營銷和聯(lián)名，不斷給品牌帶來熱度、關注度和新用戶，讓品牌跳出品類限制成為時尚電子配飾，成功從小眾走向大眾。

而PITAKA則圍繞材料不斷建立自己的護城河。

芳綸纖維囿于材質(zhì)特性很難直接染色，PITAKA便每年投入數(shù)千萬元研發(fā)資金進行工藝突破，相繼推出了原創(chuàng)浮織工藝、帶有琥珀磁衣?技術的磁鐵覆膜工藝，以及首創(chuàng)可編織夜光功能的流熒纖維（Lumintex?）。

工藝層面的創(chuàng)新，為芳綸纖維和產(chǎn)品設計提供了更多可能性。而PITAKA則持續(xù)將可能性變成差異化產(chǎn)品，并且同樣在藝術個性上大做文章。

2023年推出首款藝術家聯(lián)名新品紅白藍手機殼，次年又接連推出了“三體聯(lián)名”手機殼以及借鑒“偶遇韋斯·安德森”色彩美學的Weaving+系列芳綸纖維手機殼。

近年來，PITAKA通過跨界聯(lián)名連接不同的文化和藝術，給工業(yè)品穿上“藝術華服”，打造品牌價值與個性。

▲來源：PITAKA官方賬號

圖拉斯則成于對產(chǎn)品功能與設計的重新想象。

在它之前，市面上不是沒有手機支架，但大多外置且笨拙易損。

而圖拉斯支點殼Q1，則用“無感支架”的顛覆性技術，將單純的“防摔護具” 塑造成“無感支架+強力磁吸+無線充電”三位一體的新硬件，并使其無縫靈活適配手機使用場景。

▲來源：圖拉斯官方賬號

后來，圖拉斯又推出了引入360°可旋轉(zhuǎn)支架和四象限卡點法的QPro，讓用戶在任何條件和場景下，都能根據(jù)使用需要將手機靈活調(diào)整到最舒適的角度。

你的手機殼，何必只是手機殼。通過“價值”挖掘和再創(chuàng)造，這三個品牌得以在低價血海中開辟高溢價的藍海航道。

【03 以人為本】

品牌就好比人，背后是對消費者的持續(xù)洞察，三個品牌建立“自我”的方式雖不同，但也都萬變不離其宗：“以人為本”。

設計師出身的吳培燊對CASETiFY是這樣定義的：創(chuàng)造強韌耐用又具時尚美感的產(chǎn)品，同時又能作為表達自我的畫布，讓每個人肆意出彩。

用戶在意手機殼防摔耐摔，CASETiFY就持續(xù)通過科技升級和材料創(chuàng)新滿足。畢竟是從滿足用戶個性化需求起家，CASETiFY創(chuàng)立之初就跟全球藝術群體開展廣泛合作，甚至設立創(chuàng)意設計平臺，讓藝術賦予品牌高端性與獨特性。

人都喜歡新鮮事物，CASETiFY就通過高頻且富有創(chuàng)意的聯(lián)名，持續(xù)挑逗人們的神經(jīng)，凝聚消費者的喜好，形成品牌記憶錨點。

雖然主打材料創(chuàng)新，但從創(chuàng)始人鄭陽輝的視角，PITAKA的核心壁壘一直都是價值觀和理念，永遠比用戶多考慮一步，是PITAKA一切產(chǎn)品設計的出發(fā)點。

為此，PITAKA領先蘋果磁吸生態(tài)MagSafe整整三年，推出了磁吸生態(tài)MagEz：通過在芳綸纖維手機殼中內(nèi)嵌引磁片，讓用戶只需簡單的相互磁吸，就能享受產(chǎn)品在場景間流暢切換的使用體驗。

對人的關懷，也包括激發(fā)用戶的參與感，與用戶共創(chuàng)。

PITAKA曾發(fā)起“編織計劃 Weaving Project”共創(chuàng)大賽，征集海內(nèi)外用戶創(chuàng)意，并從中誕生了藝術限量產(chǎn)品系列“Weaving+”，讓芳綸纖維融入更多人日常生活。

電子產(chǎn)品更新迭代很快，也會連帶導致配件產(chǎn)品的廢棄。PITAKA就推出“以舊換新計劃”，鼓勵用戶將淘汰的PITAKA手機殼寄回，從而換購新款手機殼。

而在圖拉斯品牌合伙人鄭會濱看來，用戶價值是基石。

為了確保產(chǎn)品用戶體驗，圖拉斯費盡心思通過多種工藝把支點殼軸承壓縮打薄，還從幾十種方案中精挑細選，再進行上千次調(diào)配和三萬多次的開合測試，找到支架在耐用性、靈活性、懸停角度之間最完美的阻尼力度。

產(chǎn)品之外，圖拉斯也策劃攀巖、徒步等主題活動，將品牌的支點精神傳遞到用戶的日常生活中，增進與用戶的情感連接和溝通。

如今是不缺產(chǎn)品的時代，想讓用戶在不缺產(chǎn)品的時代選擇自己，產(chǎn)品好只是最基本的單元，破局點還在產(chǎn)品之外建立個性認知與差異價值。

那就得回到用戶這個最本質(zhì)的問題上，從用戶的個性偏好出發(fā)，反哺產(chǎn)品設計，將產(chǎn)品作為解決方案和品牌表達自然融入，打造清晰的品牌心智。

CASETiFY、PITAKA也好，圖拉斯也罷，能在低價廝殺的行業(yè)里獨善其身，打造品牌溢價，只是因為它們清楚地知道解題思路：

把用戶放在中心，以人為本，讓產(chǎn)品成為人的延伸。

產(chǎn)品和技術并不是冰冷的，關注具體的人，借由好產(chǎn)品傳遞品牌的價值觀和生活哲學，跟用戶產(chǎn)生共鳴才是重中之重。

功能以內(nèi)的必要與好用是好產(chǎn)品，功能以外的非必要與無用之用組成生活方式，既賣貨，更兜售理念，才是現(xiàn)代品牌的成功之道。

【參考資料】

[1]《定位「材料學專家」，PITAKA如何與用戶同頻共振？｜品牌星球?qū)ＴL》品牌星球Brandstar

[2]《用芳綸纖維手機殼撬動大生意，PITAKA如何靠材料創(chuàng)新成為獨角獸》36氪

[3]《單價500元狂賣22億，CASETiFY如何成為手機殼界的“愛馬仕”？》刀法研究所

[4]《打破舊設定，突圍紅海賽道，圖拉斯如何用“支點”創(chuàng)新驅(qū)動品牌增長？丨億邦超品洞察》

億邦動力

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