轎車撞卡車的營銷狂歡：一場踐踏行業(yè)底線的危險(xiǎn)游戲

當(dāng)一輛2.6噸的純電SUV在測試場中將8噸重卡“撞飛四輪”，當(dāng)卡車駕駛室如紙片般撕裂翻倒的視頻在發(fā)布會(huì)引發(fā)驚呼，這場以“安全”為名的營銷鬧劇，已然淪為汽車行業(yè)底線失守的恥辱柱。

理想i8與乘龍卡車的碰撞風(fēng)波，暴露的不僅是技術(shù)傳播的扭曲，更是部分車企對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的背離、對(duì)行業(yè)生態(tài)的漠視。作為深耕商用車領(lǐng)域多年的小編，我認(rèn)為：這種“踩踏式營銷”，是對(duì)技術(shù)尊嚴(yán)的褻瀆，更是對(duì)用戶生命的輕慢。

一、營銷狂歡背后的“技術(shù)真相”：一場精心設(shè)計(jì)的視覺騙局

• 參數(shù)魔術(shù)：脫離現(xiàn)實(shí)的極端測試

理想宣稱的“100km/h相對(duì)速度碰撞”本質(zhì)是技術(shù)障眼法：

測試中兩車實(shí)際以50km/h對(duì)撞，但瞬時(shí)沖擊力被渲染為“100噸”（超國標(biāo)23.5%），卻回避了卡車空載、未固定貨箱等關(guān)鍵條件；

乘龍卡車駕駛室本設(shè)計(jì)為“后移吸能”結(jié)構(gòu)（通過ECE R29認(rèn)證），視頻卻刻意放大其分離瞬間，制造“卡車脆弱”假象。

• 第三方之殤：中汽研的合規(guī)性與公正性陷疑云

盡管中汽研聲明“測試合規(guī)”，但自曝關(guān)鍵信息：

-非國家標(biāo)準(zhǔn)測試：僅屬企業(yè)定制化開發(fā)驗(yàn)證，結(jié)果不具備行業(yè)普適性；

-卡車來源模糊：宣稱“隨機(jī)購買二手車”，卻未公布車況及改裝細(xì)節(jié)，被質(zhì)疑定向選擇低配車。

• 物理悖論：2.6噸轎車撞飛8噸重卡？

行業(yè)工程師集體發(fā)聲：若卡車滿載且結(jié)構(gòu)完好，此結(jié)果違反動(dòng)量守恒定律。理想利用卡車空載狀態(tài)下的質(zhì)心失衡，制造“彈飛”特效，實(shí)為對(duì)公眾科學(xué)認(rèn)知的侮辱。

二、被踐踏的行業(yè)底線：商用車不是營銷的“肉靶”

• 法律紅線：涉嫌違反《反不正當(dāng)競爭法》

東風(fēng)柳汽已正式起訴理想“扭曲傳播、貶損品牌”，指出其未打碼公開卡車標(biāo)識(shí)，導(dǎo)致客戶訂單流失（某物流公司因視頻取消百臺(tái)采購計(jì)劃）；

若法院認(rèn)定測試構(gòu)成“誤導(dǎo)性宣傳”，理想或面臨銷售額5%的頂格罰款。

• 行業(yè)倫理崩塌：卡車安全價(jià)值遭系統(tǒng)性貶低

商用車承載著全國78%的貨運(yùn)量，其安全設(shè)計(jì)核心是保護(hù)駕駛員而非硬剛轎車。乘龍“龍骨框架駕駛室”在真實(shí)事故中可降低司機(jī)傷亡率37%，卻被營銷視頻污名化為“質(zhì)量缺陷”；

央企東風(fēng)柳汽的“反內(nèi)卷”聲明，直指行業(yè)痛點(diǎn)：“當(dāng)碰撞測試被導(dǎo)演出鏡，割裂的是整個(gè)行業(yè)的信任紐帶”。

• 用戶信任危機(jī)：安全淪為流量賭博的籌碼

理想股價(jià)單日暴跌12.8%，市值蒸發(fā)330億港元，李想抖音評(píng)論區(qū)淪為“約架現(xiàn)場”（網(wǎng)友要求CEO親自開各自品牌車輛對(duì)撞）；

消費(fèi)者困惑加?。耗晨ㄜ囌搲{(diào)研顯示，62%用戶認(rèn)為“碰撞測試已不可信”。

三、安全營銷的正道：回歸產(chǎn)品，尊重常識(shí)

• 以硬核技術(shù)代替劇場暴力

-參考東風(fēng)猛士M817：投入超1億元、100臺(tái)車進(jìn)行邊坡翻滾、托底夾擊等真實(shí)高危場景測試，數(shù)據(jù)全公開；

-學(xué)習(xí)沃爾沃三點(diǎn)式安全帶：專利免費(fèi)開放，推動(dòng)行業(yè)共同進(jìn)步，而非詆毀對(duì)手。

• 建立跨品類安全協(xié)作機(jī)制

-乘用車與商用車企業(yè)應(yīng)聯(lián)合制定異型車輛碰撞國標(biāo)（當(dāng)前全球空白），C-NCAP已表態(tài)將納入議程；

-推廣交叉技術(shù)賦能：如寧德時(shí)代面向司機(jī)普及電池選型指南，用知識(shí)代替恐嚇。

• 營銷價(jià)值觀的重塑：用戶生命高于流量

“真正的安全不需要‘悲情英雄’敘事——它藏在每一條符合國標(biāo)的焊縫里，在每一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓r驗(yàn)證中，而非精心剪輯的慢鏡頭里。”

頭條君：請(qǐng)停止這場危險(xiǎn)的“碰碰車游戲”

轎車撞卡車，撞不出中國汽車的未來，只撞得碎行業(yè)殘存的體面。當(dāng)理想股價(jià)在爭議中持續(xù)走低，當(dāng)乘龍卡車的“活著才有資格談理想”海報(bào)刷屏網(wǎng)絡(luò)，這場鬧劇的唯一“價(jià)值”，是給所有車企敲響警鐘：安全沒有捷徑，營銷的盡頭是產(chǎn)品。

商用車承載著國民經(jīng)濟(jì)命脈，其尊嚴(yán)不容淪為乘用車的流量墊腳石。我們呼吁：

? 叫停無標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比測試，中汽協(xié)應(yīng)牽頭制定異型車碰撞規(guī)范；

? 嚴(yán)懲惡意貶損競爭，市場監(jiān)管部門需介入理想-乘龍糾紛；

? 重建用戶溝通語言，用數(shù)據(jù)代替表演，用透明代替噱頭。

中國汽車工業(yè)的崛起，不在營銷話術(shù)的“冠軍定語”，而在對(duì)生命的敬畏之心。倘若繼續(xù)縱容這種“流血營銷”，下一個(gè)被撞飛的，將是整個(gè)行業(yè)的公信力。