國貨包攬！7月抖音TOP10彩妝品牌榜單出爐｜美妝指數

《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮

從7月抖音美妝市場表現來看，國貨品牌已形成 “壓倒性” 優勢，尤其在彩妝領域實現全榜單包攬，這不僅是本土品牌對平臺生態適應能力的體現，更折射出大眾對國貨彩妝的認可度已進入新階段。

另外，值得注意的是，營銷創新成為增長關鍵變量。歐詩漫、VEIRFOO等本月增長品牌，均通過達人矩陣（VEIRFOO關聯149位達人）、高頻直播（花間頌直播1.7萬場）、精準賣點輸出（如“膠原蛋白”話題）觸達用戶，這表明抖音美妝競爭已從“產品比拼”轉向“全域運營能力比拼”，品牌需在內容種草、供應鏈響應、用戶互動等環節形成協同，才能在存量市場中占據主動。

護膚：國貨品牌占席8位

高端市場需求相對穩定且有增長

據蟬媽媽數據顯示，7月抖音護膚TOP10品牌分別為：韓束、谷雨、自然堂、珀萊雅、VEIRFOO、歐詩漫、C咖、科蘭黎、薇諾娜、丸美，且在當月Top10品牌銷售額均突破1億元。其中，國貨品牌占席8位，韓束仍然坐穩銷量第一的寶座。另外，只有兩個國際品牌入榜，分別是宣稱來自韓國的品牌VEIRFOO和法國品牌科蘭黎。

從增長表現來看，珀萊雅、韓束、丸美等品牌銷售額環比降幅明顯，珀萊雅降幅達49.68%。而歐詩漫、VEIRFOO、薇諾娜則實現增長，歐詩漫環比增長51.14%。歐詩漫、VEIRFOO、薇諾娜等增長品牌，或許在7月通過精準的內容營銷（如短視頻種草、直播策略優化）、新品推出或促銷活動，有效觸達用戶，實現銷售額提升。這表明在抖音生態中，品牌需持續創新營銷方式、把握產品迭代節奏，才能在競爭中取得優勢。

從銷量端來看，大眾價格帶（50-200元）品牌中，韓束、C咖憑借50-100元、100-200元的均價，銷量超100萬+，但韓束、C 咖環比下滑；谷雨、自然堂、珀萊雅等100-200元均價品牌，銷量在75萬至100萬區間，珀萊雅環比大降，谷雨、自然堂小幅下滑。高端品牌科蘭黎（1200-1400元均價）銷量7.5萬至10萬，卻實現5.33%的環比增長，說明高端市場需求相對穩定且有增長，大眾市場競爭更激烈。

具體到品牌而言，本月實現正增長的韓國品牌VEIRFOO，7月其在抖音平臺上總銷售額1億元+，其中品牌自營號占比0.03%，商家自營號占比不到0.01%，達人號占比97.03%，商品卡占比2.94%。此外，7月VEIRFOO品牌美妝護膚品類關聯達人149個，關聯直播場數達772次，關聯視頻數量為2個。

按照其品牌特點及相關數據呈現來看，VEIRFOO相關商品的熱議賣點主要圍繞“膠原蛋白”這一話題。具體到產品上來看，7月VEIRFOO平均銷量最高的商品價格帶為100-300元區間，其中貢獻銷售額最多的商品為“韓國VE原裝進口DNA鈉水光膠原蛋白膜GDFF”，該單品貢獻了500萬元至750萬元的銷售額。

彩妝：TOP10彩妝品牌榜單均為國貨

多數品牌銷量達百萬件

據蟬媽媽數據顯示，7月抖音彩妝TOP10品牌分別為：蒂洛薇、eLL、柏瑞美、卡姿蘭、BABI、花間頌、DPDP、毛戈平、橘朵、三資堂。當月TOP10彩妝品牌榜單均為國貨品牌。

從增長表現來看，蒂洛薇（-26.36%）、eLL（-18.15%）、BABI（-5.57%）等品牌銷售額環比下滑，反映出這些品牌或面臨流量分散、競品沖擊，或在內容營銷、產品創新上暫未跟上平臺節奏，增長陷入階段性瓶頸。

銷量方面，除毛戈平（200-300元）外，其余品牌平均成交價多集中在50-200元，且多數品牌銷量達100萬+，說明高性價比、符合大眾消費能力的彩妝產品，更易在抖音實現“量價齊升”，契合平臺“普惠+潮流”的消費屬性。

以7月彩妝榜單里的花間頌為例，當月該品牌在抖音實現7500萬元至1億元+銷售總額，其中品牌自營號占比23.6%，商家自營號占比0.22%，達人號占比52.96%，商品卡占比23.23%。其中達人號貢獻占比最多。當月花間頌品牌美妝護膚品類關聯直播場數達1.7萬次，關聯視頻數量為2960個。

7月，花間頌平均銷量最高的商品價格帶為50-100元區間，其中貢獻銷售額最多的商品為“【買大送大】花間頌柔焦粉餅套裝控油定妝補妝粉餅7.2g”，該單品在當月實現了500萬元至750萬元的銷售額。