有機貴族“自降身價”？特侖蘇大造反！

在消費降級的日子里，我們對健康的渴望沒變，只是更加注重權(quán)衡每一分錢的價值。

麥肯錫調(diào)研顯示，94%的中國消費者將健康列為“首要”或“重要”優(yōu)先級（英國為79%，美國為84%）。然而，當消費趨于理性、預(yù)算收緊時，消費者不得不更加精打細算，在眾多健康食品中，優(yōu)先選擇那些營養(yǎng)豐富、高性價比的產(chǎn)品。而牛奶作為全面營養(yǎng)的健康標配，正被消費者以更嚴苛的標準選擇：唯有經(jīng)得起審視的高品質(zhì)，才值得納入日常清單。

最近，食品飲料綠皮書就注意到乳制品行業(yè)領(lǐng)軍品牌特侖蘇，其高端旗艦產(chǎn)品沙漠·有機奶從原價118/提降價至99元/提。

然而，當特侖蘇這樣的高端標桿選擇主動調(diào)低其旗艦有機產(chǎn)品的價格，這絕不僅僅是簡單的市場讓利。

其背后，究竟是品牌對于市場、對消費者怎樣的洞察？

中消協(xié)《2025消費維權(quán)年主題調(diào)查》指出，消費者對“高品質(zhì)”的關(guān)注度歷史性反超“性價比”，但這絕非回歸粗放消費，而是對“每一分錢投資效率”的極致苛求。第一財經(jīng)的調(diào)研數(shù)據(jù)更為尖銳：93.69%的消費者明確追求“高質(zhì)價比”產(chǎn)品，僅4.75%單純追逐低價。這標志著一個新時代的誕生——“質(zhì)價比”已成為衡量健康消費的黃金準則：既要頂尖品質(zhì)的可信賴，也要成本可控的可負擔。

正是立于如此洶涌的消費浪潮之巔，特侖蘇沙漠有機奶的主動降價，才顯出其戰(zhàn)略穿透力——將沙漠綠洲的稀缺奶源，轉(zhuǎn)化為可量化、可觸達的健康投資效率。

這絕非妥協(xié)，而是以頭部品牌的身份，義無反顧地堅定響應(yīng)一個時代的集體訴求，是品牌在用最直接的方式說：“我懂你的權(quán)衡，也愿意和你一起分擔這份對健康的用心。”它降低了體驗優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的門檻，更傳遞了一份“好東西，值得被更多人分享”的信念，也重繪了高端乳品的價值疆界與普及藍圖。

當乳業(yè)面臨消費收縮與周期壓力，多數(shù)品牌選擇收緊投入時，特侖蘇卻打出一套反周期“組合拳”——這絕非偶然，而是基于對用戶痛點的深度共情與精準響應(yīng)。

市場數(shù)據(jù)顯示，近年乳制品消費總量增速放緩，消費者在剛性需求與品質(zhì)升級間謹慎權(quán)衡。當“既要省錢又要健康”成為普遍痛點，特侖蘇選擇以系統(tǒng)性策略拆解困局：

?五月，根基性普惠：針對基礎(chǔ)營養(yǎng)的民生需求，對年銷百億的全民單品實施每箱直降超5元的讓利，顯著降低家庭飲奶成本。此舉同步優(yōu)化渠道利潤模型，守護“牛奶自由”底線，為行業(yè)注入流動性信心。

?六月，進階型破界：為回應(yīng)中產(chǎn)家庭對“極致健康”的追求，將有機苗條裝全線升級沙漠有機奶源（稀缺綠洲生態(tài)+全鏈有機認證）。讓消費者以更低成本體驗“有機天花板”的純凈價值。

再回過頭來看此次沙漠有機奶的99元定價，其本質(zhì)已昭然若揭。對行業(yè)，是“價值普惠化”的破冰宣言——證明稀缺性與規(guī)模性可共生，高端與可及性能共存；對特侖蘇，則是品牌力的壓強式釋放——唯有根基深厚者，才敢在旗艦產(chǎn)品上重構(gòu)規(guī)則，讓價格讓步成為信任加深的起點。而對消費者，它是優(yōu)異生態(tài)資源的“信任通行證”——以可負擔成本，兌現(xiàn)沙漠綠洲稀缺奶源及有機產(chǎn)業(yè)鏈故事的承諾。

立足于宏觀視角，特侖蘇以可量化的品質(zhì)標準重塑高端牛奶的價值體系。這不僅革新了消費者的品質(zhì)認知，更讓其真切地享受到高質(zhì)價比產(chǎn)品。這標志著特侖蘇正將企業(yè)行動深度融入國民健康戰(zhàn)略——其以品質(zhì)為基石，踐行高端普惠理念，切實滿國人核心營養(yǎng)訴求，為“健康中國”注入堅實的力量。