脫口秀掘金下沉市場，三四線年輕人買賬嗎？

來源|Tech星球

文|翟元元

隨著騰訊視頻綜藝《脫口秀和ta的朋友們2》與愛奇藝綜藝《喜劇之王單口季2》兩檔節(jié)目的熱播，脫口秀市場關(guān)注度達(dá)到一年之中的巔峰。

燈塔數(shù)據(jù)顯示，兩檔節(jié)目開播至今，播放市場占有率最高分別達(dá)到11.45%、9.04%。雖然與去年相比熱度略有下滑，但依然火爆。

與往年相比，今年線上脫口秀節(jié)目一個(gè)明顯的變化是，新的爆梗脫口秀演員涌現(xiàn)，房主任、小帕、王小利等脫口秀演員成為新一代脫口秀代表，房主任更是被被觀眾封為今年的脫口秀紫薇星，“行業(yè)的瑰寶”。

脫口秀演員新秀崛起，線上流量熱度也極大的帶動(dòng)了線下脫口秀演出市場的熱情，脫口秀線下演出可謂如火如荼。而且，脫口秀市場也從“北上廣”一線城市向下沉市場拓展，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。

綜藝帶火線下劇場，開放麥場次增加30%

綜藝脫口秀最大的貢獻(xiàn)在于，它讓整個(gè)脫口秀市場的受眾變得越來越多。它不僅造星，也創(chuàng)造財(cái)富。

兩檔綜藝脫口秀節(jié)目，笑果、單立人、喜番等喜劇公司輸送了諸多脫口秀演員，演員通過節(jié)目收獲更多關(guān)注度，回到線下劇場自然便有更強(qiáng)的票房號召力。

線下脫口秀市場肉眼可見的變得熱鬧起來。磁場喜劇主理人張美男告訴Tech星球，綜藝脫口秀節(jié)目的火爆也利好整個(gè)市場，線上節(jié)目反哺線下，尤其是劇場，參加過脫口秀綜藝節(jié)目的知名演員回歸到線下劇場演出，很多觀眾沖著明星演員而來，所以除了小劇場幾乎都能吃到紅利。

綜藝節(jié)目加持下，更多的新人演員愿意躬身入局，為行業(yè)注入更多新鮮血液。一個(gè)明顯的信號是，開放麥報(bào)名人數(shù)猛增。張美男稱，今年北京開放麥今至少增加了30%的場次，但即便如此，報(bào)名人數(shù)特別多，還是有很多人搶不到名額。

演員上開放麥的目的就是為了練新段子。一般而言，演員寫出新段子，需要去開放麥測試效果，然后根據(jù)現(xiàn)場觀眾反映對段子包袱進(jìn)行修改調(diào)整。在北京，一周差不多二十多場開放麥，一場一般十位脫口秀演員表演，一周就是有200個(gè)名額，但即使已經(jīng)有這么多坑位，還是有人搶不到。

現(xiàn)在開放麥的質(zhì)量變得更高，觀眾在開放麥經(jīng)常可以看到張彩玲、教主、小鹿、楊蒙恩、周奇墨等知名脫口秀演員。開放麥價(jià)格自然也水漲船高，從9.9元最高漲到了39.9元。

線上線下脫口秀是兩種不同的場景。線上受歡迎的包袱笑點(diǎn)不一定適用于線下，同樣的，線下“沒響的包袱”也不一定就不會(huì)在線上炸場。

張美男表示，線上脫口秀，演員需要有自己的人設(shè)，為一部分人發(fā)聲，需要觀點(diǎn)輸出型表達(dá)。但線下不是，線下脫口秀演員最重要的是讓現(xiàn)場的觀眾笑，因?yàn)橛^眾走進(jìn)線下脫口秀劇場就是為了開心。演員互動(dòng)能力需要非常強(qiáng)，互動(dòng)內(nèi)容本身也是線下脫口秀幽默的一部分。觀眾尤其是前排觀眾也特別喜歡互動(dòng)，他們覺得付費(fèi)買最靠前的位置，就要與演員有一些互動(dòng)。線下會(huì)更強(qiáng)調(diào)演員與觀眾之間的可得性，沒有距離感。

此外，線下脫口秀可以講的議題也相對更寬泛一些。

不過，不同線下脫口秀俱樂部吸引的人群受眾也不盡相同。有些線下觀眾是由線上節(jié)目觀眾轉(zhuǎn)化而來，精準(zhǔn)觀眾多，有些則是第一次聽脫口秀的觀眾居多。張美男表示，單立人、喜番劇場的觀眾可能更精準(zhǔn)，而磁場劇場觀眾，也跟劇場位于北京南鑼鼓巷的地理位置有關(guān)系，很多觀眾是游客，而且80%的人是第一次聽脫口秀。他們了解脫口秀的渠道，很多是通過李波、二狗這些短視頻IP。

三四線城市脫口秀遍地開花

脫口秀市場早已突破“北上廣”一線城市敘事，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。

一位笑果前員工告訴Tech星球，在她老家，一個(gè)三線小城市都有脫口秀俱樂部了，每周都在舉辦開放麥以及商演。云南某下沉城市也有形成了一定規(guī)模的俱樂部，他們有自己的常駐演員，還有自己的售票小程序。

蘇硯哲在河南安陽開了本地第一家脫口秀俱樂部，至今營業(yè)不到2個(gè)月的時(shí)間。在他之后，安陽又有其他玩家開了第二家俱樂部。

開俱樂部之前，蘇硯哲主要在其他城市做兼職演員，后來換工作gap間隙，回老家遇到了相同境遇的朋友，便籌劃一起開一家脫口秀俱樂部。

最初，蘇硯哲的設(shè)想是，做一個(gè)講開放麥的場地合作，但實(shí)踐起來發(fā)現(xiàn)，手續(xù)、宣發(fā)、演員培養(yǎng)等所有工作，做起來跟開一家劇場復(fù)雜程度是一樣的，所以最后便直接做了劇場。

從生意的角度出發(fā)，能否此刻入局脫口秀，蘇硯哲事前有做風(fēng)險(xiǎn)評估：投入不高，風(fēng)險(xiǎn)可控，而且三四線城市脫口秀俱樂部，最近一兩年開起來的也都成功活了下來。

開業(yè)之初，為了給演員更多機(jī)會(huì)，蘇硯哲將劇場開放麥場次安排的特別滿，之后他的規(guī)劃是，一周3場左右商演，1-2場開放麥。

線下脫口秀商業(yè)模式主要是門票收入。門票定價(jià)上，三四線城市一場90分鐘，包含一個(gè)主持人四五個(gè)演員的演出，門票價(jià)格在50元左右。蘇硯哲向Tech星球介紹，一般商業(yè)演出是50元左右，如果請的脫口秀演員陣容強(qiáng)大，可能增加10元左右。脫口秀演出門票定價(jià)是以當(dāng)?shù)仉娪捌眱r(jià)格為參照的，差不多接近一張電影票的2倍價(jià)格。

演員收入方面，三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，所以收入也不是特別高，一般一場演出費(fèi)用是100元，省會(huì)城市可能達(dá)到200元。按照一個(gè)月12場演出計(jì)算，演員一個(gè)月也就1200多元收入。有些城市費(fèi)用更低，演員一場演出費(fèi)只有50元。

與一二城市相比，下沉市場觀看演出的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。蘇硯哲稱，演員素質(zhì)層面與一二線差別不是很大。脫口秀講得內(nèi)容、話題也幾乎沒有差別。只是三四線城市觀眾還沒有養(yǎng)成像一二線城市觀眾那樣的線下觀看演出習(xí)慣。

三四線脫口秀受眾方面，蘇硯哲表示，一部分是看線上節(jié)目過來的，18-40歲的年齡段，70%-80%為女生。一部分是看短視頻過來的，諸如付航、二狗脫口秀短視頻切片，這部分男生偏多一些。

有人3年未回本，有人年入600萬

爆火的線上脫口秀節(jié)目，有效的帶動(dòng)了線下演出市場熱情，但不同俱樂部的生存境況并不相同。

同樣在三四線城市經(jīng)營脫口秀俱樂部的，還有海島喜劇主理人肖比利，他在海口成立劇場已經(jīng)有三年時(shí)間，最開始是做即興喜劇，后來慢慢了解到喜劇里面還有脫口秀形式，發(fā)現(xiàn)脫口秀與他所學(xué)的心理學(xué)專業(yè)在精神內(nèi)核上有本質(zhì)相通之處，提供的情緒價(jià)值比其他形式更高，便做起了脫口秀。

目前，海島喜劇俱樂部大概有40多位演員，包括即興喜劇、脫口秀演員及愛好者，但大家都是兼職演員，各自有自己的本職工作。

三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，因?yàn)楝F(xiàn)在的演出場次及收入根本無法支撐演員全職，這也是所有三四線脫口秀俱樂部的集體困境，廠牌太少，演出太少，收入無法養(yǎng)活更多全職演員，演員自然便會(huì)流失。

海島喜劇一周大概一場演出，商演門票收69-99元，開放麥門票價(jià)格19.9元。受眾比較穩(wěn)定，每場脫口秀演出差不多20-40位觀眾。肖比利向Tech星球表示，一個(gè)成熟的喜劇演員，一個(gè)月收入在4000元左右，差一點(diǎn)的演員一個(gè)月收入4000多，多一點(diǎn)的5000多元。

開放麥不以賺錢為目的，演員目前更多是為愛發(fā)電。海島喜劇目前經(jīng)營3年多時(shí)間，尚未回本。這與“北上廣“脫口秀市場相差甚遠(yuǎn)。

在北京，磁場劇場一個(gè)月商業(yè)演出在64-70場左右，平均一周16場，整個(gè)俱樂部一年收入在600萬元左右。張美男稱，脫口秀演員，差不多三分之一的人一個(gè)月能掙到2萬元及以上，其他大多數(shù)一個(gè)月收入在1萬元左右。其他俱樂部一年大概有100多萬收入。

笑果、單立人、喜番等頭部脫口秀廠牌，除了線下演出收入，還有明星演員經(jīng)紀(jì)廣告收入等，所以收入只會(huì)更多。

即使沒有上過脫口秀綜藝節(jié)目，不太知名的演員，收入也是三四線脫口秀演員的2倍多。上海一位自稱三線演員的脫口秀演員透露，他的演出費(fèi)一場三四百元，一個(gè)月20場左右演出，收入差不多在7000~8000元左右。

俱樂部層面，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)脫口秀俱樂部開始形成一定分野，分為脫口秀俱樂部與演出商。不少業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，前者表演內(nèi)容以脫口秀為主，后者則主要側(cè)重互動(dòng)，崛起路徑為，批量簽約演員，批量打造短視頻演員網(wǎng)紅，繼而拉動(dòng)線下劇場演出。業(yè)內(nèi)人士稱，重慶原氣喜劇便屬于演出商，每個(gè)月大概有500-600場演出，線下很火。

脫口秀演員晉升渠道，也從原來單一的綜藝節(jié)目變得更多元化，演員個(gè)人以及脫口秀俱樂部也在積極自我造星，通過短視頻形式打造自己的IP以及賬號。李波、二狗、潘老師，這些都是線下脫口秀演員之王，擁有大量的擁躉粉絲。

總的來看，脫口秀行業(yè)虹吸效應(yīng)越來越明顯，流量與觀眾更多流向了頭部俱樂部與廠牌，新玩家雖然多，但掙到錢的依然是頭部。