數據透視：江浙滬世茂線上營銷矩陣的協同發力與增長密碼

早于大部分民企，世茂早自22年就開始布局新媒體營銷，歷經3年，從尖兵作戰--專人專崗--DTC團隊作戰，打造了人人會拍、人人會播的新媒體自獲客體系。2025年，集團提出“同頻前沿動態、不斷優化經營、細化后鏈路管理”的線上戰略——各個區域成立“DTC線上獲客小組”，專項負責內容生產、數據運營、培訓提升跟蹤等賦能工作，以應對更加“卷”的線上環境。

在組織變革、矩陣賬號管理平臺上線、AI內容創作加持等多方升級打法下。2025年上半年，世茂新媒體營銷團隊實現業績同比增長超250%，短短半年便完成了2024年全年線上業績，拉通來看短直成交占比超12%。

江浙滬區域重點布局南通、杭州2大主力城市項目，2025年上半年累計累計發布短視頻1063條，總曝光量達150萬次；開展直播916場次，實現直播曝88.4萬次，累計場觀 16.99萬人次，有效獲取客戶線索375組。
在流量時代，客戶注意力成為營銷戰場的核心資源。江浙滬世茂團隊深諳此道，緊抓抖音平臺的強大影響力，將其作為線上營銷的重要陣地。抖音龐大的用戶基數與多元的內容生態，為營銷活動提供了廣闊空間，團隊緊跟熱點，精準把握平臺流量走向，借助熱門話題吸引用戶關注。同時，錨定原有的地產節點，有條不紊地推進既定營銷計劃，確保在重要節點上集中發力，實現銷售突破。此外，無論是社會流行趨勢，還是突發的熱門話題，只要與地產營銷存在關聯，團隊都能迅速反應，將熱點元素融入營銷方案，利用熱點帶來的高關注度實現引流。通過高頻互動的策略，如直播問答、線上抽獎、話題討論等形式，增強與用戶的粘性。并且配備 1VS1 的專職主播陪同接待，從用戶咨詢的第一時間開始，便提供專業、細致、個性化的服務，全方位提升客戶體驗，在激烈的市場競爭中脫穎而出 。

南通璀璨未來

四維精準運營引流，實現營銷效能躍升

在直播營銷領域，精細化運營策略正持續釋放強勁動能。項目通過以流量時段AB測試為核心的精準運營，成功鎖定黃金直播窗口，推動自然流量同比躍升50%；同時，直播話術的持續打磨迭代讓互動率與留資率實現翻倍增長，用扎實數據印證了精準運營的強效轉化力。在區域市場深耕方面，通過強化地域標簽與話題標簽的本地化策略，實現對目標客群的精準觸達，直播間本地客戶占比高達75%，讓內容與地域需求高度共振，筑牢了區域流量壁壘。協作體系的標準化建設同樣是關鍵支撐，搭建的 “SOP 運營體系 + 運營中臺 + 主播” 標準化協作模式，借助流程化管理保障直播質量穩定輸出，以高效協同機制夯實了線上營銷的可持續戰斗力。而場景化引流矩陣的打造，則進一步釋放了流量價值。融合達人專場的影響力、節點專場的時效性與常態化直播的滲透力，形成分場景引流閉環，在精準獲客的同時加速轉化鏈路，讓流量價值得到最大化釋放，為直播營銷的持續增長注入源源不斷的動力。

杭州世茂璞云東方

三化驅動筑閉環，構建高效營銷成果

在杭州世茂璞云東方，一項亮眼的 IP 打造策略成效顯著。通過項目營銷負責人出鏡，成功塑造出 “美女顏值杭州房產專家” 的鮮明人設，精準鎖定高凈值人群，快速贏得粉絲信任。這一人設的助力下，內容爆款不斷涌現，不僅有單條視頻播放量突破 10 萬 +，還有 6 條視頻達到 1 萬 +，有效增強了品牌的曝光度與互動率。與此同時，團隊還開展專項培訓，優化溝通說辭，并聚焦藍 V 直播。借助高頻互動以及 “杭州房產投資指南” 等精準話題，成功吸引潛在客戶停留咨詢，使得客戶索取信息的轉化率得到顯著提升。

聯動大 V 聚流，整合資源塑地標，孵化IP增好感

在項目推廣中，多項創新舉措成效顯著。憑借主城第一高樓的城市地標屬性，項目與杭州城市攝影大 V “張力視覺”“小木匠” 等自媒體強強聯合，共同為 “城市代言”，不僅強化了樓宇的城市封面屬性，更以零費效成功撬動百萬線上流量曝光。此外，以低空經濟為切入點，依托 “杭州首個空中航站樓”，項目積極聯動航司與外交辦資源，多次代表杭州承辦國際接待任務，成為鏈接全球產業資源的 “國際會客廳”，讓杭州與世界的產業交流更加緊密。最后，結合樓宇的商務地標屬性，項目著力孵化幽默的職場IP 人設，通過翻拍熱點視頻、分享買房知識等方式，有效建立起項目 IP 的好感度，進一步提升了項目的影響力與親和力。

從南通璀璨未來的精細化運營筑牢流量根基，到杭州世茂璞云東方的 “三化” 驅動激活營銷效能，再到杭州智慧之門以多元聯動塑造城市地標影響力，江浙滬世茂憑借對線上生態的深刻洞察與精準布局，在激烈的市場競爭中走出了一條差異化的增長路徑。各項目既立足本地需求深耕細作，又依托集團線上戰略的協同賦能，通過內容創新、數據驅動與場景化服務，持續釋放線上營銷的轉化潛力。未來，隨著新媒體營銷通路的成熟與 AI 技術的深度融合，江浙滬世茂必將在流量爭奪戰中持續領跑，為地產行業線上營銷的創新發展注入更多活力。