閑魚，年輕人興趣消費的第一入口

你熟悉的閑魚，正在成為年輕人發展興趣的精神高地。

一位寶可夢卡牌愛好者A，在閑魚競拍了數十次，花費超百萬人民幣，拍下一張停產于上世紀90年代的卡牌。這樣的熱情，只為完成寶可夢收藏的一塊拼圖，也圓一場童年夢。

（圖片來源：閑魚）

像A這樣為了興趣一擲千金的玩家，在閑魚并不是少數。

對當代年輕人來說，從功能滿足、品質追求、愛好進階到意義尋找，興趣消費背后的情感價值已遠超使用價值。能找到興趣相關的稀缺寶貝，等同于拿到一張通往精神世界的門票。

與之相應，涌入閑魚的興趣玩家，正在抵達前所未有的用戶高位。

QuestMobile發布的報告顯示，閑魚的月活用戶規模從2023年4月的1.54億一路走高，在2025年3月突破2億大關，達到了2.09億。

在億級月活的電商平臺中，閑魚的二次元及游戲人群占比高達50%，是國內最大的二次元交易社區。根據閑魚大盤月活的年增速測算，截至今年5月，閑魚上興趣消費活躍人群的規模已超過1億。

當年輕的興趣消費玩家到此聚攏，閑魚自然成為探測年輕人興趣濃度的風向標。近期閑魚推出了興趣消費社區魚鯉魚鯉，進一步服務各大興趣圈層的年輕人。

那么，為什么閑魚能受到年輕人青睞？魚鯉魚鯉的出現，又有何用意？

年輕人入門一項興趣愛好，閑魚是最好的老師

不同于其他平臺，在閑魚，年輕人把興趣消費稱之為“入坑”。

所謂“入坑”，是指一個人對一件事情產生興趣之后，開始真正投入時間、精力、乃至財力，維護和經營這份喜愛。

年輕人入坑一門興趣，普遍會經歷一個起伏過程——首先被某個興趣安利、出現擁有的念頭，隨之上閑魚搜索求購、從“入門級買入”到“收藏級入手”，而后結識興趣圈大神、被安利新坑，進而在閑魚退坑出物、入新坑后又上閑魚收入好物。

總結來說，年輕興趣玩家，入坑需要契機，進階則需要成熟的引路模式。

比如熱愛收集奧特曼卡的@津特兄弟，就時常將收集的重復卡片掛上閑魚，迄今為止他已賣掉了幾千張卡牌，而回血的錢，被拿來收集更多新卡。

在這過程中，閑魚是低成本探索興趣、買入好物的“試驗田”，也成為從入門到進階的必經之路。

究其原因，閑魚有充足的實物可供交易，讓好物物歸緣主。天價明星小卡、稀缺英雄勛章，能在同一個頁面勝利會師；國谷IP物件和LABUBU娃衣在閑魚平臺也毫不沖突。

并且，與商品的“千篇一律和標準化”不同，閑魚上的物品為的是蹲守“有緣之人”。大家從交易結緣，彼此交流后形成交情。物品也由此成為情感媒介，串聯起天南海北的同好。

另外，閑魚平臺的生態，形成了興趣圈層的專屬語言與文化——它有獨特的溝通語境“小刀一下”，還有二次元、谷圈等群體的專屬黑話、暗語。

比如谷圈的痛包代表掛滿“谷子”的包包、海景房指代貴價稀缺谷。類似的“行話”提升了交易效率，也增加了群體間的認同，是他們能夠識別彼此的“暗號”。

更重要的是，在閑魚活躍著許多資深的興趣玩家，新手們很容易跟隨大佬“抄近道入坑”。

在馬伯庸的小說《古董局中局》里，行家進到古玩店內，必先和掌柜的過上兩招。摸清了彼此的來路之后，才會有好東西露面。

不過在閑魚，哪怕是小白遇見大神“賽博擺攤”，在買賣交流之間，就可能得到專業的干貨輸出，能見識到畢業級的藏品。

比如Blythe小布圈子的大神級壯士 @苒苒，是一名改娃妝師，負責給小布娃娃魔改、化妝換貌。

她享受給娃娃“雕刻輪廓、打磨上妝、布置場景”的過程，認為這是“給塑料小人重新注入想法，賦予更多意義”的方式。同時也樂意在娃圈聚會上結識好友，近距離交流“娃娃改妝”心得，讓更多人看到精美作品。

如今她的Blythe改娃作品在閑魚多次拍出高價，今年就有一只娃娃以30萬的價格被拍走。

用一位閑魚用戶的自發感嘆來說，“當你入門一項興趣愛好，閑魚是最好的老師。”

不僅如此，閑魚興趣圈層自發生長的玩法，可能看起來抽象，其實背后是意義感的追求。

2025年閑魚圈，就因為一個總裁吧唧拍賣顯得格外熱鬧。

事情起因于一位網友自發在閑魚拍賣疊紙總裁姚潤昊的吧唧。這本是一個無心之舉，卻吸引到吧唧同好們大發興致，紛紛打開腦洞，開辟出一條“總裁吧唧賽道”。

于是乎，閑魚接連出現了雷軍wink吧唧、雷軍周云杰CP吧唧的拍賣。在眾人加入玩抽象的情況下，產生了更多熱梗，引發大家熱情跟風，換上“總裁吧唧“頭像開啟社交狂歡。

最終雷軍wink吧唧單個商品吸引了5500+次用戶出價，最高拍出1.4億，商品評論區留言超過了600條。當然這是一場谷圈玩家間互相玩梗、增進交流的抽象行為藝術，沒有實現真正成交，然而這個共同參與的過程，讓大家樂在其中。

（圖片來源：閑魚）

總的來說，這屆年輕人愛把閑魚當成入坑的啟蒙老師來請教，而且樂于開發出一場創意狂歡，開鑿屬于自己的精神家園。

“流水的興趣，鐵打的閑魚”

不過潮流興趣商品，本質上是一種社交貨幣。它會隨著潮流熱度、IP生命周期、社群偏好轉移等影響，呈現出顯著的波動性。

具體的表現在于，年輕人的興趣愛好會隨著熱門潮流的變化，發生改變。不過閑魚總能承接住年輕人最新的興趣潮流和玩法，用一句話來概括就是，“流水的興趣，鐵打的閑魚”。

比如2022年當潮鞋風潮在年輕群體間流行，閑魚平臺“潮鞋”圈的交易和討論數據也不斷攀升，并且直觀反映出這一潮流從出現到發酵的過程。

2024年谷子經濟火爆的態勢，直接反映在閑魚谷圈的數據走向之中。種種跡象表明，閑魚是反映年輕人興趣潮流的風向標。

《DT商業觀察》整理了近幾年閑魚見證過的興趣消費潮流，從潮鞋、棉花娃娃，到卡牌、谷子、LABUBU，年輕人感興趣的每一股流行風潮，都被閑魚一一見證和承接。

以今年大火的LABUBU熱潮為例。

在閑魚，LABUBU玩偶交易火熱的同時，“紋身定制、改娃、鑒寶”等衍生服務也成為一門顯學。

一個十幾厘米的LABUBU被開發出無數新的玩法和可能性。有用戶希望按照自己的心意給LABUBU做定制紋身，為“自家娃”添加更多個性。有人給LABUBU更換造型、換上不同場景的衣物，把LABUBU寵成獨一無二的寶貝。

（圖片來源：閑魚）

與此同時，今年6月LABUBU在閑魚租賃服務的成交量，相比5月實現了翻倍增長。還有更神奇的，有用戶拿閑魚上LABUBU熱度行情，跟泡泡瑪特股價K線做了對比，竟發現兩者高度相似，出現了一些前瞻性。

圍繞LABUBU形成的交流鏈條，不斷為LABUBU的熱潮注入活力，聚焦了更多關注。

然而LABUBU的火爆，只是閑魚興趣消費熱潮的冰山一角。

如果你偶然闖入閑魚興趣圈，可能就會為谷子、棉花娃娃等在閑魚的熱度感到吃驚。根據閑魚提供的數據，2022和2023年，潮鞋在閑魚的交易額同比增長136%，捏捏交易額同比增長531%。當2024年谷子消費進入爆發期，閑魚上的交易額同比激增了105%。

隨之而來的一個問題是，為什么閑魚始終能承接新的潮流和玩法，出現“輪番不停”的興趣熱潮？

一個關鍵原因，是閑魚天然的平臺優勢。

如前文所述，興趣消費的核心環節是交易。不管興趣圈層如何浮動，興趣交易的需求是穩定的。閑魚作為C2C平臺，坐穩了交易位，相當于抓住了興趣交易最活躍的入口。

除此以外，閑魚有獨特的平臺氛圍。

一個現實背景是，閑魚有高自由度、高包容性，還有擔保交易的屬性和信任感。因此，它聚合了一群具有創造力、為熱愛買單的興趣玩家，而且在實物交易之外，出現了圍繞興趣交易的社區內容和交互。

閑魚披露的數據也表明，年輕人喜歡到閑魚的野生評論區找樂子，也喜歡上閑魚買怪東西。

一方面，閑魚上的興趣消費圈層在進一步壯大。近期閑魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海在一場行業分享中透露，今年閑魚的興趣消費訂單量年同比增長75%。有1/4的興趣消費用戶年消費金額破萬，40%的興趣圈層消費用戶在閑魚跨圈層消費。

而一些興趣交易延展出的消費行為，比如潮玩改娃、娃衣定制、小卡周邊鑒定、cosplay跟妝跟拍等，拓展了興趣消費的邊界，也加深了閑魚社區屬性的情感濃度。

另一方面，閑魚平臺涌現出眾多的泛二次元興趣圈層，如谷圈、毛絨玩具、硬周邊、卡牌、潮玩盲盒、明星周邊、四坑、娃圈、游戲等。

以年輕人在閑魚的吃谷情況為例，從2023年至今，年輕人的月均吃谷次數從2.3次提升到2.9次，吃谷品類覆蓋了吧唧、紙制品、亞克力等各類谷子，月均吃谷人數同比上漲了97.2%。

結合吃谷的頻次和種類來看，年輕人正從樂趣和興趣出發，在閑魚展現更多的生機和活力。

是興趣消費第一入口，也是進階玩法的孵化地

正是有了年輕人在閑魚上興趣消費的根基，閑魚順勢上線了“魚鯉魚鯉”社區。這意味著閑魚相關業務的重心已不只停留在交易層面，而是轉變為如何更好地服務于這波龐大的興趣消費人群。

根據閑魚官方披露的消息，魚鯉魚鯉計劃升級一系列平臺能力，來滿足年輕人從興趣交易、到交易衍生需求和社交互動的需要。

具體來看，首先是在交易上做好縱深的交易服務。比如完善行情查價功能、構建優質供給的認證體系等，來進一步提升用戶的交易效率和交易信任，為興趣“入坑”“退坑”的體驗保駕護航。

這樣做的好處在于，當一個年輕人種草了某個新興趣，登錄閑魚搜索之后，就能借助查價工具看到完善的IP分類、單品價格和商品熱度行情，從而做出更合理的消費決策。

而當一個年輕玩家決定入坑之后，還能在搜索推薦的商品中看到魚鯉魚鯉所認證的谷子、潮玩或游戲充值服務，進而擁有順暢可靠的消費體驗。

（圖片來源：閑魚）

其次，魚鯉魚鯉會用社區的形態，滿足人們發展興趣的多樣化需要，讓年輕人實現興趣進階。

一個需要了解的背景是，興趣實體交易會帶來一系列衍生的消費服務。

比如明星小卡的交易，會帶來明星官方周邊的鑒定服務；cos圈的興趣玩家，有cos跟妝跟拍的需要；此外游戲賬號估值、潮玩修復、娃衣制作等也是從興趣交易衍生而來的消費服務。

魚鯉魚鯉會重點運營一系列 “以人的鏈接和交流為底色“的興趣消費行為，并配套定制”為人組局”的平臺工具，滿足好用戶的特定需要。

與此同時，興趣進階的另一類需求是討論和切磋。魚鯉社區將通過IP超話的方式，聚集到興趣圈層的同好，讓不同圈層在IP話題的陣地中，交流熱點資訊，也通過曬潮玩柜、谷子擺陣等方式，展示彼此的興趣成就，拉近距離。

（圖片來源：閑魚）

有別于傳統社交媒體“效率至上”的信息分發機制，閑魚平臺自身傾向于弱算法干預、重“土壤培養”的運營手法，讓小眾長尾的興趣有界面被展示、發現，有機會拓展壯大。

這樣一來，即便一個小眾興趣還沒有引起大的熱度和討論，它也能被有同樣興趣的人找到，并有機會在互動中成為一股潮流。

因此，有年輕用戶選擇在閑魚只曬不賣，把閑魚當做一個能秀出心頭好的興趣朋友圈；

有人專心在買賣交易中，尋找一群同樣熱愛、能夠同頻共振的網友；

有人享受跟興趣大神入坑的過程，能快速出物回血、也能隨心所欲地無痛出坑……

歸根結底，閑魚在全網有獨一份的底色——

不僅有尊重和鼓勵“高度自由”的運營手法，也有自由生長、興致盎然的人群。

而只要人們對世界仍然抱有探求的興趣和好奇，閑魚的活力就會繼續蓬勃下去。

作者/胡漢三@huwenwen11

編輯/ 張晨陽@a18811650028

設計/戚桐琿 運營/蘇洪銳