銷量暴漲300%，靠一把電風(fēng)扇悶聲發(fā)財(cái)?shù)膰a(chǎn)品牌DREO

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很難相信在空調(diào)大范圍普及的歐美，電風(fēng)扇居然還能迎來第二春。

近幾年來，隨著夏季高溫紀(jì)錄不斷被打破，歐洲地區(qū)的消費(fèi)者雖然普遍意識(shí)到了空調(diào)的重要性，但老舊城區(qū)不能破壞外立面的法規(guī)禁止了空調(diào)外機(jī)的安裝，且全年使用空調(diào)的頻率仍然相對(duì)較低。

因此，出于經(jīng)濟(jì)和便利的考量，空氣循環(huán)扇成為了歐洲地區(qū)增長強(qiáng)勁的小家電品類。

除此之外，空氣循環(huán)扇所具備的多樣形態(tài)能滿足從客廳到臥室再到辦公室等多樣場景，疊加上更為舒適的冷感，也讓北美消費(fèi)者非常青睞。

正是基于這些因素，空氣循環(huán)扇的銷量呈現(xiàn)出了連年穩(wěn)健的擴(kuò)張趨勢。

根據(jù)?Verified Market Research?的報(bào)告顯示，2023年全球空氣循環(huán)扇市場規(guī)模約為?24.3億美元，并預(yù)計(jì)到?2031?年將增至?37.7億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）高達(dá)?5.52%。

而在這股屬于小家電的浪潮中，中國品牌DREO脫穎而出，在短短幾年內(nèi)就成為了該品類的頭部玩家。從2022?年至2025?年，連續(xù)三年蟬聯(lián)美國亞馬遜家用風(fēng)扇品類銷量第一?。

與此同時(shí)，DREO在成立首年便實(shí)現(xiàn)超?3?億元人民幣的營收，并在3年內(nèi)突破了10億，用戶復(fù)購率高達(dá)35%，展現(xiàn)了驚人的市場開拓能力與用戶認(rèn)可度。

但在SocialBook看來從“新銳玩家”到“行業(yè)領(lǐng)跑”，巨大轉(zhuǎn)變的背后不僅是因?yàn)镈REO的強(qiáng)大產(chǎn)品力，更是在于品牌執(zhí)行了一套行之有效的營銷打法。

一、用場景化內(nèi)容精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)

DREO是一個(gè)年輕品牌，但其背后的團(tuán)隊(duì)卻并非如此，其創(chuàng)始人之前是澤寶的輪值CEO。

作為曾經(jīng)和Anker并列的跨境企業(yè)，澤寶雖然倒在了亞馬遜大規(guī)模封號(hào)的浪潮下，但也為行業(yè)帶來了一個(gè)深刻教訓(xùn)——“傳統(tǒng)鋪貨模式已經(jīng)行不通了，品牌化才是未來的出路”，而DREO的團(tuán)隊(duì)顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。

因此，在確保產(chǎn)品能做到差異化優(yōu)勢后，品牌就將重點(diǎn)放在了社媒平臺(tái)，通過將“內(nèi)容種草→KOL背書→跨界聯(lián)動(dòng)→口碑延展”四個(gè)步驟進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)，形成閉環(huán)的社交媒體營銷矩陣。

以品牌的Instagram賬號(hào)為例，除了傳統(tǒng)的新品宣傳和活動(dòng)帖文以外，DREO的社媒內(nèi)容都是以具體的生活場景為核心創(chuàng)作的。

這其中既有在書房陪伴孩子讀書需要微風(fēng)；也有在廚房做飯?zhí)珶嵝枰评洌贿€有在洗手間護(hù)膚需要降溫等多種場景，和現(xiàn)實(shí)生活簡直一模一樣，很容易讓潛在用戶感同身受，并借此完成種草。

除此之外，DREO的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還非常喜歡用時(shí)下流行的動(dòng)物meme為元素來創(chuàng)作圖片帖文，這也是一種深受海外年輕消費(fèi)者喜愛的內(nèi)容形式。

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二、紅人媒體“雙背書”贏信任提轉(zhuǎn)化

對(duì)海外消費(fèi)者而言，以KOL和專業(yè)媒體為主的第三方測評(píng)是重要的信任背書。因此，在成功吸引潛在客群的關(guān)注后，DREO就開始進(jìn)一步借助他們來進(jìn)行背書促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

以品牌在今年推出的新品704S為例，這款產(chǎn)品合作了不少英國的垂類媒體，因此銷量和口碑都非常不錯(cuò)。

TechRadar 在其“Best Small Appliances”評(píng)測中，將 DREO PolyFan?704S 評(píng)為“最值得購買的小型風(fēng)扇”，重點(diǎn)稱贊其“110?ft送風(fēng)距離、極靜運(yùn)行以及智能聯(lián)動(dòng)”特性

英國Real Homes網(wǎng)站的測評(píng)文章也指出，“PolyFan?704S 小巧機(jī)身卻能帶來媲美大型風(fēng)扇的氣流，且支持 Alexa 與 Google Assistant 語音控制，極具性價(jià)比。

這些網(wǎng)站平均都能觸達(dá)50萬+的真實(shí)本地用戶，考慮到郵件推送的話，這個(gè)數(shù)量還會(huì)更多。此外，疊加上它們的SEO權(quán)重，這類PR資源的合作性價(jià)比可以說是非常不錯(cuò)了。

但真正發(fā)揮關(guān)鍵性作用的還是紅人合作，一方面，紅人在受眾匹配度、內(nèi)容質(zhì)量以及信任背書這三方面對(duì)品牌的幫助很大；另一方面，紅人的類型千奇百怪，經(jīng)過適當(dāng)?shù)暮Y選，可以在同樣的預(yù)算下觸達(dá)最大范圍的潛在客戶群體。

Automate Your Life，一個(gè)專注于智能家居的YouTube頻道，語言風(fēng)格很有趣且善于表達(dá)復(fù)雜的產(chǎn)品參數(shù)，因此擁有18.8萬的粉絲關(guān)注，是該垂類的頭部優(yōu)質(zhì)KOL。

在具體的合作視頻中，該頻道主持人先是當(dāng)了一下標(biāo)題黨“I Can't Live Without These Now（離開了它我就活不了了）”來吸引觀眾的好奇，并引出主角——DREO智能空氣循環(huán)扇。

在視頻的前半部分，他著重介紹了DREO的桌面風(fēng)扇以及相關(guān)參數(shù)，但是并沒有照本宣科地念各種參數(shù)數(shù)據(jù)，而是利用了很多描述性話術(shù)來拉齊觀眾的認(rèn)知。例如，他并沒有強(qiáng)調(diào)這款風(fēng)扇能吹多遠(yuǎn)，而是說這個(gè)風(fēng)扇只要放在家里的任意角落，就能讓整個(gè)空間都有風(fēng)。

而在視頻的后半部分，則重點(diǎn)介紹了DREO的智能水平，通過多次的實(shí)際演示展示了遠(yuǎn)程開啟、定時(shí)關(guān)閉、精準(zhǔn)溫控（只要溫度超過預(yù)設(shè)就會(huì)自動(dòng)開啟或關(guān)閉）以及多場景模式等功能，讓觀眾對(duì)這個(gè)看起來貌似普通的風(fēng)扇打出了好評(píng)。

最終，這條視頻收獲了11萬的播放、1508次點(diǎn)贊和268條評(píng)論，這個(gè)數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)，結(jié)合幾乎都是正向反饋的評(píng)論區(qū)（甚至有的人說自己直接下單了）和放置于視頻簡介處的同款鏈接，本條視頻帶來的轉(zhuǎn)化一定符合預(yù)期。

除了Automate Your Life這樣的垂類KOL以外，DREO還在Instagram上合作了不少其他領(lǐng)域的紅人，而且都取得了非常不錯(cuò)的效果。

D.Hayes，一位黑人網(wǎng)紅，內(nèi)容基本上都是他自己出演的搞笑情侶短劇，和DREO的合作視頻也同樣是這種類型的。

在具體的內(nèi)容中，Hayes洞察到了一個(gè)幾乎所有年輕男性用戶都非常熟悉的場景和問題——當(dāng)你一個(gè)人在玩電腦的時(shí)候，你的女朋友總是不開心的。

因此，他反其道而行之，演繹了一個(gè)因?yàn)橘I了DREO風(fēng)扇而可以安靜看電影的女朋友，然后獨(dú)自一人玩游戲的男朋友則感到好奇，為什么今天打游戲沒有被打擾。

配合屏幕上的“When your girl becomes more comfortable then you in your own home”，反差感和用戶共鳴簡直拉滿了，吸引了不少觀眾討論。

這條視頻的播放量達(dá)到了129萬，點(diǎn)贊也超過了11萬，評(píng)論也有1400多條，妥妥的爆款視頻。配合簡介處指明的品牌官方賬號(hào)地址和專屬的Coupon Code，本次合作為DREO帶來的銷量和聲量絕對(duì)遠(yuǎn)超預(yù)期。

盡管都是執(zhí)行紅人合作，但DREO卻分得很清楚，Instagram作為圖文和短視頻平臺(tái)，則可以選擇領(lǐng)域相對(duì)寬泛的紅人，從具體的場景入手，完成對(duì)用戶的“種草”；而YouTube作為長視頻平臺(tái)，肯定首選垂類KOL，主要是借助他們的背書和平臺(tái)的SEO權(quán)重來提高信任背書，讓“種草”用戶放心下單。

這樣，一個(gè)最簡單的營銷飛輪就開始轉(zhuǎn)動(dòng)起來了。

三、如何高效管理紅人合作？

總的來說，“紅人營銷”絕對(duì)是DREO能夠在短短五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)從“新銳玩家”到“行業(yè)領(lǐng)跑”這一巨大跨越的關(guān)鍵策略。

而DREO的紅人營銷策略核心在于兩點(diǎn)，一方面在于篩選和項(xiàng)目目標(biāo)相契合的紅人，另一方面則是數(shù)量要多，質(zhì)變的關(guān)鍵就在這里。

但是，對(duì)于大部分出海品牌和跨境賣家而言，面對(duì)數(shù)量龐大的腰尾部KOL，如何在篩選、建聯(lián)、執(zhí)行、追蹤等多個(gè)方面進(jìn)行精準(zhǔn)化管理卻是一個(gè)難題，更不用說后續(xù)的復(fù)盤以及有針對(duì)性的優(yōu)化。

僅僅只是在同一時(shí)間合作數(shù)十位腰尾部KOL和KOC，就會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的人力、物力提出巨大挑戰(zhàn)。因此，選擇一個(gè)強(qiáng)大靠譜的合作團(tuán)隊(duì)就很重要了。

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