讀褚時(shí)健傳：最后一課，一個(gè)橙子的重量，一種精神的傳承

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長(zhǎng)

知識(shí)分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個(gè)天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識(shí)講故事的男人。

如果說中國(guó)商業(yè)史是由無(wú)數(shù)起起伏伏構(gòu)成的長(zhǎng)河，那褚時(shí)健，就是那條逆流而上的江船。

他曾在煙草行業(yè)創(chuàng)造神話，也在牢獄之災(zāi)中跌入谷底，最后又在橙園中實(shí)現(xiàn)人生的“二次上市”。

從香煙到橙子，這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而是一個(gè)企業(yè)家內(nèi)在精神的延續(xù)與升華。

一、他不是在種橙，而是在種制度

2002年，75歲的褚時(shí)健開始了他人生中最不被看好的一次創(chuàng)業(yè)。

他選擇了冰糖橙種植這條看似“接地氣”、實(shí)則挑戰(zhàn)重重的農(nóng)業(yè)之路。

為什么是農(nóng)業(yè)？

很多人不解。

但褚時(shí)健心中早有答案：農(nóng)業(yè)，只要引入工業(yè)化管理思想，就能重塑格局。

他不是農(nóng)民，但他做農(nóng)業(yè)，比大多數(shù)農(nóng)民都科學(xué)、都系統(tǒng)。

他建冷庫(kù)，做水利，買設(shè)備，研究花芽分化、糖度比值和果樹“大小年”，提出“調(diào)控開花期”的概念……

這一切看起來像個(gè)科研工程師的工作，而不是一位耄耋老人的“田園夢(mèng)想”。

他常說一句話：“農(nóng)業(yè)不該看天吃飯，要看計(jì)劃。”

在云南偏遠(yuǎn)的大營(yíng)街果園，褚時(shí)健硬是把一片山地，變成了一家“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”。

二、他不是在管理人，而是在建設(shè)激勵(lì)系統(tǒng)

農(nóng)民靠情面，但真正能動(dòng)起來的是機(jī)制。

他很清楚：農(nóng)戶不熟法律契約，但懂得“感情契約”和“責(zé)任對(duì)等”。

于是他推行“每戶一個(gè)作業(yè)區(qū)”，每家負(fù)責(zé)一塊，收成和責(zé)任直接掛鉤。

不是“喊口號(hào)”，而是用“你干多少、你得多少”說話。

作業(yè)長(zhǎng)不僅要管理，更要“露面”在地頭。

褚時(shí)健說過：“你不下地，農(nóng)戶以為你在辦公室喝茶。”

這不是形式主義，是認(rèn)同感的來源。農(nóng)戶看到你真干了，他們才會(huì)真服你。

最妙的是他用工業(yè)企業(yè)的思維，解決了農(nóng)戶效率、責(zé)任、利潤(rùn)、質(zhì)量的問題。

制度之中，藏著的是他幾十年企業(yè)管理的智慧沉淀。

三、不是橙子火了，是故事和品質(zhì)一起“開掛”

“人生總有起落，精神終可傳橙。”這句宣傳語(yǔ)，后來被視作企業(yè)品牌人格化的典范。

而“褚橙”之所以能從農(nóng)產(chǎn)品躍升為國(guó)民品牌，正是因?yàn)樗澈笥袃蓚€(gè)強(qiáng)引擎：

一是傳奇故事，二是極致品質(zhì)。

故事讓人記住你，品質(zhì)讓人復(fù)購(gòu)你。

兩者缺一不可。

褚時(shí)健沒請(qǐng)明星代言，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是用透明流程、數(shù)據(jù)管理、專業(yè)選種、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈，打造水果界的“中高端第一品牌”。

他建2萬(wàn)噸冷庫(kù)，不僅為自己未來幾年做準(zhǔn)備，還預(yù)留出租能力，如果橙子賣不好了，也可以為當(dāng)?shù)仵r花、水果提供冷鏈支持。

這不是農(nóng)民的眼光，而是企業(yè)家的戰(zhàn)略布局。

四、真正的管理，是把自己變成一套系統(tǒng)

褚時(shí)健一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“管理，不是靠我去盯，而是讓系統(tǒng)自己跑。”

從橙樹選址、栽培，到銷售定價(jià)、客服反饋，他都參與規(guī)劃，建立流程。

他在果園設(shè)立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)農(nóng)戶，強(qiáng)調(diào)“剪枝、施肥、控水”要標(biāo)準(zhǔn)化，連包裝、運(yùn)輸、質(zhì)檢也全部流程化。

這一切的目的，是把農(nóng)業(yè)這件看似傳統(tǒng)的事，做成一門可以復(fù)制、可以放大的現(xiàn)代生意。

甚至“褚橙”這個(gè)名字，都不是他起的，而是農(nóng)戶、消費(fèi)者“喊”出來的。

他原先注冊(cè)的叫“云冠”，但因?yàn)榇蠹叶冀兴榜視r(shí)健的橙子”，品牌干脆順勢(shì)而為，升級(jí)為“褚橙”。

這就是品牌人格化的力量。

五、什么才是真正的企業(yè)家精神？

你以為企業(yè)家是開發(fā)布會(huì)、講愿景？

他卻說：“種橙子也要講本分。”

本分是段永平講的，也是褚時(shí)健認(rèn)同的。

“做事要有七八成把握才去做”，這是他多次強(qiáng)調(diào)的“譜氣”。

他不怕輸，但怕“糊涂地輸”。

哪怕是最艱難的時(shí)候，他也從不瞎賭、不瞎拼。

他說：“我沒做對(duì)所有事，但我盡全力了。”

他也從不講情懷，卻用一生證明了：真正有情懷的人，是把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致。

六、他背后還有一群了不起的“隱形合伙人”

馬靜芬，這位沉默的妻子，是他最強(qiáng)的后盾。

患癌時(shí)，她一邊治療，一邊安排果園事務(wù)。

她說：“醫(yī)生治不好我，我就靠自己。”

兒子、女兒、孫輩，則用新一代的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，把褚橙打造成網(wǎng)紅品牌，上線本來生活網(wǎng)，拍紀(jì)錄片，寫品牌故事。

一場(chǎng)跨越兩代人的協(xié)作，把一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的果園變成全國(guó)爆款。

結(jié)語(yǔ)：你可能種不了褚橙，但你能學(xué)會(huì)“褚精神”

這篇文章，既是褚時(shí)健創(chuàng)業(yè)路的終章，也是我們理解“企業(yè)家精神”的一次重讀。

他不完美，卻真實(shí)。

他不是神，但他做到了很多人想都不敢想的事。

他用一顆橙子，講完了“責(zé)任、認(rèn)真、有譜氣”的一生。

你未必要去種橙，但你可以：

l把工作當(dāng)作事業(yè)，哪怕只是個(gè)項(xiàng)目，也能做到極致；

l把系統(tǒng)思維帶入生活，凡事有規(guī)劃、有底線、有預(yù)期；

l把人的激勵(lì)機(jī)制理順，讓合伙人、員工、客戶，都贏一點(diǎn)。

人生總有起落，精神終可傳橙。

褚時(shí)健已經(jīng)離去，但“褚橙”的味道，依然在口中，而他的精神，也值得我們每一個(gè)在職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)、家庭奮斗的人，反復(fù)咀嚼。

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