20000人搶1個，Labubu爆火背后的“悅己消費”成就現象級IP

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6月12日22：00，泡泡瑪特官方上新Labubu怪味便利店系列，其中原價99元的 Labubu 炸蝦耳機包剛上架便秒空，預售排到8月也已無貨。

與此同時，官方泡泡瑪特小程序上，當盲盒現貨僅剩下最后一盒時，參與搶購的人數竟達到近2萬人。這一火爆場景，生動展現了Labubu強大的市場號召力，而其背后，則是“悅己消費”興起所帶來的深刻影響。

Labubu的走紅并非偶然。從設計上來看，Labubu有著獨特的“丑萌”形象，尖尖的耳朵、圓圓的眼睛以及嘴里一排九顆小尖牙，打破了傳統潮玩甜美的風格。這種介于怪異與可愛之間的視覺沖擊，為追求個性化表達的消費者，尤其是Z世代，提供了一種獨特的情感寄托。在如今這個追求個性、渴望與眾不同的時代，消費者不再滿足于千篇一律的商品，Labubu的獨特設計正好契合了他們彰顯自我的需求，成為了他們表達個性的載體。

從營銷策略而言，泡泡瑪特采用的限量發售和盲盒形式，極大地激發了消費者的購買欲望。限量發售制造了稀缺性，讓消費者產生一種“錯過就不再有”的緊迫感。

而盲盒模式帶來的不確定性，使得每一次開盒都充滿驚喜與期待，刺激著消費者的博弈心理。這種饑餓營銷與社交裂變的雙螺旋效應，使得Labubu在社交媒體上迅速傳播，成為一種社交貨幣。當明星、網紅紛紛展示自己的Labubu收藏時，更是引發了粉絲的跟風購買，進一步擴大了Labubu的影響力。

▌圖源：POPMART泡泡瑪特官方微博

“悅己消費”在Labubu的火爆中起到了至關重要的推動作用。當下，消費者的消費觀念正在發生深刻變化，以讓自己開心、獲得更好生活體驗為目的的悅己消費成為主流。

數據顯示，2023年上半年，在微博、小紅書和抖音等社交平臺上，有關悅己的推文超過1300萬篇，同比增長74%。對于“Z 世代”等消費主力軍來說，買東西不再僅僅是滿足實用需求，商品的個性化特征和附加的情感價值變得更為重要。Labubu所帶來的情感滿足，遠遠超過了其作為一個玩偶本身的價值。擁有一個Labubu，意味著擁有一份獨特的快樂，是消費者對自己的一種犒賞。

在二手市場，Labubu的價格更是一路飆升，原價99元的耳機包在二手市場售價高達 499元- 1499.9元。這種價格的大幅上漲，一方面反映了Labubu的供不應求，另一方面也體現了其作為一種 “悅己” 商品的價值延伸。消費者愿意為了獲得自己心儀的Labubu，支付更高的價格，這正是“悅己消費”驅動下的結果。他們追求的不僅僅是一個物品，更是一種情感的滿足和心理的愉悅。

▌圖源：POPMART泡泡瑪特官方微博

Labubu的成功，也為其他品牌提供了寶貴的啟示。在消費升級的大背景下，品牌需要深入了解消費者的心理需求，尤其是對個性化和情感價值的追求。通過打造具有獨特魅力的產品，以及運用創新的營銷策略，與消費者建立情感連接，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，品牌也應注重產品質量和服務體驗，避免過度營銷而忽視了產品本身，只有這樣才能實現可持續發展。

20000人搶1個Labubu的現象，是“悅己消費”時代的一個生動注腳。Labubu憑借其獨特設計、營銷策略以及與消費者的情感共鳴，成為了現象級IP。這不僅體現了消費市場的新趨勢，也為品牌的發展指明了方向。在未來，隨著消費者對“悅己”的追求不斷深化，相信會有更多類似Labubu的產品出現，滿足人們日益多樣化的情感需求。

◎ 撰寫/責編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

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