周銷31萬美金的新飲料！Brēz征服美國市場靠得不只是大麻

當國內的年輕人流行起早C晚A，一邊清醒一邊微醺，用各種小甜酒、低度數酒精飲料代替代表某種社會糟粕的白酒，大洋彼岸的美國年輕人對酒的態度也在悄悄改變。

這屆Z世代正在重新定義“外出喝酒”的含義，他們更傾向于選擇無酒精飲品或者低酒精替代品。

而在這之中，一個大膽的非酒精飲品品牌迅速冒頭——這就是Brēz。

Brēz于2023年上市，到2024年底營收就達到2800萬美元，生產了80萬罐飲料，零售門店數量超過2000家，足見其勢頭之猛。

其標志性產品就是罐裝的非酒精功能性飲料，由微粉化全譜大麻（聯邦合法的大麻品種）和有機獅鬃菇制成，添加了聯邦合法的大麻衍生成分，比如THC和CBD，據說能讓人頭腦清醒、精力充沛。

因為加了龍舌蘭花蜜增甜，又加了檸檬和接骨木果調味，喝起來酸酸甜甜，口感也很好。不僅滿足消費者對健康社交飲品的需求。

現在，你可以通過品牌官網可以在全美33個州買到Brēz的不同系列。

一、被解禁的大麻，真能成為資本新寵？

隨著社會觀念的轉變和醫學研究的深入，大麻及其衍生產品正在經歷前所未有的合法化浪潮。根據 Brightfield Group的研究數據，2023 年全球大麻飲料市場規模已達到15億美元，預計到 2027 年將飆升至 50 億美元，年復合增長率保持在驚人的25%以上。

這種爆發式增長主要源于北美市場的強勁需求，特別是隨著美國各州對大麻政策的持續放寬。

但各州對銷售和使用的規定各不相同。在科羅拉多州和加利福尼亞州，娛樂用大麻已全面合法化，21歲以上成年人就能在持牌商店購買；而德克薩斯州僅允許極低THC含量的醫用大麻產品，并且需要醫生處方。

但在愛達荷州，任何形式的大麻銷售和使用都是不允許的，包括工業大麻衍生的CBD產品。這種碎片化的法律環境使得像BRēZ這樣的品牌必須針對不同州調整銷售策略。

二、超越酒精的替代品

相比傳統的大麻吸食方式，飲料形式不僅劑量精準，還具有社交屬性，風險也更低。BDSA的市場報告顯示，2023年美國大麻飲料銷售額同比激增 40%，其中含有THC的功能性氣泡水最受年輕消費者青睞。

類酒精飲品總是與場景綁定，Brēz主要出現在社交聚會、創意工作或運動后的放松時刻。BRēZ每罐含有2.5毫克THC和5毫克CBD，這種低劑量配比使其既能產生輕微的愉悅感，又不會導致明顯的致幻效果，非常適合社交場合，契合了消費者追求"微醺但不失控"的心理需求。

除了大麻成分外，Brēz還添加了 25 毫克有機獅鬃菇提取物。這種被譽為"智慧蘑菇"的適應原物質還有助于改善認知功能和記憶力。也豐富了Brēz的功能屬性，它不僅是一款放松飲品，同樣也是能提升專注力的功能性產品。

在包裝設計上，Brēz也下足了功夫。彩虹效果的設計和簡約的笑臉圖案傳遞出年輕、友好的品牌調性，讓產品看起來和普通的飲料沒有差異，巧妙地淡化了大麻產品帶來的負面聯想。

三、小眾品牌，蓄水期精準發力

Brēz目前在營銷動作上依然比較謹慎，以精準營銷作為增長動力。

品牌沒有盲目追求大眾市場的曝光，而是選擇與健康生活方式、功能性飲料和大麻文化領域的中小型 KOL建立合作。

例如，擁有 18.9萬粉絲的 @whats dad eating，這個博主視頻質量很高，平均視頻播放量在十幾萬甚至百萬，主要擅長挖掘小眾的健康食物，一些那些看上去不健康的食物經過他的烹飪，既營養又美味。粉絲正是一群既不放棄口腹之欲，也追求健康的吃貨食客們，與品牌的目標用戶有一定重合，而紅人的背書也有利于幫助BRēZ在初期建立品牌形象。

他在TikTok上推薦了Brēz，評論區收獲了不少已購用戶好評，作為品牌口碑的自來水，也增加了路人緣。

雖然目前Brēz尚未出現真正意義上的爆款內容，但這種穩扎穩打的策略正在逐步建立品牌認知。

2024年6月，還是新品牌的BRēZ就曾經在多個媒體發布榜單-食品與飲料這一品類中就沖進周銷售額前十，實現約$314.76k的交易量。

隨著全球對大麻接受度的持續提高，功能性大麻飲料很可能成為下一個爆發性增長品類。BRēZ已經證明，通過精準的產品定位、合規的成分配比和精致的品牌塑造，完全可以在這一藍海市場占據有利位置。在快速增長的小眾賽道中，品牌如何精準觸達目標用戶并建立信任感？

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