傳潭酒易主大戲即將開場，誰將抱得“香餑餑”而歸？

近日，有社交媒體傳出消息稱，川酒十朵小金花之一的潭酒要將酒廠出售，目前正在接洽中。

針對“賣廠”傳聞，有媒體致電潭酒，企業上下如商量好一般保持緘默，這般異常反應，似是從側面證實了這個消息。

潭酒曾經是四川第二大醬酒企業，如今又緣何走到了今天？

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斥巨資打響品牌

潭酒全名四川仙潭酒業集團有限責任公司（以下簡稱，“潭酒”），天眼查信息顯示，其是一家混合所有制企業，大股東為持股比例69.2812%的民企——四川省川喜實業集團，二股東為瀘州市古藺縣財政局，持股比30.7188%，董事長、總經理及法人代表均為方久倫。

據了解，方久倫自2013年收購潭酒后，就對潭酒廠進行了一定擴能改造，并在2014年首次推出真年份酒，后又以一種“全新的互聯網營銷模式”賣酒而聞名于業內。

2019年，醬酒熱的浪潮還在持續。當時年銷僅3億的潭酒壕擲全年營銷預算的1/2聘請華與華為其提供咨詢、營銷等服務。這在中國酒業咨詢史上可謂前所未有，畢竟在常理看來，品牌咨詢費用占銷售額比例不過1%。

客觀來說，當時潭酒取得的成效還是不錯的。一方面“敢標真年份，內行喝潭酒”slogan日漸深入人心，建立起良好的品牌形象。另一方面則是明顯拉動企業業績，有數據顯示，該戰略實施后，潭酒終端成交價拉升52%，主力產品紫潭突破600元價格帶，年復合增速達67%。

就在大家都以為潭酒要乘勢起飛之時，企業后幾年的業績卻一直在原地打轉，2023年全年銷售僅10億左右。并且，潭酒后續的操作更讓人看不懂......

進入2024年，潭酒突然改弦更張，將戰略主軸從“真年份”切換到“百元醬酒”，相當于把經營多年的價值大廈推倒重建。有大量經銷商認為新戰略將導致品牌價值下挫，直接影響紫潭及以上產品銷售，失去了一大波有購買力的消費者，也讓企業的利潤遭受損失。

不過，后來潭酒又經歷了幾重調整，業績在逐步回升。據古藺縣2025年潭酒高質量發展座談會上的信息顯示，2024年仙潭銷售公司整體銷售收入首次突破10億元大關，增長49%，其中瓶裝酒增長52%；市場庫存比例低于15%，顯著低于白酒市場平均50%以上的市場庫存率。2024年，潭酒新增終端網點超12萬家，同比增長超400%，市場基礎更加牢固。

有業內人士認為，仙潭酒廠的區位、歷史、規模、酒質皆屬國內前列，如今仍在普通品牌徘徊，缺乏的是堅持的勇氣。未來潭酒若想破局，很大程度上需要跳出在戰略選擇間搖擺不定、反復橫跳的桎梏。

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花落誰家？

一旦潭酒出售的消息確定下來，就將成為白酒行業從2022年華潤啤酒并購金沙之后為數不多的并購大案。而潭酒長久積累起來的優勢，也有望被新東家挖掘，助于提升其業績和體量，當下中國酒業的排名或也將隨之改變。

那么潭酒的歸宿是濃香大廠？還是醬香大廠？是國企？還是民企？業內對于其最終去向議論紛紛。

綜合各方信息來看，呼聲較高的是瀘州產區內的國企，目光主要集中在瀘州老窖和川酒集團，畢竟“近水樓臺先得月”。

一直以來，瀘州老窖都有做醬酒的想法。2004年，瀘州老窖并購了擁有“茅武郎”名號的武陵酒廠。2014年，瀘州老窖又推出了自己的醬酒品牌——四面醬酒。只是，這兩次染醬的反響都不盡如人意，最后也不了了之。

如果瀘州老窖還想繼續做醬酒產業，那么潭酒則是一個不錯選擇，畢竟“中國醬酒基酒大廠”的產能優勢還是讓人垂涎欲滴。

川酒集團旗下的醬酒公司有二郎和永樂兩個生產基地，年產能1.5萬噸，儲酒能力近5萬噸，是中國第三大醬酒生產基地，第二大國有醬酒生產基地。目前公司也有意繼續大力度發展醬酒板塊。如果此番能機緣巧合收購10億體量的潭酒，或許對企業的擴張大有裨益。

走出瀘州產區，川酒六朵金花之一的舍得酒業也是大熱的猜測對象。

近年來，舍得酒業的“老酒戰略”和濃香基因具較強的市場號召力，而潭酒的“真年份”標簽與舍得的“老酒”基因天然契合。若最終收購潭酒的交易達成，雙方聯合可打造“年份+老酒”雙IP，搶占消費者心智高地，同時也推動舍得酒業在醬酒領域的戰略突破，形成“濃香+醬香”雙品類矩陣，助力企業突破增長瓶頸。

不過有一點值得注意，舍得旗下已有屬于茅臺鎮醬酒的夜郎古，與川醬屬于兩個流派的醬酒。舍得若收購潭酒成功，需得考慮怎樣處理兩者的差異關系。

當然，還有劍南春等川內知名酒企都是“熱門人選”。

潭酒地處川醬重要板塊，加上消費者知名度尚得認可，因此，企業作為一個優質標的，還有不少外省企業有意將其納入麾下。

目前，業內人士對貴州茅臺、習酒、國臺、郎酒、珍酒等醬酒大廠收購潭酒都有過猜想。只是從常規邏輯分析后，發現最終成功牽手的概率可能不是不大，因為這些企業的產能已經充足，潭酒的產能對其并無多大誘惑力。而且這些醬酒大廠的實力、地位已經位居行業前列，并不需要潭酒來增加實力。

王仁果的沛華實業也在設想范圍內。沛華實業是上海的一家涉足醫藥健康、文化旅游、地產開發、智慧農業、鄉村振興、快消品為一體的多元化產業集團，近年來輾轉白酒行業，在開發自有醬酒品牌之后，又收購了貴州省仁懷市茅臺鎮天長帝酒廠，無疑釋放其大力發展醬酒的信號。業內專家指出，目前沛華實業有實力，對醬酒的需求也較高，收購潭酒的可能性也更大一些。

在行業步入深度調整階段，特別是醬酒熱潮出現回調的當下，區域酒企面臨壓力尋找更大的靠山也是常規之舉。潭酒作為一家極具優勢的酒廠，引入更好的資本不是難事，那么究竟誰會最終收購潭酒廠呢？目前請拭目以待。