年輕人過年新思路：9塊9團購

本篇文章源自微信公眾號：DT商業觀察,ID：DTcaijing；作者/孟萍萍@cq2731443、編輯/林美汕@MICLIN000、設計/戚桐琿 運營/蘇洪銳、企劃/潘志強 主編/鄭曉慧。

年關將至，中文互聯網正經歷一場前所未有的賽博“遷徙”。

一大批短視頻APP Tiktok的美國用戶因為禁令，自稱Tiktok refugees（Tiktok難民）涌入小紅書。

不少中國網友打開小紅書被滿屏的外國人震驚，但很快就適應了這樣的場景，一場跨語言、跨文化的交流就此展開。

各國網友紛紛在小紅書上“對賬”，交流對比日常生活中的消費差異，交流“中國的食物價格是怎樣？”“一美元能買很多食物嗎？”

在評論區里，大家熱情地交流著當地菜價，甚至互相調侃，一位中國網友還把美團APP推薦給了外國友人，分享自己的“私藏”。

（圖片來源：小紅書評論區）

擅長花小錢辦大事的年輕人，熟練利用線上平臺來整活兒，在歡迎外國人這件事上也“不忘初心”。

根據數說聚合，2024年，國內主要社交平臺上關于“團購”話題的討論量飆升，較2023年增長了80%，全年聲量突破1億。作為參考，“短劇”這一熱門關鍵詞在2024年的聲量是8千萬+。

《DT商業觀察》以過去一年與“團購”相關的社媒討論為切口，結合美團團購的數據和流行現象，嘗試總結過去這一年，最會享福的年輕人都在玩什么、玩出了那些新趨勢。

拒絕延遲滿足，決定“美”在當下

和#TikTok refugees 一樣飽受關注的另一個話題是#韓國人擠爆上海。

一則韓國人來上海旅游的熱門攻略帖中，博主建議來中國一定不能錯過“美甲”，感嘆“去上海不做美甲是傻瓜”。

美甲、美睫、美發、美容，正在成為年輕人追求美好生活的重要一環。特別是臨近春節假期，年終獎可能“晚點”，但新年款美甲一定要在放假前擁有。

對于當代年輕人來說，美甲不僅是手部護理，更是一種解壓途徑。

（美甲店，大型情報集散中心）

畢竟，美甲時雙手終于可以短暫地離開鍵盤和工作，變美的過程中還能暢聽八卦，和美甲師吐槽生活里的煩惱。

盡管坊間流傳著“美甲單價貴過一線城市房價”的傳說，但聰明的年輕人早已掌握用團購價平衡性價比的秘訣，花小錢享受美甲帶來的情緒價值。

打開美團團購搜索“美甲”，在不同地區根據美甲的款式和操作難易程度，價格從幾十元到幾百元不等。以上海為例，如果遇到了“特價團”，49元可以任選400種顏色的純色美甲。

根據美團數據，2024年美團上售出的美甲團購套餐數突破1億份，美甲消費者年均美甲3次以上。

必須承認的是，團購的崛起，讓年輕人對于變美的想象變得觸手可及。

數說聚合數據顯示，2024年“團購”相關的關鍵詞中，美食、美睫、理發店、美容護膚、美甲成為人們最喜歡的團購服務，其中除了美食外，都和人們變美的愿望有關。

2024年，“色彩診斷化妝室”開始流行，人們試圖找到自己準備“焊在臉上”的人生妝容，日常妝、面試妝、職業妝，打開美團團購預約，就可以即刻擁有。

至于睫毛到底種仙女款、漫畫眼、太陽花還是三葉草，美甲到底修方圓還是杏仁、橢圓……都能在美團上找到自己的“理想型”。

當打工人受困于時間和空間的距離，無法親自去湖南懷化尋找網紅理發師曉華時，一撥人已經打開團購搜索、比價，找到了自己的“專屬曉華”。

而找到了滿意Tony的男性用戶，也在成為團購消費中的重要力量。美團數據顯示，受效率至上的快剪需求和男士Barber專門店的帶動，美團上男性美發用戶數同比增長37%。

中國人血脈覺醒，從主動養生開始

上班暫停，年輕人在足療店、按摩館開啟享福模式。

推拿、艾灸、泡腳和拔罐等父母輩的養生方法，已經征服了“不穿秋褲”的年輕人，成為他們疏解壓力的手段。

根據艾瑞咨詢與美團聯合發布的《2024按摩足療行業白皮書》，到2025年，中國按摩足療行業市場規模預計突破7000億元，線上用戶占比將超過43%。

這個數字背后，是越來越多年輕人通過線上平臺，尋找讓自己放輕松的方法，享受身心的滋養和療愈。

對于打工人來說，最理想的摸魚體驗不是帶薪拉屎，而是趕在午休時間去趟按摩店。

比如“LANN｜蘭 古法泰式按摩”部分門店推出工作日的99元午間小憩團購，就收到了不少上班族的好評。

頭部按摩15分鐘，再加上午休45分鐘，共60分鐘的套餐還提供香氛蒸汽眼罩和專屬茶歇點心。

不必再擔心在工位上睡著時流口水、睡醒后脖子疼，也無需苦惱隔壁組同事噼里啪啦的鍵盤聲。

用一個小時的時間在高效的工作間隙，找到片刻的寧靜，迅速“回血”，沒有哪個打工人能拒絕這種誘惑。

美團數據顯示，2024年“療愈體驗”相關搜索量增長441%，與此同時，2024年前11個月，艾灸的團購銷量突破560萬份，足療的女性用戶交易量同比增長了36%。

根據《2024按摩足療行業白皮書》，下午2點到4點、下午6點至晚上11點，是到店體驗的高頻時間，對于很多打工人而言，按摩店已經成為他們在公司與家之間的“避風港”。

在合肥從事會計行業的李女士告訴《DT商業觀察》，因為財務月初月尾非常忙，經常加班，堅持的運動計劃也被擱置，急需按摩回血。

為此，她每個月的這段時間，都會在工作日的晚上和辦公室的“按摩搭子”相約按摩。“美團上找到的一些按摩店，非常的老道，像是受過什么特殊的培訓，按到我的背的時候，問我是不是坐得離電腦屏幕非常遠，因為后背明顯經常用力”。

（圖片來源：李女士供圖）

洗浴中心，年輕人心中的“5A景區”

去洗浴中心洗個澡就回家的時代已經過去，現在年輕人流行在洗浴中心過夜，甚至過年。

在剛剛過去的元旦，就有不少人選擇在洗浴中心跨年——一張門票，就可以擁有無限暢吃的水果、飲料、冰淇淋。

在洗浴中心，年輕人不必再糾結榴蓮的出肉率，也無需打開計算器深究車厘子幾J分別對應的單價是多少，只需要擔心自己到底有幾個胃，還能“炫”得下多少。

因為洗浴中心能提供的服務，早已不是單純洗澡那么簡單，它搖身一變，成了集網吧、自習室、自助餐廳、KTV等于一體的商業綜合體。

在這個ZIP格式的商業娛樂綜合體里，除了洗澡、按摩的設施，還有PS5、臺球桌、麻將桌、KTV，甚至還有游泳池、圖書館和美甲店……

美團數據顯示，越來越多溫泉洗浴中心成為玩樂綜合體，90后、00后消費者占比達到6成，僅2024年，美團上湯泉生活館的門店數就同比增長超63%。

其中，2024年美團上提供洗浴夜間門票的商戶數同比增長72%，以水裹湯泉為例，2024年第一季度至今，其夜間洗浴門票售賣突破6萬單。

“洗浴中心長滿了自習的大學生”，成為一種常態。

冷女士經常周末在洗浴中心過夜，甚至在遠途旅行時，她也愿意打卡當地的洗浴中心，“有時候行程比較辛苦，想要干干凈凈地回家，最后一天會在美團上找當地的洗浴中心，舒舒服服泡個澡，再把水果、飲料和自助餐吃回本”。

已經解鎖了多個洗浴中心的冷女士告訴《DT商業觀察》，不同城市的洗浴中心多少有點地方特色，比如成都的洗浴中心會提供免費自助火鍋，“如果在外面吃一頓肯定要大幾百，洗浴中心就非常劃算”。

而上海的洗浴中心也為顧客實現了“定制化”服務，為了照顧大家搓澡時可能產生的尷尬感，會提供眼罩和遮身毛巾，主打一個“自己看不見別人，別人也看不見自己”。

如果你還在猶豫要不要去體驗一下搓澡，進階版的洗浴中心可能是一個比較“體面”的選擇。

為什么年輕人這么會玩？

吃喝玩樂之前，打開手機查看團購券，已經成為很多人消費決策的一環。

人們渴望在最短的時間內，以盡可能低的成本，享受到最具價值的服務，而這恰恰是團購的優勢所在。

在美團上，團購、特價團等活動，聚集了大量優質的商品，讓消費者能夠快速鎖定性價比高的產品。

美團數據顯示，2024年玩樂變美的“特價團”訂單量大幅增長，增幅達388%，可見消費者對于這種高性價比、即時滿足的團購方式有著強烈的需求。

不管是用幾十塊團購價做一次美甲、薅9.9元羊毛享受一場足部SPA，還是購買洗浴中心的過夜套餐，年輕人都在通過團購來增加生活的體驗感和情緒價值。

當然，年輕人能玩得這么精彩，背后離不開商家的努力。

2024年，美團商家們不斷創新，從團購內容到服務形式，每一項都在滿足不同人群的需求。

一個比較直觀的例子，是為忙碌的打工人量身定制的養生團購。

35元左右的“吃茶+泡腳”新中式養生團購，只需要20分鐘就可以完成，既能放松身體，也不會占用太多時間和金錢。

如果你想要放松的時間久一點，還有38元50分鐘的“推拿+熱敷”套餐，讓打工人在忙碌工作的空隙，也能得到充分的放松。

價格方面，商家們也拿出了最大的誠意。9.9元一小時的自助臺球團購和7.9元單次健身卡團購，都通過極致性價比，進一步吸引了消費者的目光。

此外，豐富的玩樂供給產品和靈活的消費方式，也推動著團購市場的繁榮。

一個明顯的變化是，健身房的次卡消費逐漸取代了傳統的年卡和大額預付式消費。

（無人健身房，成為社恐福音）

消費者不需要為長時間的預付費大額付出，也不用擔心健身房跑路，可以根據自己的需求選擇靈活的消費方式。

值得一提的是，隨著團購市場的不斷發展，越來越多商家開始通過標準化的服務體系，提升整個行業的服務質量和用戶體驗。

標準化不僅確保了服務的一致性，還帶來了規模化的擴散和復制，進而使得團購服務的可及性、價格透明度和體驗的確定性更高。

例如，在美團上，有重慶商家推出了“一頭年豬”的地方特色團購，這在以前是完全想象不到的。

（美團“一頭年豬”團購）

2025年才剛剛開始，一些人已經把一整年的假期都規劃好了——吃什么、去哪玩，從機票到酒店，都早早團好了券，列進行程單。

在不確定的時代，年輕人承擔著不同程度的壓力，但幸運的是，這一代年輕人，真的很懂怎么“把自己重新養一遍”。

就拿即將到來的蛇年春節來說，何女士在小紅書上看完無數條蛇年美甲接力的視頻后，決定趕在大家做新年美甲的高峰期前（春節前兩周）也去擁有一個喜慶點的新年美甲。

因為有點害怕蛇，她選了一個復古的紅色款，結賬時，美甲店的老板推薦她使用門店的團購券支付，因為會有優惠。

在上海工作的 @小K 也趕在春節前團購了一張理發券，根據他的經驗，越靠近春節，理發店要么關門放假、要么漲價。

再加上因為習俗原因，他過完年要等到二月二龍抬頭時才能理發，及時團購一張理發券是他形象管理重要的一環。

（圖片來源：小K供圖）

如今，團購已經超越了簡單的折扣概念，以一種全新的姿態，成為年輕人追求高效生活、低成本享受的方式，并在行業側提升了供需匹配和運轉的效率。