林氏家居打出的“美好生活”牌，如何助推品牌未來？

■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

時代的變遷下，國人的家居消費能力和觀念也在同步升級。尤其是在熱愛生活的年輕人眼中，“家”不僅僅是一個居住的空間，更是主人個性、美學趣味以及生活方式的縮影。

在社交平臺，能看到的是大批量生活博主分享家居裝修風格，從北歐風、輕奢風再到奶油風，題材更新相當快。透過這些，外界看到的不僅是年輕群體在家居上的新審美和新需求，同時激發(fā)大眾對于美好生活的渴求：創(chuàng)造更為宜居的家居環(huán)境。

林氏家居順勢提出 “把家過成你想要的樣子” ，并以此為原點，以時代微影像為內容溝通橋梁，在用戶溝通的過程中輸出價值觀，建立深刻品牌認知，實現流量的留存和轉化。

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時代主旋律為立足點

林氏家居以生活觀定調放大品牌感知

過去，品牌的優(yōu)勢在于其所能帶來的使用價值，實用性是評判品牌價值的核心。但當下，國民生活水平的提高、年輕一代消費新主力的崛起，消費者們已越來越不滿足于產品的基本需求，而是逐漸過渡到追求品牌和產品背后的文化內涵，希望其能夠表達和成就更好的自我。

因此，在黑馬看來，未來能夠引起關注的家居產品，必然是理解目標消費群體在功能上和心理各個層面上的新需求的產品，能夠滿足他們對理想生活多元追求的產品。

因而，林氏家居將溝通的議題定在了“美好生活”這一極具共鳴點的社會議題層面，以“人民對美好生活的向往”這一時代主旋律為切入點，提出“把家過成你想要的樣子”的核心溝通點，重申家具和美好生活的關系。

林氏家居的“把家過成你想要的樣子”并不是一味的傳達產品本身，而是著重刻畫家具所帶來的美好生活細節(jié)。通過一系列的海報點明：“買回去的是家具，住下來的才是生活”，將家具作為生活的一部分，提供給消費者關于美好生活的全新定義。

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而突 出家具產品 的情感屬性，也讓品牌議題進入大眾生活，使得品牌在內卷競爭激烈的社會環(huán)境下，降低大家獲得美好生活的門檻，喚起大家對美好生活的向往感。

至此，林氏家居對于美好生活的解讀也收獲人民日報的官媒點贊。權威媒體的迅速發(fā)聲，迅速為品牌疊加信任力。隨后，多方官媒下場，形成傳播矩陣，把林氏家居的品牌聲浪推上一波高潮，幫助品牌快速占據消費者心智。

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從線上微影像到線下賣場

以多生態(tài)內容連接用戶消費者認知與轉化

其實對于家居品牌而言，所面臨的挑戰(zhàn)并非只是消費觀念的轉變。當下消費者的生活理念與消費場景都發(fā)生巨大的變化，家居品牌以打造高性價比的產品、渠道鋪設為王的模式已經不再高效。

新一代的消費者不僅需求個性化愈演愈烈，更期望家居產品能夠擔起展示自我和滿足對多元生活的追求，獲得線上與線下的雙重體驗。

關于這一點，林氏家居以“美好生活”的價值共鳴為基準，讓品牌融入的內容不僅被用戶所注意和接受，更通過口碑讓品牌被用戶所喜愛和追逐。

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微影像的內容力，強化品牌形象

沿著對美好生活的全新定義：把家過成你想要的樣子，林氏家居以一支微影像創(chuàng)意化詮釋家、家具與美好生活之間的關系：

以“為什么需要家具”作為開場白，林氏家居將其分解為為具體的社會議題：我們選擇了什么樣的家具就選擇了什么樣的美好。一張張餐桌，一排永遠缺少一件衣服的衣柜都是家的一部分，也是對于生活的態(tài)度。

而由粗曠原始的鋼筋水泥空間與細膩的生活化場景形成強烈的畫面沖突，也放大家具所帶來的美好生活細節(jié)，讓用戶具象化感知品牌所創(chuàng)造的美好生活眾生相。

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代言人的偶像力，調動用戶心智

當實現基礎的認知之后，林氏家居更是攜手品牌全球代言人王一博釋出對于美好生活的“公式”化理解：一張沙發(fā)+30min=放松的Me Time；一張餐桌+四把椅子=一整天的治愈感。立體式的解讀更進一步讓用戶對美好生活有進一步的認知，從而喚醒大眾心中對于美好生活的具象化認知。

由此，借助王一博本身的偶像力，撬動粉絲經濟的同時更是打開用戶的“話匣子”，讓用戶在主觀能動性之下帶動ugc內容產出，促使話題內容進一步滲透用戶心智。

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垂類KOL的傳播力，強化圈層滲透

在明星力的影像之外，林氏家居同樣注重垂類圈層的影響力。因此，聯動高強影響力的IP——100個中國女孩的家，以定制內容進行精準溝通。

以女性生活倡導者黎貝卡作為“關鍵領袖”所釋出的場景化視頻，把“想要的家的樣子”通過實景化的內容，達成認知沉淀。配合IP+達人的流量熱度也進一步讓品牌的主張進一步升透圈層中。

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線下店的轉化力，達成品效豐收

除此之外，林氏家居在線下賣場，以文字構建一幅幅美好生活的樣板。懸掛于家具旁的具有生活氣息的文案更是以真情呈現家具所帶來的美好生活細節(jié)。

在情感的驅動下，林氏家居所出售的不僅僅是家具，更是關于美好生活的附加價值， 讓用戶在享受產品所帶來的體驗之外，更能得到精神上的體驗，刺激消費者的消費欲，實現銷量的轉化。

回看林氏家居的營銷，以多維傳播布局，在活動熱度與互動深度雙線并行之下，創(chuàng)新用戶提綱，達成品牌溝通。一系列從情感再到心智循序漸進的溝通，讓林氏家居得以真正走進年輕人，完成落地圈粉。

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放大價值感知為主線

深度詮釋家居行業(yè)的破局之道

跳出營銷層面，此次林氏家居的“美好生活”打法，將消費者美好生活關聯，與產品及品牌價值相關，以此建立起消費者尤其年輕一代消費者的價值溝通。其背后，是林氏家居以品牌自我雕琢和理念傳遞，放大品牌價值感知的長遠布局。

從“把家過成你想要的樣子”來看，林氏家居深諳當下消費者既注重生活品質，又注重個性表達的特質。具體到吃飯的餐桌，休閑躺的沙發(fā)，永遠缺一件衣服的柜子…林氏家居都讓家居的情感價值回歸，把美好生活的主權交換消費者，把家過成想要的樣子。

且區(qū)別于過往家居品牌強調價格權益等傳統打法，林氏家居以“把家過成你想要的樣子”為核心溝通點，深耕美好生活賽道，找準與用戶的溝通觸點，既與時代相連，又與用戶相通，讓品牌得以跳出“行業(yè)自嗨”的常規(guī)模式，走進當代人乃至下一代年輕人的生活方式之中。

可以想象，產品服務的優(yōu)化，美好生活理念的深耕，兩者雙管齊下在未來所形成的合力，勢必會在美好生活方式賽道上站穩(wěn)找根，為行業(yè)增添破局點。