青島故事｜膠州農(nóng)村社會事業(yè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人李春花：田埂上建起直播間

老鐵們看好了，這一刀下去，膠州大白菜的斷面像牛奶一樣白！”傍晚六點(diǎn)，落日把膠州市膠西街道行上店村的田壟鍍上一層金邊。李春花蹲在泥地里，手機(jī)支架往松土上一插，直播就開始了。三年前，她是背著噴霧器打藥的莊稼人；三年后，她成了把千年“膠白”賣進(jìn)北上廣的“田埂主播”。一部手機(jī)、一盞補(bǔ)光燈，讓土地的故事從地頭飛進(jìn)了千家萬戶的餐桌。

一部手機(jī)撬動一條產(chǎn)業(yè)鏈

2022年初，李春花第一次站在補(bǔ)光燈前，直播間里只有6個人在線，其中4個還是親戚朋友。她回憶：“我當(dāng)時連‘寶寶們’都喊不出口。”為了破解“人氣不高、話術(shù)欠缺”的瓶頸，她白天在田里干活，晚上跟著短視頻平臺免費(fèi)課程學(xué)腳本、學(xué)布景、學(xué)復(fù)盤。三個月后，直播間場觀人數(shù)突破10000人次；半年后，單場銷售額破3萬元。如今，她已擁有5萬粉絲，每年在抖音、視頻號等平臺開展直播200余場，帶動合作社線上銷售額突破300萬元。

膠州大白菜有1000多年栽培史，但過去一直處于“有口碑、無品牌”的尷尬境地。李春花被聘為“膠州大白菜本土代言人”后，把直播間搬到60畝精品種植園里，讓粉絲親眼見證“棵棵有身份”的種植全過程：掃碼可見地塊、肥料、農(nóng)事記錄，甚至能定位到具體種植戶。“身份碼”讓“膠白”平均售價從每公斤2元漲到4.6元，精品禮盒更是賣到了每顆68元仍供不應(yīng)求。

從“一人紅”到“一起富”

李春花把合作社300平方米的倉庫改造成“共享直播間”，免費(fèi)向周邊農(nóng)戶開放，并開設(shè)“零基礎(chǔ)帶貨訓(xùn)練營”。目前，已有67名村民通過培訓(xùn)成為“村播”，其中52人實(shí)現(xiàn)月增收3000元以上。行上店村脫貧戶張秀蘭感慨：“以前挑著擔(dān)子趕集，現(xiàn)在坐在家里就把菜賣光了。”

為了讓直播間一年四季都有新品，李春花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立“4321”種植結(jié)構(gòu)：40%種大白菜、30%種水果花生、20%種草莓、10%種特色雜糧。通過錯峰種植、輪作倒茬，實(shí)現(xiàn)了“全年有綠、月月有收、日日有播”。截至2025年8月，合作社已提前簽約預(yù)售膠州大白菜15萬斤，農(nóng)戶畝均可增收3000元。

服務(wù)升級讓“膠白”走得更遠(yuǎn)

李春花把客服團(tuán)隊(duì)取名“小春姐”，承諾“壞一棵賠兩棵、晚一天賠五元”。售后響應(yīng)時間從48小時壓縮到2小時，差評率降至0.3%。“農(nóng)產(chǎn)品不是標(biāo)品，必須用服務(wù)補(bǔ)位。”她說。

她還投資200萬元建成300噸預(yù)冷庫，并與順豐、京東冷鏈簽約，實(shí)現(xiàn)膠州主城區(qū)“上午下單、下午送達(dá)”，北京、上海核心城市群“次日達(dá)”。冷鏈到位后，水果花生復(fù)購率提升了40%。

合作社掛牌青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校外實(shí)踐基地，每年接收120名大學(xué)生駐村調(diào)研；同時面向中小學(xué)生開設(shè)“小小農(nóng)學(xué)家”研學(xué)營，累計接待1.8萬人次。“讓孩子們知道大白菜不是從超市長出來的，鄉(xiāng)村振興才有未來。”李春花說。

從“面朝黃土”到“面對鏡頭”，李春花用一部手機(jī)把千年膠白賣成了“網(wǎng)紅爆款”，也把“新農(nóng)具”交到更多農(nóng)民手里。如今，行上店村的夜晚不再只有蛙鳴犬吠，還有此起彼伏的“家人們，上鏈接！”——這是鄉(xiāng)村振興最動聽的聲音。

半島全媒體記者 黃超 通訊員 李玉軍

來源：大眾報業(yè)·半島網(wǎng)